外貿企業的生存妙招

文/本刊記者 王素

外貿企業的生存妙招

文/本刊記者 王素

>>在全球貿易持續放緩的大背景下，機電和五礦化工類產品為何在廣交會上能取得高于預期的成績？

廣交會是中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，而廣交會第一期涵蓋了我國主要出口貨物的“半壁江山”，基本決定了廣交會的“人氣走向”。數據表明，相對世界經濟復蘇乏力和國際市場需求的低迷，以機電類和五礦化工類產品為代表的第120屆廣交會第一期成績令人欣慰。

根據大會統計，從采購商人數來看，第一期采購商到會統計數為93234人，比2015年秋交會同期的88998人多出4236人，采購商到會人數出現近年秋交會少見的大幅增長。其中，歐洲采購商到會14374人，美洲采購商到會12241人，亞洲55191人，這是繼2016年春交會后第2次出現回暖跡象。

從成交額上看，機電館總成交額為72.2億美元，其中品牌展區成交額占機電產品總成交額的44.7%，同比增長26.74%；五礦化工館總成交額17.2億美元，其中品牌展區成交金額達到4億美元，環比增長23.1%，建材、五金和化工品牌展區的成交均大幅上揚，環比增速分別達23.3%、87.8%和306.7%。

為何在全球貿易延續放緩的大背景下，機電和五礦化工類產品能通過廣交會取得高于預期的不俗成績呢？中國外貿企業的生存妙招可在此次廣交會中管窺一二。

大中企業：不智慧，勿登場

中國機電產品進出口商會統計數據顯示，本屆機電品牌展區成交額占機電產品的43.56%，同比增長8.18%，環比增長0.96%，已經成為拉動機電產品成交增長的主要力量。其中，家電行業具有國際影響力的品牌企業集聚最多、人氣最高。比如美的、海爾、格蘭仕和海信等，它們此次成交額超過1億美元。作為大企業的代表，在品牌國際化和技術研發上，它們有著大量且長期的資金投入，產品引領行業水平，并在物聯網和智能家居領域深度布局，占盡優勢。要代表一流水平，獲得國際認可，它們的答卷是：不智慧，勿登場！

在此次廣交會上，廣東志高空調有限公司以云技術為支撐的“云空調”，吸粉無數。其內設的空調軟件與中國各地天氣系統進行連接，當天氣變化時，空調就能自動采集數據，并選擇合適的室溫。在交互設計方面，用戶可以通過遠程操作對云空調進行云適應、云診斷及云升級等操控。據該公司美洲大區總監肖鳳麒介紹，這一技術在全球空調制造行業屬于率先應用，志高空調多年來穩居空調行業出口前3強。

另一受到全球客商熱捧的是格蘭仕集團推出的“G+”全系列智能家電，包括微波爐、空調、冰箱、洗衣機和洗碗機等200多件精品。其中，最引人注目的是榮獲IFA 2016節能環保技術金獎的微蒸烤一體機。據了解，此款格蘭仕新一代微蒸烤一體機采用變頻微波技術，能效高達64%，高出國標一級能耗標準。此外，這款機器還可以和用戶進行語音互動、通過手機遠程控制，以及根據用戶喜好自動升級菜單，讓用戶隨心所欲享受有滋有味的智慧生活。

小微企業：好設計，大逆襲

高科技研發需要強有力的資金支持，而對于中小企業而言，通過與國際知名設計公司合作提升產品設計感，創建自主品牌，是在外貿寒季生存取暖的另一妙招，也是小微外貿企業“逆襲”的捷徑。據統計，2016年第一季度，我國商標注冊申請量73.4萬件，比上年同期增長27.8%。

余姚恒方電器有限公司是本屆廣交會CF獎的獲得者，這是一家小型的外貿出口企業，獲獎產品是可折疊電熱水壺。這一設計不僅讓電熱水壺變得易保存、易攜帶，其雙電壓規格還能滿足旅行者全球通用的需求，而通過采用優質食品級硅膠材料也可輕松解決電熱水壺不衛生的問題。據悉，該公司一開始也是一家默默無聞、沒有特色的出口企業，在同質化嚴重的“過剩時代”，辛苦地賺取微薄的利潤。后來，余姚恒方的老板意識到，沒有自有品牌，鮮有研發投入，最后企業只能被淘汰，于是用1年的時間花光所有積蓄潛心研究和設計“有創意”的產品，才有了可折疊硅膠熱水壺的誕生。現在，不僅這款產品名聲大震，而且這家小企業也打響了名頭，采購商的熱情讓200多個樣品不到3天就被一掃而空。

一攬子服務：高端鏈，最好招

據官方統計，本屆廣交會第一期有50300名采購商來自“一帶一路”沿線國家和地區，占第一期與會人數的52.36%。在歐美紛紛陷入經濟瓶頸、新興市場經濟增速上升，以及國家大戰略的倡議導向下，誰會錯過這一市場呢？

尤其是如東南亞及中亞國家，目前都處于經濟上升時期，正大力發展基礎設施建設，而大型設備在基礎設施建設行業中非常契合采購商的需求。很多機械設備外貿出口企業看好“一帶一路”沿線市場前景。從反響來看，機械設備也的確吸引到了沿線采購人員的關注。據悉，開展第一天，就有“一帶一路”沿線國家訂下了一臺價值4萬美元的數控鉆床。

但需要注意的是，“一帶一路”市場與其他市場不同，它們發展相對落后，基礎設施不完善。比如，一些國家對數控設備的接受程度比較低，就需要企業在售后服務上花費很大的精力。外貿企業要想更長久地“走出去”，不僅要在產品質量上不放松，更要在服務上創新。同時，也要重視國際人才的培養，還可以考慮在國外市場設立分公司，提供一攬子服務方案。更為重要的是，這是外貿企業占據貿易鏈高端位置的“最好招”。

本文編輯：王素。聯系郵箱：417111519@qq.com