貝加萊20年，臻于專業(yè) 成于專注

文/宋慧欣

貝加萊20年，臻于專業(yè) 成于專注

文/宋慧欣

貝加萊（中國）大中華區(qū)總裁 肖維榮

1996年，已在歐洲生活多年的肖維榮博士只身回到中國上海，他的目標(biāo)簡單而明確，即將貝加萊的產(chǎn)品和技術(shù)引入中國市場。20年過去，他帶領(lǐng)貝加萊中國團隊依靠領(lǐng)先的技術(shù)實力和獨特理念從容地開拓中國市場，專注而專業(yè)的形象讓貝加萊成為了中國自動化市場上一道獨樹一幟的風(fēng)景。如今，貝加萊已成為中國自動化領(lǐng)域高端市場的有力競爭者，成為中國機械制造行業(yè)方案型市場的領(lǐng)導(dǎo)者，更成為代表自動化未來發(fā)展方向的技術(shù)引領(lǐng)者。

專注創(chuàng)新 技術(shù)為本

與自動化行業(yè)的眾多職業(yè)經(jīng)理人不同，肖維榮博士是一個實實在在的“學(xué)術(shù)派”。其先后于山東工學(xué)院電機系、西北工業(yè)大學(xué)航空自動控制系畢業(yè)后，于1989年赴德國卡塞爾大學(xué)電氣工程系攻讀工學(xué)博士學(xué)位。學(xué)業(yè)完成后他雖然選擇留校任教，但德國大學(xué)院校和產(chǎn)業(yè)界的密切關(guān)系使他更渴望走出象牙塔，去企業(yè)里“闖一闖”。而對于他選擇了貝加萊這樣一家“小企業(yè)”，肖維榮直言是源于自己的“技術(shù)情結(jié)”：“ 貝加萊獨特的創(chuàng)新精神和文化深深吸引了我，領(lǐng)先業(yè)界的前沿技術(shù)和產(chǎn)品讓我感受到這家企業(yè)腳踏實地致力于創(chuàng)新，致力于為客戶提供差異性的高技術(shù)含量產(chǎn)品。雖然也曾收到更知名企

業(yè)的邀約，但對于技術(shù)的熱愛讓我最終選擇了貝加萊。”

確如其言，回顧貝加萊的發(fā)展歷史，雖然只有短短30余年的歷程，卻有著深厚的技術(shù)積淀與目光獨具的創(chuàng)新傳統(tǒng)，憑借一系列突破性和演進性創(chuàng)新引領(lǐng)著自動化技術(shù)的發(fā)展：1979年，貝加萊公司成立； 1985年即推出支持高級語言開發(fā)的PLC；1987年推出集成CNC功能的PLC；1995年推出支持分時多任務(wù)操作系統(tǒng)的PLC；1997年推出Automation Studio集成開發(fā)平臺；1998年推出ACOPOS系列智能型驅(qū)動系統(tǒng)；2000年推出集成顯示與控制于一體的Power Pannel系列； 2001年推出第一個工業(yè)實時以太網(wǎng)技術(shù)Ethernet POWERLINK；2003年推出第一個開放且獨立于總線的安全協(xié)議openSAFETY；2006年推出無風(fēng)扇設(shè)計的工控機APC系列；2008年推出支持MATLAB/Simulink自動代碼導(dǎo)入的Simulink PLC概念；2009年推出SafeMOTION；2012年推出針對機器人的安全技術(shù)SafeROBOTICS；2014年推出全集成的模塊化平臺mapp……

貝加萊的創(chuàng)新不僅僅停留在技術(shù)和產(chǎn)品層面，更有其獨到的前瞻性理念。貝加萊一直強調(diào)集成平臺開發(fā)的重要性，在十幾年前就已經(jīng)預(yù)見到未來行業(yè)所需的技術(shù)平臺，并搶先完成平臺開發(fā)，貝加萊的Automation Studio為其所有自動化產(chǎn)品提供了一個統(tǒng)一的軟件平臺，并提供整個項目設(shè)計、管理、開發(fā)、調(diào)試與維護的全流程服務(wù)能力，呈現(xiàn)出技術(shù)的前瞻性。此外，貝加萊一直以來是開放自動化技術(shù)的倡導(dǎo)者，將IT技術(shù)、軟件、人工智能、移動互聯(lián)等開放的技術(shù)引入自動化領(lǐng)域，同時提供開放的開發(fā)能力，使得客戶可以根據(jù)自身的應(yīng)用需求，靈活的開發(fā)應(yīng)用軟件，不受平臺和軟件功能的約束。而如今這樣的理念已成為自動化技術(shù)未來發(fā)展的必然趨勢和方向。

肖維榮表示自創(chuàng)立之初創(chuàng)新就已成為貝加萊的DNA：“公司創(chuàng)始人Erwin Bernecker和Josef Rainer創(chuàng)立貝加萊的初衷就是要以創(chuàng)新的技術(shù)來為用戶提供更好、更適用的自動化產(chǎn)品。自創(chuàng)立以來，創(chuàng)新一直是貝加萊持續(xù)發(fā)展源源不斷的動力。”

專業(yè)方案 立足中國

雖然有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，但1996年肖維榮回到中國時卻面對著一切從零開始的挑戰(zhàn)。“1996年，在中國沒有人聽說過貝加萊，早期成立的公司已經(jīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案瓜分了中國的自動化市場。基本上，我拿到的是一張白紙，沒有客戶就意味著沒有銷售額——那就是我們的起點。”對于當(dāng)時境遇肖維榮這樣描述。

如何快速打開市場？肖維榮選擇了一條與傳統(tǒng)自動化廠商產(chǎn)品型銷售不同的道路——以客戶需求為導(dǎo)向，聚焦行業(yè)性的整體解決方案，“與成熟市場用戶不同，中國制造業(yè)用戶除了對于產(chǎn)品和技術(shù)的需求，對于系統(tǒng)集成、技術(shù)支持和培訓(xùn)的需求同樣必不可少，基于此我們選擇為用戶提供整體解決方案，概括來說，貝加萊提供的不僅是高性能的硬件，而更重要的是提供了一個開發(fā)系統(tǒng)的完整平臺，以及在這個平臺上貝加萊的工程師團隊為行業(yè)客戶所提供的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持。”肖維榮表示。

貝加萊通過把握行業(yè)需求的共性與客戶需求的個性來提供整體解決方案，依賴于軟件的靈活性和硬件獨立性設(shè)計系統(tǒng)方案，實現(xiàn)軟件的模塊化，將自動化方案以軟件為核心搭建構(gòu)成了自動化技術(shù)的新模式。以直接為客戶提供最優(yōu)秀的方案來贏得客戶的長期信任，這也正是貝加萊在中國20年來能夠持續(xù)增長的源動力。

貝加萊方案涵蓋硬件、軟件與行業(yè)的應(yīng)用集成，從提供硬件方面的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)，再到將行業(yè)軟件固化為軟件組件，從而快速地搭建系統(tǒng)，大大地縮短了“Time To Market”，同時也能夠降低系統(tǒng)整個的開發(fā)周期和開發(fā)成本，大大提升中國本土機械制造商的整體發(fā)展水平。在中國，貝加萊與其客戶共同創(chuàng)造了許多業(yè)界第一，例如：第一個數(shù)字化變電站項目；第一臺全伺服熱收縮膜包裝機；第一臺集成套色凹版印刷機組控制系統(tǒng)；第一臺四電機傳動粗紗機控制系統(tǒng)；第一臺多軸向經(jīng)編機控制系統(tǒng)；第一臺全伺服衛(wèi)星式柔版印刷系統(tǒng)；第一臺3.6MW級的風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)；第一家生物質(zhì)發(fā)電廠；第一個數(shù)字化碼頭；第一個快速充換電站項目等。并在水電勵磁調(diào)速、熱膜包裝、噴氣織機、吹瓶機以及太陽能單晶硅爐控制等領(lǐng)域的高端系統(tǒng)中貝加萊均占有超過50%以上的市場份額。

如何在這條獨辟蹊徑的道路上取得

成功？肖維榮認(rèn)為這得益于貝加萊對行業(yè)“Know-How”的把握與沉淀：“為貼近行業(yè)用戶需求，我們針對每個細(xì)分行業(yè)均建立了專家型的銷售團隊和技術(shù)團隊，他們不但要了解貝加萊的產(chǎn)品和技術(shù)，更要了解用戶的工藝流程和相應(yīng)技術(shù)，成為行業(yè)專家，以專業(yè)贏得用戶的信任。”

而據(jù)肖維榮介紹，為了打造專業(yè)的“專家型”團隊，貝加萊無論在歐洲總部還是上海，都非常重視專業(yè)的培訓(xùn)和培訓(xùn)體系的建立。在貝加萊工作的每個員工都要對公司產(chǎn)品的性能及技術(shù)原理了如指掌，能將企業(yè)文化的理念貫穿于生產(chǎn)和銷售中。貝加萊上海有限公司自成立以來一直保持開放而靈活的知識型企業(yè)模式，在項目管理方面確保知識能夠標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，提高代碼重用性，每年，貝加萊在技術(shù)與銷售團隊上都投入大量的培訓(xùn)，包括新工程師入職培訓(xùn)、軟件工程訓(xùn)練、行業(yè)工藝培訓(xùn)、總部的技術(shù)交流與項目開發(fā)培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)等等，使得團隊持續(xù)保持學(xué)習(xí)，能夠勝任各種變化的客戶需求。除此之外，貝加萊還鼓勵員工業(yè)余時間接受外部培訓(xùn)，公司給予適當(dāng)?shù)馁Y助。這一切都在支持貝加萊成為業(yè)界優(yōu)秀的技術(shù)公司，也為貝加萊成為行業(yè)方案型市場的領(lǐng)導(dǎo)者奠定重要基礎(chǔ)。

實在文化 助力教育

企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，外化于形、內(nèi)化于心，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展不可缺少的內(nèi)在驅(qū)動力。肖維榮博士在貝加萊中國團隊內(nèi)部積極踐行“實在文化”，以務(wù)實避虛的態(tài)度對待客戶、事業(yè)、同事，塑造具有高度職業(yè)品格、積極態(tài)度、腳踏實地的團隊文化。

“老老實實做人，踏踏踏實實做事是貝加萊實在文化的主旋律。山頭主義、幫派作風(fēng)、表面文章以及耍小聰明和小伎倆等等都是與此格格不入的。在團隊的建設(shè)中，我們提倡真實溝通，對事不對人，目的是做好工作。我們就是靠著這樣的實在的、率真的價值觀才一步一步地踏實發(fā)展的。”肖維榮進一步解釋說：“我常常到客戶那里去，最高興的是聽到客戶表揚貝加萊的工程師踏實、能干。這正是貝加萊所追求的，我們必須確保一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的團隊，不僅對自己、對公司，也包括對我們的客戶、合作伙伴，贏得信任必須以此為基點。”

歷經(jīng)20年浸染，實在文化已經(jīng)滲透進貝加萊人對內(nèi)、對外的方方面面。支持中國教育發(fā)展的大學(xué)合作項目也是貝加萊實在文化的重要體現(xiàn)。在過去20年間，貝加萊已經(jīng)投入了約三千萬人民幣的資金支持大學(xué)合作項目，包括建立聯(lián)合實驗室、成立貝加萊學(xué)界聯(lián)盟、召開自動化學(xué)界論壇、大學(xué)競賽等多種形式的合作。貝加萊從1996年開始和西北工業(yè)大學(xué)建立第一個聯(lián)合實驗室，至今已在全國高校建立了25個聯(lián)合實驗室。肖維榮告訴記者，與很多高校的實驗室僅僅是擺樣子、展示業(yè)績不同，貝加萊要求每個聯(lián)合實驗室必須是用于教學(xué)的：首先，實驗室的設(shè)備必須是可拆卸、可更換、可重組的模塊化設(shè)備；其次，實驗室必須是開放的，凡是學(xué)校的學(xué)生都可以來此進行試驗；再次，貝加萊承諾對于實驗室的設(shè)備提供持續(xù)更新，堅持把最新的技術(shù)帶到課堂上。

貝加萊學(xué)界聯(lián)盟成立于1998年，由貝加萊及山東大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等知名高校共同創(chuàng)建，旨在將前沿技術(shù)與學(xué)校教學(xué)、研究結(jié)合，使得在校生能夠較早地接觸到前沿自動化技術(shù)，并了解其實際應(yīng)用，能夠提升動手能力，解決問題能力，自行規(guī)劃研發(fā)項目等專業(yè)技術(shù)的培養(yǎng)。貝加萊學(xué)界聯(lián)盟每兩年舉辦一次大學(xué)競賽，被公認(rèn)為學(xué)界中兼具有實戰(zhàn)性和挑戰(zhàn)性的競賽項目。此外，貝加萊還積極為學(xué)校提供基于產(chǎn)業(yè)實際應(yīng)用需求的前沿技術(shù)，并共同開發(fā)適用教材，肖維榮還親自參與了《可編程計算機控制技術(shù)》、《裝備自動化工程設(shè)計與實踐》等教材的編寫，力圖讓學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到更為實用的編程思想、先進的控制技術(shù)與方法、解決問題的路徑等。

自1996年組建中國公司至今的20年里，肖維榮博士帶領(lǐng)貝加萊中國團隊從最初的1個人發(fā)展到現(xiàn)在擁有200多人、9個分公司，每年其銷售額都保持著25%以上的增長，在高端機器控制如塑料、紡織、印刷、包裝、機器人、鈑金等領(lǐng)域贏得眾多標(biāo)桿性合作伙伴，在流程工業(yè)如交通、電力、水處理、樓宇等領(lǐng)域取得持續(xù)增長。當(dāng)前，中國市場已成為貝加萊在全球的第三大市場，占據(jù)貝加萊全球12%的銷售份額。20年間，中國經(jīng)濟的一次次波動、技術(shù)潮流的不斷變革以及競爭形勢的日趨復(fù)雜，都見證了貝加萊頑強的生命力與創(chuàng)造力。20年，對于貝加萊中國來說又是一個新的起點，我們有理由相信，貝加萊將走得更遠(yuǎn)。

后記：

對于肖維榮博士，媒體同行的評價是“低調(diào)”、“踏實”。此前，記者也曾留意到，和同行相比，肖維榮在媒體面前的曝光率極低。但從短短采訪中，還是不難發(fā)現(xiàn)，貝加萊的實在文化帶有其強烈的個人標(biāo)簽，“知無不言，言無不盡”的實在主義、平和從容的心境讓人心生敬意。對比起“說”，肖維榮更看重“做”，他信奉“少說多做”，是那種可以朝著夢想，勇往直前，用行動實現(xiàn)夢想的人。盡管如今事業(yè)有成，但相信他追逐更高夢想的步伐不會懈怠。他說，20年前，我30多歲，現(xiàn)在已經(jīng)年過50，但我依然覺得自己很年輕，因為自動化就是一個讓人年輕的事業(yè)。