展商多元創新尋求突破

展商多元創新尋求突破

1月27日～2月1日，全球玩具業的年度盛事——德國紐倫堡國際玩具展覽會隆重舉行。作為中國玩具行業主流媒體，《中外玩具制造》再次受到大會邀請，派出記者親臨現場，感受業界盛況，探尋行業新動態。

現場：買家質量高氣氛活躍

今年展會已進入第67個年頭，共吸引67個國家和地區的2851家企業參展，總體數量與去年基本持平，其中來自世界最大的玩具生產基地——中國內地的展商多達319家，同比增長10%，數目再攀高峰，展現了中國廠商在國際舞臺上的活躍身影。6天展期共吸引7.1萬名來自全球125個國家和地區的觀眾踴躍赴會（圖1），其中亞洲、美洲乃至非洲的客商有所增加，現場氣氛活躍。

歐洲最大的玩具制造集團仙霸玩具集團首席運營官UweWeiler告訴記者：“在展會前三天，來我們展位參觀的客商絡繹不絕，幾乎都忙不過來（圖2）。”Craze Company的市場及商務拓展負責人Florian N. Lipp則表示：“今年展會的客商質量同比去年有所提升，來自國際玩具零售巨頭具有采購決定權的買家比例有所增加。”就記者觀察所見，展會現場人流暢旺，洽談氣氛濃厚。

潮流：關注兒童身心發展

作為業界第一大展，產品潮流無疑是參觀者關注的重中之重。今年，展會主辦方公布的三大玩具潮流摒棄了花哨的噱頭，更關注兒童的身心發展。

1.腦力訓練

不同于國內家長對校內學習技能培養的關注，海外家長更偏愛那些既有趣又能培養孩子認知、思考等綜合能力的產品。如SmartNV展示的策略游戲（圖3），用“小紅帽與大灰狼”這一家喻戶曉的童話故事作為外殼，引導孩子移動路徑圖板來避開大灰狼的追捕，鍛煉兒童的邏輯分析和解決問題的能力。

仙霸集團展位前站滿等待進入參觀的客商

腦力訓練類的產品用有趣的游戲作包裝，培養孩子的認知和思考等綜合能力

2.每日英雄

打破以往為孩子樹立完美榜樣的慣例，“每日英雄”鼓勵孩子從力所能及的小事做起，完善自身軟實力、人格發展，成為大家身邊的“每日英雄”。以ClipIt的環保夾套裝為例（圖4），產品采用90%可循環利用的塑料瓶蓋和塑料夾，在給予孩子無限創作空間的同時，也在潛移默化地強化孩子的環保觀念。

產品取材于身邊常見的可循環利用的物件，呼吁孩子關注環保理念

3.設計游戲

玩具潮流專家ReyneRice認為，這一潮流突破了以往創意類產品的內涵，強調玩具其實是一件形無定規的設計作品，是兒童的審美需求與設計美學相結合的體現。Grimm’s的“單色與彩虹”積木（圖5）就是這種潮流的代表。黑與白的撞色與彩虹色的碰撞、獨特的木紋質感，讓普通兒童乃至特殊兒童都可以通過自己的雙手，創作出自己獨有的造型作品。

玩具潮流專家Reyne Rice在展示“設計游戲”潮流產品

風向：細節著手創新突破

去年全球玩具市場調研數據一片喜人，展商對今年市道普遍樂觀。就記者采訪所見，他們并未因去年的好市況而松懈，反而不斷從細處著眼創新，力求用多元化的創新方式在競爭日益激烈的市場中，尋求盈利的突破口。

這款Kaju拱橋積木采用石膏制作，質量輕，但手感接近天然石料

產品創新

產品是市場認識企業最直觀的途徑，因此產品創新對玩具這個創意產業來說顯得尤為重要。會上創新型產品主要體現在以下幾個方面:

1.材料創新

除常見的塑料、金屬、木材和布料、粘土等，創新產品則利用新材料的獨特性質，賦予了產品獨特的吸引力。

首先介紹的是kaju Spielbausteine推出的拱橋積木（圖6）。設計者Kai Bellinghausen介紹，他采用了石膏、天然色素還有天然油來制作這款無鉚接拱橋積木。通過精確計算得來的弧形積木塊，無需任何連接組件，利用物理的相互作用力原理就可以搭建成各種橋形、拱形結構。石膏較輕，但手感接近天然石料，符合歐洲市場對自然材料的偏愛。作為創新參展商，他們今年首次參展，憑借這款材料獨特的產品引起了不少買家的興趣。

另一款是由CrazyAaron’s Puttyworld推出的Thinking Putty（圖7）,采用有機硅材料在美國生產制造，玩法類似橡皮泥，柔韌性、延伸性超好，而且不同產品還具有不同的特質，如具有磁性，在接受紫外光照射、不同溫度和濕度環境下，還會變色，非常神奇有趣。有這種令人耳目一新的產品，也難怪現場前來咨詢的客商非常多。

2.功能創新

其實在原有基礎上，從細處下功夫，將產品做到極致，也是一種另類的創新。比如早已見慣不怪的手鏈編織器和3D打印機，就有公司玩出了新意。比如，加拿大Wooky Entertainment的i-Loom（圖8），就在傳統的女孩玩具中加入了近年大熱的編程功能，讓孩子可以事先在程序中做好設計，由程序計算出最佳編法，再由小屏幕進行演示，引導孩子入門。而德國fischertechnik的兒童3D打印機（圖9）則將打印機拆解，讓孩子自己動手拼裝，了解機器結構和原理。組裝完

3.理念創新

產品是廠家傳遞其理念的載體。當其理念獲得消費者的認可，也就贏得了他們的心。

樂高繼“樂高融合（Lego Fusion）”及“樂高維度空間（Lego Dimension）”之后，在實體互動玩具領域再出重錘，推出擁有全新理念的Nexo騎士（Nexo Knights）系列（圖10）。玩家利用專屬app掃描和收集特殊的盾牌（Shell），可以快速提戰斗力。其過人之處在于，成后就可以打印個性化玩具，教育意義更進一步。上百款盾牌隱藏在不同產品套裝、動畫片段乃至廣告中，吸引玩家像尋寶一樣，去搜集稀有盾牌，同時還可以與小伙伴進行分享交換。新品融實體拼砌、虛擬游戲、集換尋寶、社交娛樂等多種功能于一爐，將盾牌收集與產品、動畫、廣告捆綁，極易引起粉絲的高度關注，其手法可謂相當高明。

這款ThinkingPutty產品采用有機硅，具有多種特殊屬性

i-Loom結合了編程和編織功能，功能創新

fischertechnik推出了一臺可拼徹的3D兒童打印機

樂高推出全新理念新作Kexo Knights

近年芭比娃娃因其完美的身材比例令不少女孩盲目模仿而招致非議。為響應市場呼聲，美泰特別推出了擁有普通女孩身材比例、不同膚色的芭比娃娃們（圖11），希望藉此拉近“完美女神”芭比娃娃與普通女孩的距離，獲得更多消費者的認同，鼓勵普通孩子正視自己，獲得自信。這對于過去芭比娃娃來說，無疑是一種革新。

擁有完美身材的芭比娃娃推出了各種接近普通女孩的身形，拉近與消費者的距離

開拓市場新舉措

好孩子國際控股有限公司研發總經理Joe Sejnowski在Rollplay新品發布會上介紹Turnado賽車

Playmobil正式進軍中國市場

在中國精選館，記者走訪了多家參展企業，他們表示，盡管去年全球玩具市場整體銷售不錯，但國內企業在海外市場還是難免會遇到各種問題。專營授權車模的廣東信宇科技實業有限公司業務員黃振展表示，買家口味更挑剔，功能要求更細，如防水、彈跳等，甚至要求訂制相對小眾的坦克等軍事模型產品，采取差異化競爭。群興玩具實業有限公司銷售李銘燕則指出了海關檢測標準更新了解不及時的問題。對此，積極及時以及耐心和地客戶溝通，解決誤會和信息不對稱是關鍵。

某些中國企業在進軍海外市場的征途中，已從代工、靠代理發展到在當地自建據點，把運營把握在自己手里。蘇州若態科技就是其中一員。今年他們主推Robotime木制系列，并在保加利亞建立自有倉庫，縮減產品到貨時間。好孩子國際控股有限公司這次就在展會上發布了涵蓋8歲以上青少兒童的童車品牌Rollplay，以彌補公司以往面向低幼年齡層產品線的不足。該品牌全新發布了Turnado賽車（圖12）、FlyRider安全摩托車、UpRider平衡車。以國際化的設計、精致的細節為賣點，給予兒童安全舒適而又有趣的駕駛體驗。針對歐美電商漸成氣候，好孩子也會在歐洲建立自有的倉庫，所有電商訂單將直接從倉庫發貨而非電商平臺倉庫發貨，確保發貨及時，保證客戶的消費體驗。

貿易是雙向的，有走出去，就有走進來。歐洲著名積木制造商Playmobil在深耕歐美市場多年之后，終于決定正式進軍中國，目前誠招代理經銷商開拓國內市場。Playmobil產品以小人偶為核心（圖13），雖然沒有像樂高一樣的積木塊（bricks）,但配合各種擁有精致細節的零件，為孩子營造一種多樣化的真實現實世界，在潛移默化中影響孩子的世界觀。就近幾年在中國的策略而言，暫時集中在線下零售渠道、專賣體驗店設立，強調德國優質制造，鼓勵孩子關注現實世界不同場景的體驗。

展會期間，主辦方還舉行了多場玩具商業論壇，探討當今玩具行業熱點、營銷技巧及未來趨勢（詳見后續深度報道）。另據記者了解，第68屆紐倫堡國際玩具展已定于2017年2月1日至2月6日舉行。

Innovation in Diversity