生命不止創業不息 奮斗精神永不消逝

初瑋

現在的中國，創業是最熱的話題，北京中關村創業大街不足300米長，已經聚集了近4000個創業團隊，平均每天誕生36家創業公司。美國一家媒體這樣描述2015年的中國：這里的空氣中彌漫著金錢的味道，似乎到處都能聽到白手起家創業致富的勵志故事。清華控股董事長徐井宏把此次創業潮與改革開放、小平南巡帶來的社會變革相提并論。“今天這個時代比歷史上任何一個時代對創業者提供的機遇都多。”他說。

做傳統生意遇挫

互聯網創業讓她重獲新生

面對千載難逢的創業機會，本刊的讀者在創業路上又發生了哪些故事呢？

2015年4月8日上午9點，本刊QQ群中的一位網名叫“生意人”的讀者給工作人員發來一個問候，工作人員出于禮貌，也進行了回復。這位讀者告訴工作人員，自己是《現代營銷》一位忠實讀者。但當工作人員問她，叫什么名字？是哪里的讀者時？她卻沒有了回話。也許是普通的讀者隨意的聊天，或者是有什么事情耽誤了，沒有即使回話，工作人員當時這么想，也就沒有太在意這件事。

4月10日下午4點，“生意人”的QQ頭像再次閃爍。她向工作人員解釋，自己當時因為正在談客戶，所以就沒有及時給工作人員回復，并表達了歉意，本刊工作人員也表示諒解。“生意人”告訴工作人員，她叫王紅芬，老家在甘肅，目前在杭州余杭區做皮具生意。工作人員問她：“看現代營銷雜志幾年了？今年多大年紀了？”王紅芬說：“我今年43歲，看《現代營銷》雜志近15年的時間。”工作人員問：“現在每期都在看嗎？”王紅芬說：“不一定。我就是在當地報刊亭買，遇到哪期就買哪期，也不是每期都看。”工作人員問：“對雜志上的項目感興趣嗎？”王紅芬說：“還可以。不過有的項目確實還不錯，我看他們都做了好多年的廣告，企業應該發展的不錯吧！要不然也不會一直堅持做。”工作人員問：“你現在是在打工，還是自己做生意啊？”王紅芬說：“自己經營一家網店和微店，專門賣皮具。”工作人員問：“你老家在甘肅，現在怎么去了杭州，又是怎么做起皮具生意的？”王紅芬說：“此事說來話長啊！這一路走來很不容易。”

坎坷經歷鑄就堅強性格

多次失敗終于收獲成功

王紅芬老家在甘肅天水秦安縣的一個農村。因為家里經濟條件有限，僅僅讀完初中便輟學回家。在家中幫這父母干了兩年農活后，16歲的他便只身一人來到了省會城市蘭州。

大城市的生活讓她很快有了留在這里絕不回去的決心。沒有技術又沒有學歷的她找起工作來自然很困難。經過一周的時間，終于有一家做面食的餐館愿意收留她，讓她做服務員。王紅芬說：“那時的工資是300元，但已經覺得不少了，每個月還能攢200元。”立志要留在這里的她，每天就是拼命的工作。客人少，別人休息的時候，她卻拿起抹布擦桌子、掃地，老板看她這么賣力自然對她格外照顧，幾乎每個月都會多給她開50元錢。

在這家餐館一干就是4年，王紅芬說：“這段時間的鍛煉，對我來說非常重要。餐館的經營，應對顧客，日常用品的采購，這些流程我都一清二楚。所以感覺自己翅膀硬了，便有了想獨自開一家面食店的想法。”2001年，王紅芬的特色面館開業。房租、進貨都需要錢，資金成了她最大的難題。勉強維持了3年，最后算一算，還賠了2萬元。

2004年春季，王紅芬帶著從姐姐處借來的5000元，再加上2萬元的外債和愛人來到了浙江杭州。“不管成不成功都要出來闖一闖，即使失敗了也不后悔。”王紅芬說：“現在回想起來，當時的確很難，我和愛人租了一個郊區的平房，每個月租金400元。跑了很多小市場，想著批發一些小飾品，回來再賣，雖然利小，但最起碼還賺錢。”就這樣，夫妻二人賣了一年的小飾品，雖然沒怎么賺到錢，但是二人找了一種利大而且貨源好的產品，那就是皮具。

通過同樣擺攤的朋友介紹，王紅芬可以在當地一家皮具廠直接拿貨，相比于同行來說，成本就要小的多，而且皮具利潤大多都在一半以上。就這樣，王紅芬和愛人開始全身心的經營皮具。“那些年淘寶才剛開始流行，我們就抓住了機會，我們的皮具質量好，而且重視服務，我和愛人商量，要是有客人不滿意要求退貨，馬上就退絕沒有二話，所以很多人都是我們的回頭客。2012年是微信剛開始流行的一年，我們同樣抓住了機會，以前很多的回頭客，都成了我們的代理商。經過這幾年的努力，我們不僅把原來欠的外債還清了，還在余杭當地買了房子，買了車。生活不算絕對富裕，但也衣食無憂。”

其實王紅芬在創業的過程中遇到了很多困難，她和我們說的這些只是冰山一角。回想起以往在創業中遇到的困難，我想對王紅芬來說，卻是最好的助推劑。用王紅芬的話：“雖然我收獲了短暫的成功，但我還是一個創業者，在這條道路上，還有很長的路要走。想想以前的困難我都能挺過去，或許在今后創業的道路上，再遇到困難，我會輕松化解。”

成功在于敢想，敢想還需要有敢做的魄力。正所謂，時勢造英雄。2015年，是千載難逢的創業年，對創業者來說卻又是一次可遇而不可求的機遇。國家把鼓勵創業落實到了實處，在政策、繳稅等方面都給予了創業者大量扶持。生命不止，創業不息，希望廣大讀者抓住機會，成為時代驕子，創業英雄！（王紅芬QQ：3198668977。因為客戶眾多，避免浪費時間，有興趣做皮具代理的讀者，先加QQ號，再索要微信和電話號碼。）

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