郁鑫膏閃耀濟(jì)南展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)試貼被療效征服

初瑋

長(zhǎng)春郁鑫醫(yī)藥有限公司參加濟(jì)南展會(huì)的次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了，2015年5月20—22日在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心舉辦的展會(huì)郁鑫醫(yī)藥再次參加，記者再次跟隨他們，感受郁鑫膏現(xiàn)場(chǎng)招商氣氛。

免費(fèi)試貼驗(yàn)證療效

病情緩解老人信服

剛參加完上海展會(huì)的毛長(zhǎng)春總監(jiān)風(fēng)塵仆仆又趕往濟(jì)南。雖然20日才開(kāi)展，但是她們卻19日就已經(jīng)到達(dá)，接貨、布展一切都有條不紊的進(jìn)行著。20日一大早，參加展會(huì)的人蜂擁而至，此次展會(huì)以餐飲為主，但是郁鑫醫(yī)藥展位里的咨詢者，卻比餐飲展位里的人還多。毛總向記者解釋說(shuō)：“可能大多數(shù)都是餐飲項(xiàng)目，像咱們這樣的醫(yī)療項(xiàng)目也就是這么一家兩家的，所以大家對(duì)咱們這個(gè)項(xiàng)目還是比較感興趣的。”不論什么項(xiàng)目都要靠自己的特色去吸引人，這樣才能有顧客，郁鑫膏就是憑借療效征服患者。

21日下午，毛總剛剛吃完午飯，一個(gè)60歲左右模樣的大娘便走進(jìn)展位。毛總說(shuō)：“您有什么事啊？郁鑫膏免費(fèi)試貼，您哪里不舒服我可以給您貼一貼，如果感覺(jué)有效果您再購(gòu)買，要是沒(méi)有效果立馬就走。”老人看了看毛總，笑著說(shuō)：“我就是回來(lái)購(gòu)買的，昨天你不都給我貼了嗎？怎么，人多忘了？”毛總說(shuō)：“實(shí)在太不好意思，展位一天進(jìn)進(jìn)出出的人太多了，我是真記不起來(lái)了。”老人家說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我可以理解，不過(guò)今天我來(lái)就是想告訴你，你家的膏藥真不錯(cuò)，昨天現(xiàn)場(chǎng)貼還真沒(méi)感覺(jué)出來(lái)。我家就在這附近住，貼完之后，我就去泉城公園轉(zhuǎn)了一圈，一圈走下來(lái)膝蓋真就不怎么疼了。”

經(jīng)老人家這么一提醒，毛總想起來(lái)了，原來(lái)這個(gè)老人家姓張，昨天來(lái)時(shí)已經(jīng)簡(jiǎn)單把病情和毛總說(shuō)明了。原來(lái)張大娘年輕時(shí)干了不少體力活，而且沒(méi)有注意好對(duì)身體的保養(yǎng)，上了年紀(jì)后，路走多了腿就疼，去醫(yī)院看后，得知自己患的是風(fēng)濕病。張大娘說(shuō)：“以前在公園走兩圈除了累點(diǎn)，腿感覺(jué)不到疼，現(xiàn)在走一圈，都要歇好幾次。”毛總詳細(xì)了解病情后，告訴張大娘，這才給您貼了一貼效果就這么明顯，只要您能按療程貼，您腿部的風(fēng)濕病應(yīng)該會(huì)被治愈的。張大娘說(shuō)：“回家后我就和老伴和兒子說(shuō)了這事，他們也挺高興的，讓我今天再過(guò)來(lái)看一看，要是沒(méi)啥問(wèn)題，就按療程買幾盒。”在與張大娘的交談中，毛總看出她還有些顧慮和問(wèn)題，于是便問(wèn)：“您還有什么問(wèn)題盡管咨詢？”張大娘有些不好意思的說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有不少膏藥廠家，往藥貼了放些辣椒素，你們的膏藥里有沒(méi)有這些東西啊？”毛總笑著說(shuō)：“放心吧！我們家的膏藥都是大廠家生產(chǎn)的，這點(diǎn)您可以絕對(duì)放心。郁鑫膏是由純天然中草藥提純精制而成，添加了幾十種名貴的中草藥。您試用過(guò)，應(yīng)該比較清楚，貼上之后沒(méi)有灼熱感、針刺感，不是那種有病沒(méi)病貼上之后都有灼熱感、針刺感。”

聽(tīng)了毛總的介紹，張大娘說(shuō)：“我都試貼過(guò)了，效果我最清楚啦！只是讓兒子和老板這么一說(shuō)，我心里又有顧慮了，這回聽(tīng)你這么一介紹，我是徹底放心啦！”按照毛總提供的建議，張大娘拿了兩盒郁鑫膏，臨行前還特別要了毛總個(gè)人的手機(jī)號(hào)碼，張大娘說(shuō)：“我身邊的很多老朋友都患有這方面的疾病，我把郁鑫膏也推薦給他們，如果效果好，我再給你打電話，你可得給我郵寄啊！”就這樣兩個(gè)人一邊走一邊聊，毛總一直把老人家送出展廳，才回到展位繼續(xù)接待其他顧客。

展會(huì)成交客戶有預(yù)期

過(guò)往案例是最好證明

22日，下午2點(diǎn)開(kāi)始撤展，收拾完畢后，記者也向毛總咨詢了這次展會(huì)成交客戶的情況，毛總說(shuō)：“這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有5個(gè)交訂金的，還有幾十位意向客戶，效果還是不錯(cuò)的。”憑借毛總參加過(guò)多次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，她感覺(jué)這些意向客戶中，至少也得有五位能夠90%加盟。毛總說(shuō)：“通過(guò)參加展會(huì)成交的客戶，這個(gè)延續(xù)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)的，有的人帶了產(chǎn)品回去，給親戚、朋友、客戶試用，通過(guò)這些人的反饋情況，他才會(huì)最終決定是否加盟，我們有很多客戶就是這樣成交的。”

第八屆北京中醫(yī)文化宣傳周暨地壇中醫(yī)藥文化節(jié)于5月8—10日在北京開(kāi)幕。會(huì)上一位來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的趙女士就是郁鑫膏的受益者。趙女士，今年60歲，左腿不敢著地，通過(guò)貼用郁鑫膏，腿部活動(dòng)狀況得到明顯改善。回家后，通過(guò)和家人商量決定加盟郁鑫膏，并已打了5000元。趙文秀，今年48歲。2015年正月十八參加了呼市藥交會(huì)，在會(huì)上結(jié)識(shí)了郁鑫膏。通過(guò)試用后，反饋效果非常滿意，于是開(kāi)始尋找店面。這次參加濟(jì)南展會(huì)前，店面已經(jīng)找好，并匯款10800元。

相關(guān)鏈接：“郁鑫堂”膏藥全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，60元/10貼謝絕講價(jià)。

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