證件照里淘金的女人

紅紅

在山東臨沂市一家影樓搞攝影的娟子，生孩子后便辭職在家專心照顧孩子。2014年3月，娟子與一位朋友閑聊，朋友說起證件照的煩惱，說自己的身份證照片拍得太難看，吐槽辦證機構拍照片水平太差。對于證件照的吐槽，娟子也深有同感。證件照的成敗，可以說是深深地影響著人們生活的方方面面。自己是搞攝影的，有著專業的攝影、化妝技術，如果開家影樓，為都市人提供證件照專業服務，會不會可行呢？

通過百度娟子發現，證件照的專業攝影機構，在歐美已經很流行了，國外的證件照與國內的相比，不僅容貌看起來好看，神態也更加自信樂觀。之所以會有這么大的差異，是因為國外的證件照攝影更加專業，更加人性化。而且通過調查她還了解到，證件照拍攝一年有三個高峰期——每年的12月份至來年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季，市場對于證件照的需求很大，同時由于這段時間包含很多假期，人們外出旅游、學習駕照等等也都需要證件照。

詳實的市場調查給了娟子創業的信心。之后娟子在高校和企業聚集的大學城附近找了一處房子，招了幾個員工，2014年5月，她的“創意證件照工作室”便開業了。

開業初期，正是大學生畢業季。為了吸引眼球，抓住商機，娟子采用在學校門口和工廠門口散發小傳單、在校園BBS上發宣傳帖、在同城網站論壇上發帖的形式進行營銷。行之有效的營銷手段很快就見了效果，沒用多長時間，她的小店就有了人氣。別看娟子的店面小，正規影樓所包含的服裝、化妝、攝影、后期制作，她的店里一樣都不少，而市場上拍攝證件照的影樓，證件照拍攝只有一個環節，所以相比于娟子的店，拍攝出來的照片效果遜色不少，其表情和神態各方面都顯得呆板，與真人的形象差距很大。

而娟子的影樓與普通照相館的不同之處則是，她將拍攝普通的證件照當作大片來做，從為客人化妝、拍攝到后期修圖制作，整個拍攝流程走下來，得一個小時左右，普通照相館拍攝證件照，客人從進門到取照片只需要一二十分鐘的時間，而在她的影樓里，顧客往往在造型環節就會花二三十分鐘的時間，攝影師拍攝大概要花掉20多分鐘時間，再加上后期打印完成，沒個一小時，怎么也走不完流程的。

拍攝完后，為了做好店鋪的營銷，娟子還設置了一些激勵措施，搞些諸如積分打折、分享返現等營銷活動，鼓勵客人將影樓為其拍攝的照片，分享到社交網絡，而分享照片的客人，會得到店里十元錢的免單額度。這樣雖然看似少賺點兒利潤，但是客人為其做了免費的宣傳，幫她打響了知名度，從營銷上講，是很值得的。

由于服務周到，拍攝效果好，再加上營銷到位，娟子的店開業僅僅一個月便火了。雖然她的一套證件照的價格相比于其他店要貴些，但很多大學生還是選擇了她的店，就因為她拍出來的效果好。由此，在2014年3月到7月的畢業季和求職季，娟子的店生意火到了需要預約排隊拍攝的地步，她的影樓純收入達到了6萬元。

牛刀初試便大獲成功，對此娟子有了做下去的信心。之后，為了開拓客戶資源，她又將目光投向了企業和人才市場求職的人員，并對他們進行精準營銷，以去企業和人才市場發小廣告、打折優惠、微信分享返現、拉人有獎等營銷形式，激勵客戶群在她的微店預約下單，來實體店消費。通過行之有效的營銷措施和人性化的優質服務，娟子的生意在附近高校和企業備受推崇，靠著口碑的傳播，她的影樓的名氣傳到了市區甚至郊縣，許多人一路找來，就是為了讓她給自己拍一套好看的證件照。

2015年4月，因為看到了證件照的發展前景，為了迎接即將到來的畢業季，將生意做大，娟子又在郊縣開了一家證件照影樓。針對大學生和在職白領愛玩手機的特點，娟子打算找人為自己的店做一款APP，通過網絡O2O進行營銷，發展自己的事業。