年賺二十萬的“拼車顧問”

梓忱

乘車真難難中蘊藏大商機

劉夢是熱情開朗的山東濟南女孩，2014年，21歲的她從某財經學院畢業。進入高新區某廣告公司做文案策劃。劉夢所在的廣告公司業務非常繁忙，加班、熬夜是經常的事。加完夜班回家，早就沒有公交車了，騎自行車或摩托車又不安全，就只能打車。偏偏劉夢家在市區北郊，每次打車回去都要花30多元。劉夢月薪不過2000元左右，每月要是打上十幾天車，她就把一多半的收入花在出租車上了。

劉夢想如果在公司上百名員工中，尋找與自己同一條路線的人一起打車，車費由大家平攤，那不就可以大大減少車費開支嗎？她很快就把尋找拼座人的啟事廣告貼在公司門口。如她所愿。上班后她辦公桌上的電話就響了起來，下午統計，竟有七八個同事往城北方向回家，都想和她拼座。她見人太多，一輛車坐不下，就推掉了幾個人。

找到拼座對象后，劉夢就給原來經常拉她回家的出租車司機徐師傅打電話，說出自己的拼座計劃，還說可以長期坐徐師傅的車。徐師傅一聽特別高興，一口答應下來。

晚上加完班，劉夢和幾個同事下了樓。徐師傅的車果然停在公司樓下。花很少的錢就享受到了專車待遇，這感覺真的很好喲！劉夢一高興，就跟徐師傅講，公司里還有很多同事想拼座，由于人太多，她沒有答應。徐師傅說：那你把他們都介紹到我這兒來。事成之后，我給你辛苦費！

在劉夢的牽線聯系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、東、西四條路線，晚上由徐師傅定時接送。同事們只花不多的錢，就坐上了安全、舒適的專車，都覺得既方便又實惠。月底的一天晚上。徐師傅又送劉夢回家，他遞給劉夢一個裝有200元的紅包。劉夢納悶，問：徐師傅，你為什么給我錢啊？徐師傅笑呵呵地說：小劉，應該好好謝謝你，這個月我掙得比過去三個月都多。這點錢算是我的心意！劉夢再三推讓。徐師傅硬是塞給她。她只好把錢收下了。

晚上躺在床上，劉夢對這200元的意外之財動了心思：看來，錢沒有那么難掙啊！市區生活著上百萬人，出租車有三四萬輛，現在出租車越來越多，出租車之間的生意競爭很激烈，很多車整天在街上轉悠卻拉不到乘客，要是自己能給這些出租車拉來固定長期的接送生意，相信司機們會很樂意給中介費：要是搞個拼座中介，每個司機每月按營業額的5%付中介費，那將會有多少收入啊！她為自己的這個想法興奮不已，激動得一夜未眠。

另類創業，慧心女孩豁出去

劉夢把自己的想法告訴徐師傅，徐師傅認為她的想法很好，既能幫的哥招來長期穩定的生意，她也能掙一些錢，可謂不錯的雙贏模式。徐師傅說，他所在的出租車隊的哥多的是，只要有客戶，打一個電話，保證隨叫隨到。有了徐師傅的哥軍團做后盾，劉夢更放心了，她決定先從身邊的熟人著手，因為有信任做基礎，事情會好辦一些。

劉夢翻開電話本，把從小學到大學的同學全找出來，挨個打電話。對方接到電話后無一例外地對她選作另類職業大吃一驚，最后雖然答應幫她去問問，看有沒有人愿意拼座，然而，劉夢守著電話苦苦等了一個星期，卻沒有幾個同學回電話說要拼座。后來，她跑前跑后忙碌了一個月。只促成了四五單拼座業務。這個月，劉夢僅拿到了600元拼座中介費，把基本開銷除后，沒有掙到幾個錢。她有些迷惘了：難道人們真的不需要這項服務嗎？

劉夢是做什么都很認真的女孩，她分析了一下自己開拓業務的過程，發現自己尋找客戶的思路從一開始就錯了：她的同學大多是剛參加工作的，工資不是很高，而有限的經濟條件必然會局限消費能力。他們是不會愿意每個月出三五百元去打車的。劉夢經過幾番調查，最終把目標定在月收入3000—5000元的白領身上：這些人大多30歲左右。剛買了房子還沒有能力買私家車，他們每天都有很多業務要做，而擠公交車會占用太多時間，應該是最需要坐出租車的一族。可是，到哪里去找這一類人呢？

一天，劉夢上網查閱關于出租車的服務信息，突然腦海閃出這樣的想法：為什么不試試在網絡論壇上發帖子呢？

白領們通常喜歡上網。隨后，她登錄幾家著名的本地網站論壇，注冊完后就發帖子。她絞盡腦汁想出了這樣一段廣告詞：公交車等得人心煩，出租車貴得人心打顫！怎么辦，怎么辦？拼車顧問幫你來解煩！本人是專業的拼座顧問，與出租車公司長期合作推出拼座服務，通往城區各條線路的車就停在你的門前，花少量的錢就能享受私家車的服務，你喜歡不喜歡？她把這個帖子貼到很多網絡社區的留言板上，然后坐在家里等待愿者上鉤。

第二天，果然電話多了起來，很多人咨詢拼座是怎么拼法、到底能省多少錢。劉夢接電話接得口干舌燥，一口氣喝下一大杯水。

針對網友的提問，劉夢花了幾天工夫草擬了幾十條拼車路線發到網上，果然引起了更多網友的關注。這一次，網友們看明白了拼車的方式和開支情況，再打電話事無巨細、刨根問底的人少多了。不少網友打電話來說：你的拼座方案很不錯。可是沒有從我公司到我家的路線，你能不能再加線路？網絡的力量是巨大的。劉夢在短短三個月內，就促成了上百單拼座業務，的哥的生意好了，她的收入也水漲船高，從最初的600元漲到5000多元。

舉一反三生財有道多愜意

隨著業務越做越順，拼座顧問劉夢的名氣越來越大。2015年上半年，有好幾家出租車公司主動找到劉夢，主動提出和她合作。劉夢很快和這些出租車公司簽訂合作協議，規定只要是她介紹的客戶，每次出車按收費金額的5%提成給她。隨后劉夢的月收入突破2萬元。她沒有就此滿足，而是招聘幾個助手，讓他們拿著廣告宣傳單去一些規模較大、效益較好的公司門口發給白領。這一招看似原始的辦法收到了良好的宣傳效果。客戶因此又增加了不少。

劉夢乘勝追擊。又推出鄰居拼座方案。住在同一小區的住戶，可選擇與自己上班同一路線的鄰居拼座。有很多人早上愛睡懶覺，起床后顧不上吃早點就急匆匆地去趕公交車上班。許多單位都是定時打卡的，遲到了要扣幾十元。劉夢看準這個商機，所以不失時機地推出既省錢又便捷的鄰居拼座方案。這個時尚新潮、方便實惠的拼座方案一經推出，立即引起了人們的關注。在人口較多的明德門小區、青龍小區、世家星城等大型社區，她的宣傳單被一搶而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一個大型社區。就有200多人報名參加拼座。

劉夢還針對城里人周末渴望放逐山野休閑娛樂的心理，與附近的多個旅游景點合作，推出周末休閑拼座方案。這個方案根據出游時間的長短和游樂項目的不同。列出了幾千條休閑游覽路線，而且旅游景點的門票都能打折。這方案推出后，本來到了周末就暫停的拼座生意驟然火爆起來，劉夢辦公室的幾臺電話幾乎被打爆。