黑色暴利生意：代理“流氓”軟件

世強

人們在上網時總是會遇到各種廣告插件，也就是人們常說的流氓軟件。流氓軟件已經形成井然有序的產業分工，有軟件開發、渠道推廣，還有廣告經營等。

“真正最上游的是插件源程序公司，他們負責給中小網站站長和軟件程序員提供共享軟件”，業內人士柳洪（化名）一開始并不把自己曾經代理的產品稱為“流氓軟件”，而叫做“插件”。

“我是6月26號從一家名為IE工具網的網站得到插件源程序公司的代理權”，柳洪介紹，當時這個網站提供的“插件”大致有四種，相當簡單，零售價格從300元到1000元不等。比如最基本的開機彈窗插件，300元/套，可以在電腦開機后按照設定的時間彈出指定的網站，彈出時間可以依照自己的設置更改，如果再加500元還可以自動點擊彈出內容中的廣告圖片和Flash。還有赫赫有名的QQ消息插件，500元/套，據說可以模擬QQ廣告樣式，“一般不會被懷疑是惡意廣告，可以大大提高廣告點擊”。

“最貴的當然也是最絕的還是一種霸王彈窗軟件”，談起它的威力，柳洪至今“心有余悸”，“基本上是國內最強的了，殺毒軟件對它根本沒有辦法，后來我的電腦也中了這種插件，只好重裝系統”。為了更好地對付瑞星、卡巴、金山等殺毒軟件，“霸王”不僅時常更新，還不提供試用下載。

正是由于這類程序簡單易用，一段時間內眾多想一夜暴富的小網站或者論壇站長紛紛殺入這行，柳洪進入時正是這個產業最鼎盛的時期。

柳洪回憶，一開始他只是個初級代理，拿貨沒什么特別優惠，但網站許諾銷售3套送1套，15天后他賣掉了6套。

這時，柳洪又被告知已經晉級中級代理了，可以以軟件市場價格的6折提貨，憑著這個優惠的價格，柳洪以7折的價格僅用10天就銷售了十多套。

這時，他又被升級為高級代理，可以以5折價格提貨，“這可是100%利潤”。憑著薄利多銷，以及在中小論壇上不斷“灌水”做廣告，柳洪很快賣出超過200套這種軟件。

接著，又因為“銷售出色，一個月總套數超過60套，柳洪還得到IE工具網的1000元現金獎勵”。開心之余，他繼續做下去，有一個月竟然賺了10000元！

那么，為了獲得豐厚的利潤，柳洪是不是也付出了巨大的代價呢？“其實我每天只花了兩個小時上網成本”。柳洪說。

但柳洪并不認為自己是“流氓軟件”幫兇，“我賣的插件可以正當地裝一些有用程序，總不能有人殺了人，就說賣刀的有罪吧，頂多算縱容”。

向柳洪購買軟件的人，居然以學生居多。“很多人都比我小，最年輕的只有16歲，其中大部分是小網站站長和一些論壇斑竹，還有程序員”，這些人購買軟件后，再與廣告中介談價格，把需要彈出的廣告頁面制作進插件后，放進網站的源程序或者彈出程序中，用戶登錄這些小網站后下載任何軟件，就再也擺脫不了“流氓軟件”的困擾。由于這些網站往往會拿出一些有誘惑的免費軟件做誘餌，網民很容易上當。

“大多數站長賺錢還是比較客氣的，少數年輕人就太吼了——設定每三五秒就彈出廣告頁面，這樣很容易造成中招死機。”柳洪與不少“下游”站長都有聯系，據他了解，站長大多數靠彈窗流量賺錢，彈窗流量售價為3—6元/每千IP流量，“按插件裝入1000臺電腦為例，每天每臺傀儡電腦上網半小時，每分鐘彈出窗口一次計算，每月收入幾千元是很輕松的事情”。“如果是彈出兩個不同的廣告，收入翻倍”。

柳洪說，還有部分站長的盈利方式是直接從上游拿插件包，然后放到自己的插件程序中，再按照安裝量拿錢。一般每臺電腦安裝一個廣告插件的價格在3到6分錢，“這樣可以避免賺不到錢———因為插件一旦被刪除就賺不到流量錢”。

“廣告中介的利潤其實最大”，柳洪說到這里還有些憤憤不平，“自己做插件還不如做中介商賺錢”。

這些中介一邊負責和商家聯系，一邊聯系插件擁有者。柳洪仍然以彈窗流量收費舉例，捆綁插件的網站站長每千IP流量能得到3到6元，而中介商至少能得到一分錢，多的甚至能占總費用的50%或60%。值得注意的是，一個中介商可以對應很多個網站站長，而其本錢為零，暴利程度可想而知。

現在，很多“中介”受到整個產業鏈的“質疑”：“前幾天我一個朋友接了單‘魔客插件，當時講好是安裝一臺3分錢，中介商講好周結費用。沒想到一天后才發現那個插件包里捆綁了很多其他插件，導致不少‘旗下電腦因為彈出窗口過多死機，一周生意都很清淡，真虧大了。”

知情人士透露，小網站希望通過彈窗流量來提升網站排名，“吸引風投注意”，或者來屏蔽競爭對手的網頁。“比起其他宣傳方式，真是花小錢辦了大事”，但美譽度多少就難說了。