游戲是這樣賺錢的

黑馬

中國去年的游戲整體營收超過1400億人民幣，第一次超過美國，成為世界最大游戲市場。美國以微弱差距排名第二，日本第三。

模式 研發、發行、平臺，誰最賺錢？

游戲研發公司：500萬研發成本，2500萬營收才能保本

研發公司如果自己不做發行，可以拿到產品用戶充值的20%—30%，這主要看授權合作方案。如果發行商比較強勢，可能只能拿到用戶充值的15%。一款游戲如果開發成本是500萬，假設研發商的分成比例是20%，那么需要游戲產生至少2500萬營收才可以勉強收回成本。

中國市場的移動游戲普遍生命周期不長，大部分游戲的80%收入來源于上線后的前六個月。這樣簡單估算，一款生命周期不長的游戲巔峰收入達到月流水500萬，才可以覆蓋500萬元的研發成本。現在，你還覺得游戲研發錢很好賺嗎？

中國有多少研發游戲的團隊呢？如果按工作室為單位，這個數字去年高峰的時候是幾萬家，那么在這幾萬家里，能吃飽飯的，最多不超過1000家。

研發公司里最成功的是網易，騰訊雖然也做研發，但是自身研發產品并不多。比較成功的研發公司有上海游族、廈門飛魚、廣州神武等。

游戲發行公司：充值流水從你手上過，但最后都是別人的

游戲發行公司指的是獲得游戲指定市場授權，并在指定市場發行游戲產品的公司。他們的主要工作是：市場合作和廣告采購，簡單說就是給游戲導入玩家、活動設計、玩家客服反饋、游戲中的各種活動、刺激消費行為等。這些聽上去好像是市場工作，其實也有一些研發的事情，比如說用戶對接平臺、支付渠道對接平臺，當然更重要的是數據分析平臺。發行公司基本上可以說是靠數據吃飯。

目前，發行公司中最強大的是騰訊，另外昆侖萬維在海外發行方面做得非常成功。

事實上，很多公司是研發運營一體的，特別是一些強大的研發商或者發行商，都會走研運一體的路線。比如網易就是典型的研運一體，游族也是，但也有不少純粹的發行商，目前愷英網絡算是發行商里市值相對較高的成功典范。

要知道，發行商是件特別燒錢的環節。名義上，發行商可以拿到用戶充值流水70%—85%，但是首先你需要付一大筆的授權金給開發商，其次，用戶獲取成本是非常高的；再其次，平臺渠道還會分走很高的比例。

實際上，如果你沒有平臺，又依賴于第三方渠道，說實話，看上去用戶充值流水從你手里過，其實到最后都是別人的。簡單說，發行商的錢也不好賺。

游戲平臺及渠道：坐地收錢，收益相當可觀

大的平臺及渠道，簡單說就是收地租和放廣告的。

平臺，收地租的。全球最大的兩家——APPLE STORE、GOOGLE PLAY。中國較大的幾家還包括360手機助手、百度91助手、UC助手、小米手機市場、騰訊應用寶等。當然，微信也可以認為是強大的渠道之一。

APPLE STORE 和 GOOGLE PLAY都是收30%的收入分成，已經成為行規，沒得商量。這里我們看到，平臺是坐地收錢，其收益規模是相當可觀的。

公開數據顯示，去年最后一個季度，APPLE STORE給蘋果貢獻的收入是33億美元。按照我們通用的估算方式，這部分收入中，游戲占比應該在90%以上。對應的是110億美元的用戶付費，其中30億美元被蘋果公司拿走了。這部分對蘋果來說，其運營成本非常低，可以認為，很高比例都是純利潤。

在中國市場，小米手機市場已經進入一線平臺，小米利潤中，來自手機市場的比重是非常高的。一臺手機硬件付50塊錢，靠預裝和市場賺上百塊錢，這個商業邏輯已被證明是可行的。

做個簡單總結：這個行業，利潤最高的是平臺。

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一個較好的英雄聯盟游戲直播人員，年收入多少？大約2000萬！嗯，是的，而且有可能這個數字還保守了。這么多錢哪里來？分三塊：平臺簽約費用、粉絲打賞分紅、影響力電商變現。

這個數字是幾年前的十倍以上，當然，能達到這樣頂級的畢竟是個例，但是年收入到百萬的卻有相當數量。游戲直播行業目前打得厲害。