美食家的衣戀

盧曉彥

wENYI X CHONG聯名品牌的推出，開啟又一名人變現模式。

9月12日零點開賣，5分鐘銷售破100萬，36分鐘破200萬，半天破500萬，客單價高達1500。

這是淘寶小蟲女裝攜手美食生活家文怡推出的聯名品牌WENYI X CHONG在9月12日零點開賣的佳績，此舉不但開創了名人IP變現的新模式，也為各品牌探索社群電商之路提供了很好的范例。

當然，這樣的成績，與其之前的一系列對此次聯名的傳播和互動是分不開的。

聯名品牌啟動、產品合作廠商亮相、粉絲見面會、最后文怡與小蟲通過淘寶直播平臺揭秘WENYI x CHONG聯名品牌背后的故事，看似各個環節針對不同傳播點，但整體對WENYI X CHONG的傳播可謂一氣呵成。

據悉，小蟲女裝定位一直是高端歐美風，此次聯名品牌新品在原有的風格上也融入了日式服裝簡約、干凈、清爽的風格，但依然主打優質面料牌，以及和設計師合作的精心剪裁設計，致力于為追求生活品質的30-50歲的女性提供高品質服裝。

正是以小蟲女裝一向的好口碑再加上生活美食家文怡本身的粉絲號召力，其WENYI X CHONG聯名品牌新品也備受期待。在9月10日深圳舉辦的WENYI X CHONG“重新愛自己”見面會上，文怡、小蟲一起與女性朋友們進行了親密互動，見面會上部分新品首次曝光，小蟲稱，與文怡的合作，幫助小蟲更加洞悉消費者的需求。聯名品牌的新品特別注重解決消費者的搭配難題。在款式上更多考慮衣服的可搭配性，在細節上特別根據文怡的要求，為每一款衣服精心編制了搭配卡，給予消費者簡單明了的指引。見面會上，就有粉絲表示參加見面會遲到就是因為換了五六套衣服。

不久前，文怡與小蟲一行前往江蘇的工廠參觀了小蟲的王牌產品——全成型針織衫的生產過程，并到上海分別拜訪了水晶世家施華洛世奇SWAROVSK、意大利百年紗線品牌Loro Piana的辦事處，還遠赴日本拜訪擁有150多年歷史的高檔服裝面料商日本瀧定與擁有全成型無縫針織技術的日本島精。她們和這些世界頂級供應商敲定新品合作事宜，并親自挑選衣服的面料、配飾等，為聯名品牌新品的高品質進行了第一道把關。

文怡與小蟲堅持走創新設計、高端品質的路線。她們表示，因為熱愛這份事業，設計過程中連一個扣子的位置都經過反復推敲，生產過程中的一針一線都經過千錘百煉，為了追求更高的品質她們可以不惜任何代價，甚至犧牲利潤率。正是這種對服裝純粹的熱愛，讓她們在當下的市場環境下仍然能夠踏踏實實地做好產品。

見面會翌日，文怡與小蟲又通過淘寶直播平臺，繼續以“重新愛自己”為主題，與粉絲面對面親密互動聊天，揭秘品牌背后的故事，送出無限量的紅包雨及神秘大禮，并提供部分912新品給粉絲邊看邊買，直播氣氛持續高漲，最終收獲10萬人觀看，點贊280多萬。

正是這一系列的活動，不斷為912新品發售蓄積熱度，繼而創造佳績。可以說，WENYI X CHONG聯名品牌的推出，開創了名人IP變現的新模式，也為各品牌探索社群電商之路提供了很好的范例。