90后創業生態調查

【編者按】

伴隨2016年新畢業季同時而來的，是比去年多出數十萬的大學畢業生人數。另一方面，作為創業新人，90后創業者已經開始為人所關注，不論是學校旁賣安全套、還是北大MBA賣牛肉粉，或是做網上家教，這群互聯網的原住民，從一發聲就高調表明“我想干點兒自己的事兒”。

另外從權威機構調查結果顯示，20歲—25歲是年輕人創業的黃金年齡區間，超過50%的創業者在這個年齡段開始了第一次創業。關于第一次創業時身份的回答，則沒有如年齡那樣呈集中狀態，90%以上被3種身份均分：IT行業的公司職員開始創業的最多;其次是大學生或者研究生身份去創業;第3種情況是社會自由職業者，他們相對比較自由，具備了創業的基礎條件去創業是自然的，而現在的90后們幾乎都具備這三種身份。

90后創業現狀

校園創業風行

王越正打算從北大退學，專職辦他的網站。這網站是針對應試的，他發現中小學生有請名校大學生做家教的需求，而名校學生又往往時間緊，索性開發了一個在線家教網絡，學生和家教約定時間，在線授課，把零散時間用起來。

比起傳統的上門家教，王越覺得他自己這個項目便利蠻多。“出去教的話壓力很大，地鐵、公交耗時費力，別人家里還不見得安全。用這個網站，你在宿舍就可以完成這個過程?！彼f。盈利靠的是按時付費，“購買老師的一兩個小時”，但用戶沒有網上付費聽課的習慣，他只能先從免費做起：“一個小網站，又是剛上線，中國用戶非常抵觸在一個沒見過的網站上付費的?！蹦蔷W絡現在靠什么運營？“說白了，更多的是靠融資撐著。”他坦率地回答。

核心團隊7個人，算上技術和兼職不到20個。和其他的項目不同，王越的壓力不在產品，而是服務上，“我們兩邊都是客戶，壓力蠻大的，經常維系用戶關系，這個很耗時間。”上一學期課程就有30個學分，他分身乏術，要考慮在創業和學業上做一個取舍了。

可北大對休學限制很大，生病可以休學，創業就不行了，沒這個規矩。非要休學的話，只能偽造生病證明;另外，在校時，家教可以從身邊朋友找，可出了校門后，家教來源就不比在讀時這么容易了。

把互聯網、90后做標簽

打上90后的標簽，再加上互聯網的營銷方式，很多傳統行業變得不一樣了。

劉克楠之前是小米員工，受小米經營方式的啟發，也打算用互聯網營銷的方式做一點事情。最后鎖定了安全套。

“大象安全套”確實有些不同，面向的客戶是“90后、00后”，綠色包裝，清新健康，但服務不外乎“私密包裝，減少尷尬”，和傳統安全套的區別是“包裝有利于區分正反”。官網主頁上的宣傳語或許是有意的，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢省物力”，他直接把同仁堂門口的對聯搬下來，用制藥的繁瑣名貴來形容安全套的制作過程，“我們是想向百年老店致敬”，劉克楠說。

而同樣專注于“下半身創業”的伍鋒明還沒有畢業，他做的“親愛的520網站”專門為男生女生提供一些貼身服務，比如男生可為女生經期訂制禮包，當中有紅糖、生姜、衛生棉、暖貼等，按月配送，包裝精巧;女生可為男友訂襪子內褲，按月配送。

可從純商業的角度怎么與杜蕾斯、蘇菲等競爭，除去面向“90后年輕人”之外，劉克楠和伍鋒明往往很難說出他們在同類商品中的核心競爭力?；ヂ摼W、90后，這些概念給了他們不少優勢，但劣勢也相應而生。

創業成本低了，也更隨便了

和80后不一樣，這一批90后對物質沒有饑渴感。采訪中發現，這群人中開小店、創實業的不多，反而大多從網絡入手，很少有“湊點錢攢夠本做個小生意”的想法。

2014年初，《福布斯》中文版評選出了中國“30 位30 歲以下創業者”，有5位是90后。1992年出生的尹桑是其中最小的一位。

“70后、80后對物質的匱乏有一個深入的見解，所以淘寶攜程之類，做得大的公司多是做這方面的”，尹桑說，“怎么買到好的東西，怎么比價格和服務……他們（創業者）對這種生活本身有感悟，所以這方面產品做得非常好?？?0后的物質渴望沒那么強，我們喜歡上網、聊天、自嘲、娛樂，跟陌生人社交?！?/p>

22歲，尹桑卻已經開了三家公司，他比同齡人更早明白這一點：社交、娛樂才是這個時代年輕人的剛需?？恐@個想法，他回國創立了KTV團購APP“一起唱”，最初目標是KTV版的“攜程”。

他發現，整個的點歌系統更新周期很長，每一次更新，硬件和軟件就要再付一次錢，而且點歌系統的硬件公司屬于傳統行業，沒有任何互聯網思維，創新動力也弱，2009 年那會兒就有人嘗試做智能點歌，但那套系統，按尹桑的話說，“簡直不忍直視?！?/p>

和其他單做O2O的創業者不一樣，尹桑發現，光靠一款APP，或線下活動，不能從根本上改善這個行業，最關鍵的還是要落實到消費和體驗上。他給自己定了5個步驟，從開發APP，到跟各個KTV合作，再到線下活動，改良硬件……他要改變這整個鏈條。

在尹桑看來，“空房”“智能點歌”和“社交”，正是KTV的剛需。用“一起唱”的用戶，只要提前列出歌單，并同步到APP，進入包房后，搖一搖手機，歌單便自動導入了點歌盒子。而且，KTV 也不再只是一個唱歌的場所，而是一個聚集了年輕人社交、娛樂、聚會等一切需求的地方。對90后來說，只是在KTV唱歌已經不酷了，他們需要跨包房社交，比如可開啟隱私功能，收聽隔壁包房的歌曲，或約女生來唱歌。你甚至可以用這款軟件把你的KTV現場旋律進行混音，然后傳到云端，分享到社交網站。

創業的可選空間變大了，無論家庭背景，所支付成本，還是教育程度，這一批年輕的創業者都可以不用再從睡地下室、吃饅頭開始起步，迫于生存而逼迫自己要混出人樣來，他們本身具備一切優越的條件，安全感好，退路也更多。但也正是這點優勢，讓很多90后在創業心態上有了改變，“很多人的心態不像做企業，更像做項目”，尹桑說，“成功就像撞運氣，不成功就走，就回去讀書，當做一把體驗。”“這樣不好?！笨粗磉吶艘粋€一個地創業，又一個一個地倒掉，他覺得自己這一代人對創業心態似乎沒有上一輩那么隆重了，成本、門檻都要低些，風險也減小了，這似乎更自由，也似乎更隨便了。

90后熱衷的創業類型

家族傳承型

對于什么都還沒有的年輕人而言，家族傳承是積累財富最快捷的方式，也是創業中困難最小的。相比其他方式，家族傳承下來的企業，讓那些創業的年輕人省了不少煩心事。而且在中國，很多第一代的企業家都是選擇交班給子女。不管是交班給女兒劉暢的劉永好，還是自稱“還想再干二十年”的宗慶后，通過家族傳承到二代，這些“大佬”們的家族事業都得到了傳承。

專業技術型

對于那些術業有專攻的人而言，靠獨家的專利技術，也是可以創業的。如擅長發明的吳先生2001年在北京創辦中宜環能環保技術有限公司。吳擅長發明，名下擁有多項專利技術，僅其“城市垃圾處理綜合集成系統”一項專利，據估計無形資產就達12.5億元。一家美國名牌雜志估計，吳的專利加起來，價值超過100億美元。在IT或生物領域，不少年輕人靠專業技術創了業。

小本買賣型

或許很多人開不了大公司，做不了大老板，但是加盟個商店，或是自己做點小本買賣，也是創業的一種。起碼這是在給自己打工，不用別人來發薪水。

政策借力型

若是趕上了政策扶持的東風，對于創業來說，無異于平步青云。過去15年來，搭上國家城市化的快班車，許多人投身房地產行業，成了大富豪。如今，政府的許多政策開始向“農業”傾斜，對于積極通過農業創業的人會給予政府支持以及各方面的優惠。不少年輕人嗅到了這一商機，紛紛回鄉搞農場，搞養殖場，搞有機產品。也許若干年后，中國將出一批新的“地主富農”。

網絡潮軍型

如今很多年輕人都熟稔網絡，對某些人來說，網絡就是金礦。拋開已有的成功案例馬云、張朝陽等第一批網絡潮軍，對想創業的年輕人而言，上淘寶開店更切實際些。筆者有個大學同學，不同于其他人忙于奔波找工作，她和哥哥在杭州合伙開了個賣衣服的淘寶店。借著她哥哥的三四年淘寶經歷，二人的小店越來越紅火，年收入比白領工資還高。

他們創業的錢從哪來？

“90后”創業者的創業資金渠道比較多，并且構成并不會很單一，基本都是多種來源合并在一起獲得資金。其中父母給的占比58.1%;自己積蓄的占比56.3%;獲得天使投資的比例為21.3%;銀行貸款的比例為9.5%。在創業啟動資金的金額方面，50.7%的“90后”創業者的啟動資金為1萬—5萬元;21.4%的大學生創業啟動資金為1萬元以內;14.2%的“90后”啟動資金為5萬—10萬元;10萬—50萬元的啟動資金為8.1%;擁有50萬元以上創業啟動資金的占比僅為5.6%。

90后對創業資金的花費上，采購物資和進貨以64.2%的比例占據大頭，市場宣傳則以21.5%的比例位列支出第二位，此外人力成本占到14.3%。 投入成本較低的網店，成為在校大學生創業的首選。

他們是否挖到了第一桶金？

調查中我們發現，這些年輕的創業者中，近50%還是初次創業，創業3次以上的僅有6%左右。他們的公司也同樣年輕，成立僅1年的接近60%。同時，近90%的年輕創業者認為其公司剛具雛形，正處于初創種子期。超過85%以上的公司年收益不足500萬元，獲得投資的公司僅占10%左右，其中一半以上獲得的是天使投資。近70%的年輕創業者，用不高于10萬元的啟動資金便開啟了自己的創業之路，近20%在20萬—50萬元之內，超過50萬元的僅有不到8%。

大部分創業者創業時間尚短，那么他們是否挖到了第一桶金？我們在此將第一桶金設定為第一次獲得經濟收入在50萬元，但在接受調查的創業者中，超過70%的人表示，他們還未收獲到它，還處于苦創階段。而在獲得第一桶金的時間段中，以第一次和第二次創業所占比例最高，接近25%;其中又以第一次為最高，接近15%。因此，賺取第一桶金的時間一定要快，創業2次之后再挖得第一桶金的人比較少，占比不到4%。

從行業分布特征來看，電子商務公司以絕對優勢占據榜首;多數創業者都集中在互聯網和移動互聯網領域，選擇在傳統行業中進行創業的并不多。當面對巨頭時，有半數以上聰明地選擇了“傍上巨頭”并與其共享利益，但有約30%的創業者仍敢為天下先，從巨頭口中奪食。

遇到的最大困難是什么？

90后的創業者遇到的最大困難是什么？

創業過于理想化。90后創業實踐者較少，創業能力不足，目前我國90后創業還僅僅處于起步階段，自主創業的實際人數不多，占總數的比例不大。創業的資金能力，組織領導能力，經營管理能力，社會交往能力，專業技術能力和開拓創新能力都有待提高。在90后創業能力中，經營管理能力是90后們相對較為薄弱的，如何能夠以身作則，管理自己的同時管理他人，是很多90后創業者面臨的困惑。

創業項目同質化競爭大，90后們選擇的創業項目，大多是風險相對較小且容易操作的傳統行業，如飲食、甜品奶茶店、美容美甲、主題公寓等小而適合在學校內外經營的項目。對細分市場和目標消費者的分析定位不夠精準，導致同質化現象嚴重，競爭激烈。

缺乏堅持的創業品質和成功的創業經驗 ，90后一直生活在經濟較為寬松的環境下，沒有太多的實踐經歷，對商業運作不熟悉，缺乏把握商機的判斷能力。對大學生創業優惠政策的不熟悉不了解，導致很多大學生創業者沒有充分運用“大學生“身份，為自己的創業提供方便。

近四分之一的受調查者表示，創業是為了做自己喜歡的事，實現人生夢想，還有就是將創業作為一種挑戰，要證明自己的能力。此外，賺取財富與自信能成為行業翹楚幾乎不分上下。而這些經歷了風雨歷練的年輕人，也是把創業的激情與執著精神、足夠的知識與能力，以及精準地選擇市場，看作是成功最不可或缺的因素。創業資金，則被他們放在了最末尾的位置。在這些年青一代的眼里，堅持與創新，才是獲得成功的力量來源。