生意“最”資訊

天財

最牛的生意：

“山寨肯德基”年入六億

在許多小縣城，伴隨許多人的洋快餐不是肯德基、麥當勞，而是以“物美價廉”著稱的華萊士，承載了他們對于洋快餐的記憶。在人們的印象中，華萊士是肯德基、麥當勞的模仿者，打著低價的原則做著洋快餐;通常，不到20塊就能吃到一整只全雞，不到10塊就能吃到一個漢堡。

味道堪比麥當勞，價格勝似肯德基，同樣賣漢堡、雞腿、薯條等西式快餐的華萊士，稱得上是中國版的“山寨肯德基”。但這家“山寨肯德基”卻憑物美價廉迅速成為中國本土最大的西式快餐，截至2014年1月，華萊士在全國超過了4800家連鎖店，而肯德基在2013年底只有4600多家連鎖店，年收入超過了6億元。

最具文藝氣息的生意：

“玩”沙子年入200萬元

活靈活現的12生肖、精美的墻壁浮雕……在李艷妮位于西安曲江的辦公室以及位于長安區的展廳和廠區，到處都擺放著這些很藝術的玩意兒。您可能想不到，這些精美的東西是用普通的沙子制作而成的。而她和丈夫，不僅把沙子做成了藝術，而且變成了生意。迄今為止公司接到的最大單子是60萬元。公司每年營業額可以達到200萬元。

最亂的生意：國產手機平價

出貨 每臺賺30元返利

憑借廣告轟炸和三線—六線城市的渠道布局，OPPO和vivo成為2015年業界黑馬。vivo和OPPO分別實現了3990萬和3810萬的出貨量，分列中國市場出貨量第四和第五，在國產手機中僅次于華為和小米。

但據業內人士王先生稱，他們賣手機的利潤主要有兩部分，一個是賺售價和進貨價之間的差價，一個是完成一定數量任務后的返利。“代理商會給我們一個進貨價，比如說給我們是2000元，網上的官方定價是2400元，我們可以按照2400元賣。另外，銷售數量達到一定指標會有返利。比如賣夠30部，每部手機返50元，最少的也有30元。淡季和旺季的任務指標也不一樣，比如淡季賣夠15部、20部就有返利。”

據上述手機店店主王先生表示，“這兩個品牌去年還好，今年已經做亂了，誰都可以做了。以前必須是授權才能賣，并且銷售價必須是官方定價，不能賣低了，查出來就罰錢。但現在亂了，每部手機利潤很低，一般加個100元甚至80元就賣了。很多人為了完成任務都是平價出貨。甚至有的每部手機就賺那30元的返利。”

最炫的生意：

用高數知識賣燒烤日賺千元

戴大關現在是重慶理工大學大三學生，他用概率知識經營燒烤攤，還搞起了顧客回訪。其中最為炫目的招式就是利用概率搞抽獎贈菜品吸引顧客。

有一段時間，生意陷入低谷。課堂上老師正好講到概率問題，正在為生意發愁的戴大關靈機一動。他想到了利用概率，通過“摸球”的辦法給顧客贈送菜品。

方法很簡單，就是在一個不透明的盒子里，裝兩種不同顏色的小球若干，然后根據顧客摸到的小球的顏色，再決定是否可以贈送顧客菜品。

“顧客獲贈菜品的概率還是很大的。當然，我們也提前根據自己承受能力先算好概率。”戴大關說，把課本知識用到實踐中，自己感覺很有意思。

最應景的生意：

賣“畢業服務” 4個月賺30萬

又是一年畢業季，穿文化衫、學士服，拍畢業照、微電影，已是江城畢業生的“規定動作”，由此吸引一批人掘金畢業經濟。湖北大學應屆畢業生周宗鑫卻是這行的“牛人”：他的畢業租賃拍照“全套服務”訂單不斷，最高一個月接單就達90萬。

“文化衫、學士服租賃，畢業照，紀念冊，微電影，馬克杯，大學生畢業留念，這些都是必不可少的，我只是整合起來提供打包服務罷了。”周宗鑫一句話道出了“全套服務”火爆的原因。

周宗鑫知道，不少畢業班會有一兩萬元的班費，除了聚餐最主要的是拍畢業照，留下一段美好的回憶。只要能提供好的服務，畢業生一般不會太在意價格。

周宗鑫報出的“全套服務”的價格為199元/人。但“全套服務”中單項相加，市場價超過270元。周宗鑫如何賺錢呢？周宗鑫曾做過個性禮品和訂制服裝，他能夠很好地控制成本，“一般同學來預訂，我們還會有優惠，”周宗鑫說，“訂單多了，‘全套服務的成本就能控制在100元以內，從3月做到這個月底，我們至少可賺30多萬元。”

最時尚的生意：

咖啡店開進公司茶水間

在公司內開設的咖啡店，你見過嗎？在上海陸家嘴的渣打銀行公司內，就出現了一家專為該公司員工服務的咖啡店。引入“企業內部店”的咖啡連鎖店品牌名為“太平洋咖啡”，這家位于銀行公司內部的咖啡店，是由原有的員工休息區改造而成，水吧、操作間等和太平洋咖啡常規店的設置基本相同。

太平洋咖啡公司人員介紹，咖啡店的目標客戶群體一直鎖定為商務人士，進駐企業內部很大一部分也是為了令品牌更貼近目標消費群，甚至可以說是成為顧客的“工作伙伴”。比如，在公司部門晨會時，只需一個電話，“太平洋咖啡”的服務員就會將咖啡及食品迅速送到會議室;這樣的服務甚至包括了在繁忙時段，如果員工不愿排隊等候，只要留下座位號，咖啡就會被送到辦公桌前。

最不可思議的生意：

“破爛王”揀出破爛連鎖店

揀垃圾揀出了個連鎖公司！你一定不相信，但是蘇州“破爛王”洪寶華揀了多年的垃圾，不僅開了垃圾分類清運有限公司，還將拾垃圾的業務拓展到了昆山和揚州等地，開了連鎖店。

據洪寶華自己講，他在創業之初，是向小區物業承包收垃圾，按承包協議，他每月要向物業交納1000元承包費。不過，這個小區有800多住戶，一個月的生活垃圾能賣個三四千元，這樣他等于凈賺2000元，可以說是低成本、高回報。嘗到甜頭的洪寶華很快以同樣的方式，又承包簽下了6個小區，后來人手不夠，就干脆雇了員工，自己開公司。

洪寶華還瞄上了新建的樓盤，憑著承包小區生活垃圾時跟物業結下的良好關系，每當新樓盤交付后，進駐的物業公司經常會找洪寶華承包建筑垃圾。以一戶120平方米的房子來算，裝修時要向物業交5元/平方米的垃圾清理費，一共是600元，而物業往往把這一任務以200元轉包給他。別墅的面積要大一倍多，收費一般為450元/戶，這樣一年就能凈賺十幾萬。不知不覺中，洪寶華的生意越做越大，目前，洪寶華手下有了幾十個工人，還租了卡車，每年收入頗豐。