找茬十三個熱門生意

【編者按】 時下市場中有很多熱門生意，雖然有不少人從中賺了錢，但也有不少人沒做好。問題出在哪呢？人無完人，熱門生意背后同樣存在不完善之處，只不過比較隱蔽而已，很多投資者恰恰就倒在了各式各樣的隱形問題上。下面就為您揭開當前諸多熱門生意背后的行業秘密。

做旅游“尾貨”——門檻不高 門道不少

旅游尾單，通常是指一個旅游團隊馬上發團，但突然有幾個人因事不能隨團出發，為了不影響團期，旅行社臨時以低廉的價格招來游客應急。這種尾單既幫助商家減少了損失，又幫助顧客節約了不少費用。目前旅游尾單的拿單價格是原價的 3—8 折，也就是說 1 萬元的團費，選擇購入尾單的游客最少只需要花 3000 元就能成行，可以享受基本服務（如交通、住宿等）。

行業秘密——“尾單”里的五個門道

對尾單價值的判斷至關重要。這里包括幾方面內容：一是國際動態；二是天數、路線，有些旅行團一看就是以走馬觀花性質的旅游為主，這樣的單接了就剩挨罵了，因為正規團員好歹有旅行社的專車拉著去旅游，而購買尾單的客人沒有這項服務，天天就剩下舟車勞頓了，根本沒有玩的機會；三是價格，不是折扣越低的尾單就越好，您想想旅行社也是做生意的，挺好的線路，突然間打 1 折給你，里面肯定有“詐”，不是紅眼航班，就是需要舟車勞頓才能到目的地，這樣的尾單接了，不一定能順利出售；四是，華人在當地不太受歡迎的線路，因為正常旅行團，由于有旅行社在那邊的地接負責，不會出什么事，而自由行游客則不受旅行社干涉，很容易出現一些人身安全問題，容易給自己引來不必要的麻煩；五是，尾單量太大不接，超過 8 人的尾單，一般一個團就 30 人，有三分之一的尾單，說明其的線路設計有問題，接了很容易砸手里。

寵物用品店——選址不能光看寵物數量

現在飼養寵物的人越來越多，寵物及相關產業成為了人們關注的投資熱點，但是并非所有的寵物用品店都能賺錢，很多守著寵物的地方，生意依然不好，這是為何呢？

行業秘密——6 成以上寵物年齡在2—3 歲

業內人士表示，首先，一定要守著中高檔社區。守著普通社區，即使周邊寵物再多，生意也不會太好，道理很簡單，人都吃不好，怎么會有太多的閑錢給寵物買東西、做美容呢？其實養寵物是一件比較費錢的事情。

其次，6 成寵物年齡段一定要在2—3 歲之間。很多人只一味追求寵物數量，忽視了年齡問題，如果寵物數量很多，且年齡在 4 歲以上，說明消費者養寵物成熟度較高，他們大多數都會到固定的寵物用品店，形成了消費習慣，你再開店，很難吸引到更多的顧客。反之，說明消費者尚未形成一種固定消費習慣，生存的幾率高。

第三，3 公里商圈法則，即周邊 3公里處不能有超過 2 家競爭對手。

第四，千只寵物犬是個開店基礎。即便是開在高檔社區，也要注意調查寵物犬的數量。如果目標區內寵物犬數量少于 1000 只，店面就虧錢。因為1000 只是業內公認的盈虧平衡點。

注：選擇寵物犬是因為狗狗在寵物中所占的比例很大，具有代表性。

網店——被“假貨”現象時常發生

時下中小投資者恐怕最青睞的生意當數網店生意，因為成本低，而且網購也成為了一個大趨勢。但是筆者要告訴小投資者，網店生意其實沒有那么容易做。

行業秘密——小心被“假貨”

網店的競爭唯一方式就是比拼價格，但是這不意味著投資者只要銷售低價產品就能贏得競爭。因為當投資者銷售商品的價格過低，會被電商平臺堂而皇之冠以“假貨”之名，被強行下架，除非價格底限達到電商平臺的要求。而一旦價格被提升，草根網店的劣勢就凸顯出來，要名氣，沒有品牌旗艦店大，要商譽，也沒有一些老網店高，因此很難生存。

據淘寶網負責人介紹，其實網店做個低價促銷并非不可以，一般電商平臺也不會干涉，但是一旦有人舉報，電商平臺就會出面干涉，事實上舉報者中超過 99%的都是涉嫌售假網店的競爭對手。而電商平臺明知是江湖恩怨，但是只要有人舉報，就不能不管。投資者要想不被對手陷害就必須先到電商平臺備案，而這個備案需要交納一定的押金，對于普通草根網店而言又是一筆不菲的開支。所以投資者要想低價賣商品，又不被別人舉報，這時候比拼的只有“人品”了。

早教生意——人才決定了你的生存

隨著國家“二胎政策”的逐步落地，早教這個始終沒有脫離人們視線的熱門生意，再度火爆起來，但是小編要告訴投資者，投資這個生意時一定仔細考慮，自己是否有足夠的后續投資能力，否則只會徒添煩惱，因為這個生意的后續投資很大，往往是初始投資的數倍。

行業秘密——一個好老師價值千金

人才有多重要，在早教培訓行業里十分凸顯。一位優秀早教培訓教師的流失足以讓一個培訓機構瞬間倒閉。優秀教師的薪水有時能占到早教培訓機構凈利的 40%以上。這在其他行業是無法想象的。據中國幼教協會介紹，孩子的想法十分奇怪，比如一個小孩就愿意上 A 教師的課，一旦 A 教師離開，小孩也許就會選擇退出培訓。因此在圈內對優秀教師的“暗戰”爭奪始終都沒有停止過。目前圈內優秀教師數量不過萬人，缺口極大，聘請難度極大，這也證明中小投資者為何難以成功！

三四線快遞服務點——選準服務項目很重要

三四線城市和農村地區的配送市場到底有多大呢？以物流配送的主體——網購市場為例，像甘肅省，除了蘭州市，單日交易額接近 1.9 億元。同時，2013 年春節期間，蘇寧易購僅家電、3C 產品中，三四線以下地區的增速達到了 60%，訂單量環比增長超過200% 。這個市場無疑是巨大的。但是為何很多快遞企業并不賺錢呢？

行業秘密——做特產業務更賺錢

業內人指出，目前針對三四線城市以及農村市場的物流配送，依然以送包裹為主，發貨的業務很少，如果單一依靠送包裹很難盈利。不過鑒于現在很多三四線城市都屬于旅游城市，不少游客都會購買當地特產，因此投資者可以開展一些針對游客的發貨業務，幫助他們配送特產回家。因為特產多以食品為主，這類產品特點是體積大，重量小，投資者發貨都是按體積發貨，投資者能賺取更多的利潤。另外，最好選擇鄉鎮的小超市、便利店作為合作門店。因為對于鄉鎮、農村，小超市、便利店數量不多，而且人們購物都會首選這里，這樣的門店在當地居民眼里知名度較高，日均客流量不低，這樣很多人在購物的同時會選擇主動上門取貨，也能降低投資者的配送成本。

時尚臺球廳——離開高端時尚要素就是死

臺球房這個遍布大街小巷的生意，但據業內人士介紹，這個行業的競爭也十分激烈，如果沒有特色，很難賺到錢。而這個特色就是高端時尚。

行業秘密——高端時尚店讓利潤翻一倍

業內人表示，中低端臺球房的盈利點過于單一，只是靠臺費，而且利潤率低。而高檔時尚店模式的球房，打球只是顧客消遣之一，顧客還可以品酒、品茶，甚至是搓上幾圈麻將，而且娛樂幾個小時，人也不會感覺到疲勞，更重要的是盈利點增多了。新模式下，臺費已不再是球房主要利潤來源，酒水消費成為了新的利潤來源，大約占到總利潤的 50%以上。因此同等規模的球房，同樣的客流量，高端時尚的球房收益永遠會比 傳統模式球房至少多1倍。

開現代農場——顧客定位是關鍵

隨著人們對食品健康的關注越來越多，很多人都傾向于自己租塊地種綠色食品，這也給投資現代農場帶來了商機。全國各類農場有上萬個，但是普遍都存在缺錢、短期難以盈利（要盈利至少等上 5 年）等難題。那么這個生意里決定賺錢的要素是什么呢？

行業秘密——“兩高一小”才是真正顧客

業內人士指出，現在很多同類農場根本不清楚顧客是誰，有的一味認為高收入人群是目標顧客，有的則認為追求時尚的“80 后”是目標顧客……其實“兩高一小”人群才是農場的真正顧客，所謂“兩高一小”，指較高收入、較高學歷、有小孩的人群。因為，一是這部分人群素質較高，對于健康理念接受程度高；二是收入較高，對無公害農副產品的價位敏感度 （平均價格約為 8 元 / 斤）相對較差；三是他們更加關心孩子的飲食健康。相反，收入為“富翁級”的人群，普遍青睞于吃進口的有機蔬菜，國產的幾乎不考慮，或者不是家庭消費，給農場帶來的利潤并不高，而收入較低的人群，偶爾吃幾次還可以，如果長期食用負擔較重，他們更關心菜價的高低。

自拍照相館——后續投資成“致命”難題

近一年來，自拍照相館成為了不少中小投資者關注的熱門項目之一，其最大的特色就是量販式，即顧客只需要花費百余元就可以到攝影屋內自行拍照，完全私密性，而且費用便宜。該項目自從亮相市場一直受到投資者的追捧。但是該項目真的那么完美嗎？

行業秘密——運營成本并不低

據業內人士透露，其實自拍照相館最為賺錢的環節并不是人們所熟知的照相收費，真正的環節是后期照片加工，這個絕對不是一個草根投資者可以輕易解決的。而目前市場中絕大多數項目方都不提供后期加工服務，如果投資者要想自己承擔這塊業務，其運營成本至少要增加2—3倍。

社區方便菜：有需求不等于好生意

如今社區商業很熱，有些投資者針對社區經營方便菜，就是那種洗好、切好、配好料，顧客買回去就可以直接下鍋炒的菜。看似便利，需求不小，但沒有哪家能把生意做起來的，挺過一年的都很少。

行業秘密——消費習慣很難建立

這個市場確實看上去很大。現在人的生活節奏越來越快，偶爾做飯是調劑，但是天天做飯確實是個比較艱巨的任務，尤其是對于家里沒有老人一起住的年輕家庭，方便菜對于提升生活品質來說確實是個不錯的方案。然而，千萬不能把“有需求”當成創業信心的來源。

表面上看，主要問題出在采購和加工環節。采購不能做到每天的菜品都是最好的，加工環節做不到穩定發揮，就會影響產品質量。再加上儲存和配送環節都會降低方便菜口感，所以顧客穩定性很差。如果要使用自動切菜設備，價格太高，會大幅度增加成本，不劃算。

根本問題還是用戶習慣。方便菜對于大多數人來說并不是習慣里面的東西，又不是必需的，所以這種習慣的培養很難持續建立。

手機殼銷售生意——賭模決定了一夜致富

智能手機越來越普及，而智能手機的缺陷也十分明顯——就是易碎，這就給手機殼的銷售商帶來了巨大的商機。但是真正能在這個行業里呼風喚雨或者長期賺到真金白銀的人并不多，原因很簡單，因為他們不熟悉這里的規則。

行業秘密——賭模才是關鍵

賭模是手機殼“江湖”里的一個普遍做法，就是在新款手機面市前，各個銷售商都會紛紛猜測手機的尺寸，提前制作外殼模具。銷售商們熱衷“賭模”，因為手機殼就是賣個“鮮”，賭對了，等于搶先占領市場，至少比同行多銷售幾百萬元，甚至千萬元的產品。業內人透露，“賭模”讓人既愛又恨。愛它，因為賭對能“一夜暴富”；恨它，有多少人因為賭錯而負債累累，就以iphone4s 上市前“賭模”為例，當時業內有幾萬家在賭模，就在 iphone4s 發布會當夜，少說有幾千家業內人士關掉手機，從此消失了，有江湖傳聞這次賭模讓不少人傾家蕩產。另外不少業內人士都傾向于重金購買所謂從富士康工廠（蘋果公司指定代工廠）流出的設計圖，或花重金和富士康工廠的一些高層攀上關系。不過這條路不靠譜，死掉的同行超過 70%都是因為買錯圖紙。

“大頭貼”生意——壓膜才是盈利點

盡管“大頭貼”生意已沒有前幾年那么紅火，但是其高額利潤還是吸引不少投資者介入。

行業秘密——壓膜才是盈利點

據業內人介紹，不了解內幕的人只是單獨看收費和成本，認為成本 10元一套照片，收費 25 元，就已經很不錯了，其實不然。如果做得好，一套 10元成本的照片，能為投資者帶來四五十元的毛利潤。

最大的盈利點來源于壓膜，因為“大頭貼”屬于打印性質的照片，很容易褪色，而且不易保存，因此業內很多人都推出壓膜業務，這壓膜的收費標準最低是 50 元 / 套。價格雖然不貴，但是要知道其成本僅需 1 元 / 套。

便利店生意——找不準利潤來源難盈利

業內存在一個共識，只有 人 均GDP 達到 3000 美元的時候才會有便利店生存的空間，這是因為便利店商品價格偏高，服務的是愿意拿錢購買時間的人群。而目前隨著中國經濟的快速發展，開便利店已經成為了很多投資者的首選，但是開便利店真的那么賺錢嗎？

行業秘密——煙、水、速食才是主要利潤來源

業內人指出，常人認為便利店最大的特點就是商品種類較為齊全，但是事實上應該是，產品配貨比例是干貨（如水、飲料、休閑食品等）約 40%，煙約 30%，早點、包子等速食品約20%，其他約 10%。其中煙、飲料與速食品是重要的利潤來源，大約占到總利潤的 60%以上。因為大型超市遍布，加之網購日趨成熟，人們不會選擇到便利店購買日常用品，相反購買香煙、飲料或者早點（夜宵）卻是十分方便且普遍。加之，一，國家有禁令，外資便利店不能銷售香煙，同時一個店鋪得到銷售許可后，它周圍 1000 米以內商鋪就不再發放，這就給便利店帶來了巨大的競爭優勢；二，因便利店具有批量采購優勢，其采購飲料等費用要比普通小賣部低 15%，因此其就算低價銷售，利潤也不低；三，隨著城市建設速度加快，人們吃早點（夜宵）變得越發不方便，這給便利店提供了商機。

水果超市——損耗程度決定盈利與否

現在水果超市已經是很多小區的“標配”，但是并不是所有的水果超市都賺錢，其中的問題出在哪里呢？

行業秘密——損耗率不能超過7%

據業內人士透露，水果超市賺不賺錢除了選址、經營等常見因素之外，影響最大的當數損耗率，如果損耗率超過 7%，那么水果超市是不可能賺錢的。因為水果不同其他商品，水果從樹上摘下后，對溫度、濕度、空氣流動速度的要求都相當高。另外，北方水果和南方水果對這些因素的要求也不一樣。如果投資者控制不好這個損耗率，那么虧本是十分正常的，而要想控制好損耗率，需要建立冷庫、精準測算，這個難度也不是普通小投資者可以輕松逾越的。