任正非告訴你，商戰該怎么來？

張建忠

任正非告訴你，商戰該怎么來？

張建忠

這一回，華為老板任正非又說一句令人血脈賁張的話：華為從未想干翻思科蘋果，稱霸世界的人死無葬身之地。

9月25日，全球最大的通信設備制造商華為旗下微信公眾號“心聲社區”刊載了任正非的一篇內部講話稿。這是華為創始人任正非關于華為人工智能戰略的一次系統闡述，其中述及如何看待與對待“競爭對手”。

任正非在講稿中提到了華為的美國競爭對手，他強調的是，“我們從來也沒有想干翻思科，也沒有想干翻蘋果。前段時間傳說思科收購愛立信，我高興得不得了，如果還有人舉著旗子在前面走，我就好跟著站隊。”

他進一步解析，“我們為什么要去推翻人家呢？這是網上的胡說八道。我們能稱霸這個世界嗎？稱霸世界的只有兩個人，一個是成吉思汗，一個是希特勒，他們死無葬身之地。我們不要樹敵過多，我們要多交朋友。”

有一個問題：不“干翻”對手或“稱霸”世界，商戰該怎么來？

波士財經注意到，其實這里面有多種的案例版本，有跟任正非所述相向而行的，也有背道而行的。

其中的一個案例是，作為國內涼茶飲品領軍企業的加多寶公司與廣藥集團之間，火星四濺地對薄公堂，前前后后上法院20多次。

官司背后是商戰的硝煙：二者配方相同，產品定位一致，更因為涼茶大佬的席位的跟利潤有關，于是一場場官司間接地引發了一輪輪營銷。

這里面理直或理曲到了現在或許很多人已經漠視了，而“不喝涼茶吃瓜圍觀”的人慢慢多了起來。翻臉死磕的商業打法，其實國外行業大佬也難幸免。全球運動鞋巨頭耐克最近被逼加入一場“首座”之戰，緊隨其后的阿迪達斯發招欲奪王者寶座：挖角設計師，簽超級明星，研發新科技。一場商戰全方位展開。這兩場死磕之后，最后能否真正改變行業江湖的格局，結局很難說，兩敗俱傷的可能性也是有的。

也許正如耐克聯合創始人、偉大的賽跑者史蒂夫·普利方坦留下的那句名言說的那樣：“也許有人會打敗我，但他們一定要付出血汗才行。”

與任正非所持理念一致的，其實在中國商界也比比皆是，從歷史到今天，都有相關的事例。

晉商的經商能力曾經在中國商業史上留下一筆濃抹重彩的書寫，說起古“絲綢之路”，就得說到這個商幫，以及一個最有名的商號“天成西”。據記載，“天成西”從山西本土將土布、土線、火柴和鐵鍋、鐵鏟運送到寧夏，然后收購寧夏的羊毛、枸杞、甘草和發菜等土特產，事業相當興旺。

而晉商稱雄中國商界數百年，實際也可以從“天成西”的運營理念中找到一些共同點。“天成西”最大的理念是“先做人，后經商”，所依據的是“從來可大而不可久者，非良法也，能暫而不能常者，非美意也”。

經商人格化之美，已在彼時顯現，不僅是一種市場謀略，更像是一個商業態度。

從現在來看，有哲學理念的企業家不在少數了，任正非是一例，而馬云、王石等，都有跟中華文化相融的商業理解。馬云喜歡太極，對中國傳統文化的認同感很深。談到為什么要創辦阿里巴巴，馬云說，他希望一個普通的老太太在網上買東西的時候不比任何一個特權階層的人費更大的事，浪費更多時間。

這幾乎與前述任正非“我們不要樹敵過多，我們要多交朋友”一樣令人感到彌足珍貴。

著名文化學者、北京師范大學教授于丹認為，“稱霸從來都不是中華文化里的東西”。相反，責任與道德是。

商戰該怎么來？實際上是一個企業會否永續成長的一個大命題，答案不同，或許命運就不同。