任正非告訴你，商戰(zhàn)該怎么來？

張建忠

任正非告訴你，商戰(zhàn)該怎么來？

張建忠

這一回，華為老板任正非又說一句令人血脈賁張的話：華為從未想干翻思科蘋果，稱霸世界的人死無葬身之地。

9月25日，全球最大的通信設備制造商華為旗下微信公眾號“心聲社區(qū)”刊載了任正非的一篇內部講話稿。這是華為創(chuàng)始人任正非關于華為人工智能戰(zhàn)略的一次系統(tǒng)闡述，其中述及如何看待與對待“競爭對手”。

任正非在講稿中提到了華為的美國競爭對手，他強調的是，“我們從來也沒有想干翻思科，也沒有想干翻蘋果。前段時間傳說思科收購愛立信，我高興得不得了，如果還有人舉著旗子在前面走，我就好跟著站隊。”

他進一步解析，“我們?yōu)槭裁匆ネ品思夷兀窟@是網(wǎng)上的胡說八道。我們能稱霸這個世界嗎？稱霸世界的只有兩個人，一個是成吉思汗，一個是希特勒，他們死無葬身之地。我們不要樹敵過多，我們要多交朋友。”

有一個問題：不“干翻”對手或“稱霸”世界，商戰(zhàn)該怎么來？

波士財經(jīng)注意到，其實這里面有多種的案例版本，有跟任正非所述相向而行的，也有背道而行的。

其中的一個案例是，作為國內涼茶飲品領軍企業(yè)的加多寶公司與廣藥集團之間，火星四濺地對薄公堂，前前后后上法院20多次。

官司背后是商戰(zhàn)的硝煙：二者配方相同，產(chǎn)品定位一致，更因為涼茶大佬的席位的跟利潤有關，于是一場場官司間接地引發(fā)了一輪輪營銷。

這里面理直或理曲到了現(xiàn)在或許很多人已經(jīng)漠視了，而“不喝涼茶吃瓜圍觀”的人慢慢多了起來。翻臉死磕的商業(yè)打法，其實國外行業(yè)大佬也難幸免。全球運動鞋巨頭耐克最近被逼加入一場“首座”之戰(zhàn)，緊隨其后的阿迪達斯發(fā)招欲奪王者寶座：挖角設計師，簽超級明星，研發(fā)新科技。一場商戰(zhàn)全方位展開。這兩場死磕之后，最后能否真正改變行業(yè)江湖的格局，結局很難說，兩敗俱傷的可能性也是有的。

也許正如耐克聯(lián)合創(chuàng)始人、偉大的賽跑者史蒂夫·普利方坦留下的那句名言說的那樣：“也許有人會打敗我，但他們一定要付出血汗才行。”

與任正非所持理念一致的，其實在中國商界也比比皆是，從歷史到今天，都有相關的事例。

晉商的經(jīng)商能力曾經(jīng)在中國商業(yè)史上留下一筆濃抹重彩的書寫，說起古“絲綢之路”，就得說到這個商幫，以及一個最有名的商號“天成西”。據(jù)記載，“天成西”從山西本土將土布、土線、火柴和鐵鍋、鐵鏟運送到寧夏，然后收購寧夏的羊毛、枸杞、甘草和發(fā)菜等土特產(chǎn)，事業(yè)相當興旺。

而晉商稱雄中國商界數(shù)百年，實際也可以從“天成西”的運營理念中找到一些共同點。“天成西”最大的理念是“先做人，后經(jīng)商”，所依據(jù)的是“從來可大而不可久者，非良法也，能暫而不能常者，非美意也”。

經(jīng)商人格化之美，已在彼時顯現(xiàn)，不僅是一種市場謀略，更像是一個商業(yè)態(tài)度。

從現(xiàn)在來看，有哲學理念的企業(yè)家不在少數(shù)了，任正非是一例，而馬云、王石等，都有跟中華文化相融的商業(yè)理解。馬云喜歡太極，對中國傳統(tǒng)文化的認同感很深。談到為什么要創(chuàng)辦阿里巴巴，馬云說，他希望一個普通的老太太在網(wǎng)上買東西的時候不比任何一個特權階層的人費更大的事，浪費更多時間。

這幾乎與前述任正非“我們不要樹敵過多，我們要多交朋友”一樣令人感到彌足珍貴。

著名文化學者、北京師范大學教授于丹認為，“稱霸從來都不是中華文化里的東西”。相反，責任與道德是。

商戰(zhàn)該怎么來？實際上是一個企業(yè)會否永續(xù)成長的一個大命題，答案不同，或許命運就不同。