借力電商：內容創業者的變現之道

當內容創業與電商接壤，一發不可收。

“李翔商業內參”“好好說話”“吳曉波賣吳酒”“年糕媽媽”“凱叔講故事”等領銜了2016年這股內容創業公司的電商熱。談不上傾巢出動，但是有意挑戰自我且對變現覺悟稍早的內容創業者都在躍躍欲試。

你沒看到的是，專注于原創內容十幾年的“老司機”第一次下水玩電商，調動各種特殊資源和技能去摸爬滾打反復嘗試。

不到90種書，只通過一個微信公眾號平臺售賣，完全不打折，20個月累計實現1.7億元銷售額——羅輯思維所創造的這組數字至今被不少出版人視作“神話”；吳曉波跨界做的“吳酒”，33小時賣出5000瓶，瞬間入賬近100萬元，2015年銷售額破千萬；文怡賣的美國兒童書作家的《再見的味道》，包郵24元，“整個中國的庫存幾乎全都賣光了”……

這些讓人震驚的數字，非常值得我們細細琢磨。有一些實體商品，銷量與淘寶、天貓的同品類對比，根本還只是毛毛雨；而一些新奇特的高價商品，淘寶上銷量只有個位數，內容創業者通過自媒體卻把它們賣成了爆品。

尤其難能可貴的是，內容創業者摸索出了一條“知識電商”的產品線，前所未有地使得知識產品化、服務化，用戶也前所未有地直接付費購買了這些虛擬商品。這種嘗試讓創業者真正地把自己的優勢直接變現成了收入。

本專題中提到的內容創業者，其中有內容產品的制作者，也有負責營銷和包裝的“主理人”。希望這些活生生的案例，能夠給廣大內容創業者、想從事內容創業的讀者一些有益的啟示。