悅跑圈：布局跑步全產業鏈

張壽林

悅跑圈能夠發展到今天，梁峰認為，關鍵在于做到了理解和尊重體育。從一開始，悅跑圈就確定了三項紀律：1.不做智能硬件。2.不用紅包獎勵補貼的方式吸引用戶。3.永遠保證用體育精神去詮釋產品。

目前，悅跑圈App擁有客戶超過1500萬，日活用戶超過70萬，單場線上馬拉松參與人數突破30萬，2015年線上馬拉松累計參賽人數超過160萬，一個跑步軟件，如何跑馬圈地？而悅跑圈CEO梁峰說：“這些只是公司產業鏈條中的一環。”

悅跑，會越來越快。

提供服務與體驗

該如何理解悅跑圈，梁峰做了一番解釋。他并不希望它被看成一個互聯網公司，認為互聯網只是為了迎合這個時代的用戶習慣，作為一種渠道和方式來提供服務。“我們希望被看作是一家提供服務與體驗的體育公司。”

悅跑圈目前的業務方式包括賽事收入、品牌贊助以及裝備銷售等。“無論是現在還是以后，我們都堅持深耕跑步領域，在跑步全產業鏈上進行布局，與運動裝備公司、線下體能培訓機構、馬拉松賽事服務公司、體育文化公司等進行多方位的合作。”梁峰反復強調，最終的目的是為用戶提供更好的跑步體驗。“我們始終專注于跑步服務，堅持用一流的產品體驗與品質服務獲取用戶。”悅跑圈官網的自我介紹是：悅跑圈是一家專注于移動互聯網應用及對應跑步社交運動和線下活動的高科技企業。要讓中國人愉悅地跑起來，立志于做中國最好的跑步者社區。

“體育是距離錢最近的一個行業，悅跑圈本質上是一家體育公司，體育如何賺錢，悅跑圈就如何賺錢。”梁峰強調。以線下馬拉松賽事為例，它可以產生報名費，賣紀念品， 拉贊助商賣冠名權等；通過互聯網獲得的跑步者的數據，可以幫助體育廠商做更有針對性的推送，讓用戶消費場景化、個性化。

其實，上至報名費、贊助廣告，下至銷售運動裝備、線下體能培訓機構、快消品、醫療產品等跑步產業鏈上的不同環節，悅跑圈都在去嘗試涵蓋。此外，悅跑圈還在探索更多的增值服務，如付費培訓課程，依靠提供專業的服務和內容實現營收等。

據梁峰介紹，目前，悅跑圈的電商業務板塊正在籌備之中，不久也會上線。除了銷售自有裝備之外，悅跑圈會和更多的運動品牌推出定制款商品。

品牌合作

除了活動形式實現線上線下的融合之外，悅跑圈更在品牌合作方式上進行了很多大膽創新的嘗試。

在全民跑步熱潮之下，耐克、阿迪等巨頭開始覬覦國內跑步市場這塊巨大蛋糕，卻缺乏與跑步App任何實質性的合作舉措。今年，悅跑圈與UA深度的合作，讓業界看到了跑步產業未來可能無限延展的價值空間。

因為庫里作為代言人而賺足眼球的安德瑪，4月份與悅跑圈聯合宣布正式啟動主題為“UA Race”的體育競技活動，該活動形式包括了線上線下互動、訓練營及UA賽事舉辦等，時間跨度長達1年。

按照悅跑圈與UA雙方對UA Race的定義，這場活動不僅是一場跑步競賽，其實也糅合了互聯網基因與體育本質的內容，帶給用戶真正的“參與感”。未來，甚至不排除將UA Race打造為一項獨立賽事IP去運作。

從4月10日起，跑者可以通過悅跑圈APP報名參與UA Race，和其他跑者一起進行跑量和競速的PK。活動期間，悅跑圈專設“UA RACE 里程排行榜”及“UA RACE 10km競速榜”兩個板塊。根據活動規則，每月會選出8位勝出跑者，獲得Under Armour跑者專屬裝備和悅跑圈線上馬拉松免費兌換碼。

悅跑圈也與Under Armour達成合作，后者指定的門店里會有專業教練帶領，定期開展跑步訓練，糾正跑步姿勢，以及一些跑步技巧的傳授，如跑出最佳配速、減輕跑步時膝蓋壓力等。

悅跑圈App與安德瑪的合作也將圍繞著跑步這一大主題來進行，將推出訓練營計劃模塊，通過短視頻或GIF等方式，對跑者進行跑步姿勢矯正、跑步知識學習等。

一家創業型公司，能拿出什么籌碼和國內外大型品牌企業合作呢。“我們開展系列線上線下課程，免費向用戶開放；教授用戶跑步禮儀，提供科學跑步指導，傳達科學的跑步理念，從而讓用戶長久使用悅跑圈。”梁峰的團隊堅持用互聯網的共享精神和免費理念推行品牌戰略。成立兩年多后，悅跑圈已經成長為了一個綜合工具、內容（UGC+PGC）、社交屬性的跑步社交App。目前，悅跑圈APP的智能化凸出，不乏亮點：1.精準 GPS 軌跡記錄。通過移動設備GPS芯片數據，實時記錄運動軌跡。2.專業化運動數據分析。能夠記錄距離、時間、配速、卡路里等數據，幫助用戶調整跑步節奏。3.跑友圈社交。悅跑圈獨家開創跑友圈子，分享跑步記錄，交流跑步心得，發現身邊跑友。

數據記錄、悅跑說資訊、跑鞋測評、水印相機等功能體現了悅跑圈的工具、媒介性；跑友圈、跑團、跑步結果分享等功能體現了悅跑圈的社交性。一切都是為了優化用戶跑步體驗，增強用戶的存在感和被認同感。

在通過專業精神建立品牌的基礎上，悅跑圈結合線上和線下，推出了各種互動有新意的跨界營銷，先后與可口可樂、雷克薩斯、寶馬等國際大品牌進行合作。比如，跑步達到悅跑圈規定的公里數，掃一掃，即可獲得可口可樂飲料。反響很好，跑友們踴躍參與。

“線上馬拉松”的推出，讓悅跑圈在業內聲名大噪。2015年1月，悅跑圈與特步合作在廈門馬拉松上首次舉辦線上馬拉松，正是這次合作，讓悅跑圈的團隊看到了線上馬拉松的價值所在。

一直以來，廈門馬拉松的“半馬”一直沒有完賽獎牌。于是，悅跑圈和特步一起設計了一套新的游戲規則和玩法：悅跑圈做計時距離，給那些跑“半馬”的人發獎牌。從那天開始，悅跑圈用戶量飆升。

“悅跑客棧”是悅跑圈的另一個品牌產品。在去年上海馬拉松博覽會上，悅跑客棧為跑友設置了專業的步態平衡測量跑道，現場還有資深跑步教練為跑友測量腳型；去年12月份的廣州馬拉松，因未能考慮到當天會下雨，各機構跑團沒有準備姜湯，悅跑客棧通過各方溝通，準備物料，為跑友們及時提供了熱的姜湯。“悅跑圈會為現場跑步者推出獨家定制的相關服務。”梁峰說。

悅跑圈的品牌戰略是清晰的。梁峰希望悅跑圈能為正在邁開腿的跑者甚至有意愿跑起來的人，制定不同的訓練計劃、營養計劃、賽事計劃，通過這些讓他們更愿意跑起來，更安全健康地跑起來。基于這個邏輯，悅跑圈可以衍生出更多的賽事與活動。“打造自己的賽事標準、志愿者標準、跑者標準和跑團標準。”梁峰說，這樣能和更多的營養品、裝備商建立深度合作。

梁峰的減法

在做悅跑圈之前，梁峰在移動通信領域工作，做通信的標準制定和移動通信產品的檢測。在工作之外，他是一名體育愛好者，喜歡打籃球，跑步，戶外越野等，因為平時經常參加體育運動，也結識了很多不同領域的朋友。悅跑圈的另外三個創始人就是梁峰在籃球場結識的。

事實上，在2009年，梁峰已察覺體育市場即將進入大發展時期，隨即進軍體育行業。最初，他們做了一款叫“愛運動”的App。初期，因為手中有很多的體育資源，就一直做加法，業務隨之擴展到不同的領域，“其實這是一個非常大的誤區，什么都想做，意味著什么都可能做不好。”逐漸地，他意識到方向有問題，轉而做起減法。那個時候，國內已經開始流行跑步了，經過大量的用戶調研之后，他決定專注于跑步領域。2014年2月，悅跑圈正式上線。

梁峰一直認為，體育行業將在未來較長時期里迎來大爆發。從國家政策層面上看，2015年1月國務院發布的《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》將全民健身上升為國家戰略，預計到2025年體育產業總規模將大幅擴大至5萬億。他認為，政策利好是推動體育市場火爆的重要原因之一。

體育產業日趨興盛，籃球、足球已經被很多資源方控制，后來者很難切進這個市場。正如電子競技游戲是政府干預最少的一個體育項目，崛起得特別快，跑步市場也因政府很少介入而很快崛起。“只有政府不管制，讓他按照市場規律發展，才能真正繁榮。”梁峰對此深有體會。

當然，這幾年在社會、環境、職場等多重因素影響下，整個社會逐漸形成一股全民跑步健身熱潮，也讓跑步App處在風口之上。

但正因如此，如今跑步這塊蛋糕也在遭到多方搶食。可以看到，在這輪體育創業大潮中，不僅很多的創業團隊扎堆進來，還有騰訊、萬達等巨頭。創業團隊面臨的是同行和巨頭的雙重競爭。

很多人都看到了細分領域的機會，目前主要集中在籃球、足球、騎行、跑步、健身等大眾流行程度高的運動項目。

面對誘人的體育大市場，梁峰一再對自己強調，不能沖動，不能什么都去做。在互聯網體育圈子里，他看到，當初很多以單一項目為出發點的創業者，后來開始不斷做加法，除了跑步外，騎行、登山、越野等領域，看到什么熱，就迎上去。他認為這比較危險，“因為我之前創業就走過彎路，有過做加法而失敗的經驗教訓。”