趕集網(wǎng)CEO楊浩涌：創(chuàng)業(yè)需先闖三關(guān)

早期創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)始人應(yīng)關(guān)注三個(gè)點(diǎn)：第一是戰(zhàn)略，第二是人，第三是事。

早期創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)始人應(yīng)關(guān)注三個(gè)點(diǎn)，第一是戰(zhàn)略，第二是人，第三是事。不同的人在這三件事情上花的時(shí)間是不一樣的。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者在事上花的時(shí)間最多，至少50%的精力永遠(yuǎn)在救火。產(chǎn)品有bug，系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，營(yíng)銷(xiāo)不夠牛，作為CEO都自己上，跟團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)討論的全是問(wèn)題。但我建議CEO要多花時(shí)間在人和戰(zhàn)略上面，而不是主要陷入事情本身，這是我自己第二次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

在人上面，一定要找到合適的人，CEO要積累一個(gè)長(zhǎng)期候補(bǔ)隊(duì)員庫(kù)。找營(yíng)銷(xiāo)的人、產(chǎn)品的人，需要長(zhǎng)期積累足夠的人才庫(kù)，這些人在早期發(fā)展階段，是不愿意加入你們公司的。但是要保持溝通，跟他說(shuō)很希望他來(lái)，隨時(shí)找他聊聊天、喝喝茶，跟他去溝通，聽(tīng)聽(tīng)他的建議。士為知己者死，好的人才覺(jué)得跟你有共鳴，沒(méi)準(zhǔn)就加入了。找人千萬(wàn)別僅僅通過(guò)HR發(fā)幾個(gè)簡(jiǎn)歷候選人，從中挑一個(gè)，尤其是總監(jiān)級(jí)別以上的人。

還有個(gè)重點(diǎn)是每個(gè)人都需要成長(zhǎng)，所以管理千萬(wàn)不能變成稱兄道弟式的創(chuàng)業(yè)，在一起談事談久了，他的角度和想法跟你不一樣，就容易出問(wèn)題。所以，正式交談很重要，不管你與這個(gè)人關(guān)系有多親，把人招過(guò)來(lái)以后，先跟他談管理的技能，和碰到的問(wèn)題。然后一起去討論怎么成長(zhǎng)、進(jìn)步，這是非常有必要的事，他會(huì)知道你在培養(yǎng)他。指出他的問(wèn)題，表?yè)P(yáng)他的優(yōu)點(diǎn)。

在事和戰(zhàn)略上面，懂得時(shí)間的側(cè)重分配。90%的創(chuàng)業(yè)者每天的時(shí)間花在做事上，但你們會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著公司的發(fā)展，公司的CEO，比如馬云到后來(lái)的時(shí)間基本上全部花在戰(zhàn)略上。如果CEO每次都解決一樣的事，其實(shí)就是找的人出了問(wèn)題。人的問(wèn)題解決了，公司的事還不行，那一定是公司戰(zhàn)略出了問(wèn)題。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要在戰(zhàn)略上花非常多的時(shí)間。如果CEO發(fā)現(xiàn)70%的時(shí)間花在做事情上，只能說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)。戰(zhàn)略制定和全年規(guī)劃是超級(jí)重要的事情，不能是CEO一個(gè)人的想法，一定要拉著團(tuán)隊(duì)花一兩天的時(shí)間討論，把問(wèn)題丟出來(lái)。我們?nèi)暝趺醋觯课覀冏鍪裁词虑椋磕繕?biāo)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是什么？以什么樣的策略去做？財(cái)務(wù)規(guī)劃又是什么？把任務(wù)分解下去，哪個(gè)人做哪一塊。每個(gè)人從公司角度出發(fā)，這種參與感給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的凝聚力和長(zhǎng)久的激情非常有效，而且在團(tuán)隊(duì)溝通中會(huì)吸引很多人。

全年規(guī)劃定下來(lái)后，千萬(wàn)不要隨意大改動(dòng)，可以每個(gè)月調(diào)優(yōu)。在定方向的時(shí)候，花多一點(diǎn)的時(shí)間，執(zhí)行的時(shí)候就會(huì)花少一點(diǎn)的時(shí)間。

在資金方面，有了錢(qián)怎么花也是很多CEO的困惑，這應(yīng)該取決于公司的三個(gè)階段。第一個(gè)階段是在產(chǎn)品探索期，這個(gè)時(shí)候要保守，你的錢(qián)要足夠多，因?yàn)槟阋艚o自己足夠的時(shí)間去找到方向。第二個(gè)階段是產(chǎn)品找到了，產(chǎn)品不斷吸引用戶沒(méi)問(wèn)題，處在穩(wěn)定增長(zhǎng)期。這個(gè)時(shí)候其實(shí)處在一個(gè)中間狀態(tài)，你要去根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況花錢(qián)。第三種是產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)期，模式也證明了，產(chǎn)品也足夠成熟了，毫無(wú)疑問(wèn)你要增加投入，把這個(gè)市場(chǎng)全部拿到自己手里，建立自己的江湖地位。你應(yīng)該把所有利潤(rùn)，加上賬上剩下的保命錢(qián)全部扔進(jìn)去。

說(shuō)到融資模式是需要注意的問(wèn)題。剛才說(shuō)的全年規(guī)劃其實(shí)有個(gè)融資時(shí)間點(diǎn)，大概什么樣的數(shù)據(jù)，投資人會(huì)投我，會(huì)對(duì)公司有興趣，這在公司發(fā)展中你一定要想清楚。這也不難，找投資人聊聊，“公司做到什么情況你會(huì)有興趣？”如果你接近這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就要進(jìn)入融資模式，大方向不能輕易搖擺。

做全年規(guī)劃的時(shí)候，融資點(diǎn)要在圖上清晰地標(biāo)注出來(lái)，這樣才能做到心中不慌。然后接近這個(gè)時(shí)間點(diǎn)時(shí)，如果市場(chǎng)發(fā)生變化，就能及時(shí)調(diào)整。

前面的全年規(guī)劃和戰(zhàn)略不能有輕易的大變動(dòng)。重大決策一定帶著團(tuán)隊(duì)去思考，比如要改變自己花錢(qián)的節(jié)奏和公司發(fā)展的節(jié)奏，或者要做大的裁員、方向調(diào)整等，千萬(wàn)不要腦袋一熱就干了。

（編輯/張本科）