精品銷售VS海量銷售

2016年9月27日，京東商城和今日頭條達成全面戰略合作計劃，之后的今日頭條用戶也能夠在閱讀場景中享受到京東商城所提供的相關電商服務。這一個性化方式不但有助于實現京東平臺的精準廣告投放，為自身商品銷售提供便利，同時也有助于促進更多的頭條號變現。毫無疑問，京東針對中產階級推出的精品銷售模式，更是有效針對淘寶商城海量銷售提出的對策。

《戰略管理》中曾經提出，“企業成功的一個關鍵因素是擁有一個超高管理技能的管理團隊”。由此可以看出，人才在企業運行及發展中具有重要作用。市場中價格戰的基礎之一也就是成本低，那么高質量的運行團隊效率高，自然成本才會低。京東更注重追求高品質的商品銷售，確保產品品質為正品行貨，同時也追求在價格上做到最低，有效實現產品質量和價格的最佳平衡。相比較淘寶中的產品品質及不合理低價等而言，京東具有更高的品質保障。淘寶商城所創造的電商銷售神話一直以來是行業的標簽，同時假貨橫行也是淘寶的重要問題之一。廣大用戶對于淘寶商城的印象就是價格便宜，但是并沒有關于其質量方面的好印象，雖然淘寶商城已經成功做到海量銷售，將人們的注意力從傳統購物模式轉換到網上購物模式，但其產品品質有待提升。京東商城所推出的精品戰略，則更注重對質量方面的把控，力求在確保產品質量的基礎上把價格做到最低，從而有效滿足中產階級的購物需求。對于中產階級來講，價格已經不是第一選擇，其對于質量的追求更高。因此，精品戰略更有助于提高客戶對商品的質量認可度。

不論是精品銷售還是海量銷售，針對客戶群體不同，自然其收益也有差異。就目前而言，在淘寶商城這一網上銷售的價格碾壓環境下，京東憑借自己的精準銷售，追求質量為先戰略，沒有被壓制的可能性，單純從這一點來看京東的策略是有效的。由此可見，在激烈的市場競爭環境下，企業想要得到良好的發展，就必須找準自身定位，只有這樣才能夠真正實現健康發展。

鄒善勇

2016年09月