企 業 談

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鹽城市榮意來紡機有限公司副總經理 陳樓：出口成績顯著

今年以來，榮意來的訂單明顯供不應求。我們國內市場客戶中有60%左右在進行產品更新換代，國外客戶則主要以新項目為主。從今年企業的運行情況看，榮意來在出口方面成績突出：出口量由去年占企業銷售總量的25%，上升到了今年的50%。越南、土耳其、巴基斯坦、坦桑尼亞、印度、印尼等客戶都已十分認可榮意來品牌，不少國外的代理商主動尋求同我們合作。

我覺得榮意來目前的“火熱”局面主要來源于我們漿紗機產品的高性價比，以及我們一直以來對于產品創新的重視。多年來，企業同東華大學、江南大學等知名行業高校建立合作，不斷提升企業的技術實力。特別值得一提的是，榮意來投入一千多萬元研發的自動穿筘機很快就要面市，該機定位高端，將以1:10的效率替代人工，能夠大幅降低下游客戶的用工難、用工貴等問題。

邯鄲紡織機械有限公司副總經理 胡文棟：未來仍需理性分析

今年上半年邯鄲紡機的市場情況較去年同期略好。但企業不能因此過于樂觀，因為這些表現并不意味著市場在變暖。從我們企業自身來看，應該是前些年積累的創新產品使得我們把握住了當前的市場機會。有些市場表現是屬于“偶然機遇”，可遇不可求。目前，企業下半年也有幾千萬的訂單需要做，但就目前的行業運行背景來看，我們仍無法預測太遠。

浙江鼎豐紡織器材有限公司總工程師 淡培霞：有選擇地做生意

鼎豐上半年的總體情況還是不錯的，一直都有合同簽進來，生產安排井然有序地進行著。

雖然織機市場很多企業面對著欠款等問題，但是鼎豐的狀況很好，因為一直以來，我們都是有選擇的尋找合作客戶，大都是有實力的行業大企業，所以對于這樣的問題，我們并不十分擔心。

今年下半年，G20峰會將在浙江召開，政府出臺了一系列會期政策，我們目前正在忙著重新整理生產線。與此同時，也在準備一些“浙江制造”的標準等資料。

浙江精功科技股份有限公司紡織機械分公司：市場不樂觀 創新不停歇

較去年同期，精功科技的銷售情況不是特別樂觀，以包紗機為例，2015年，銷售了兩千臺左右，而今年上半年只有六七百臺，下滑較為明顯。

企業現在面臨的情況比較嚴峻，原料價格上漲但面料價格又很難提高。到七月底，紹興、蕭山、桐鄉可能會有一些化纖企業面臨停休、減產，相關設備銷售也必然會受到影響。

如很多同行企業一樣，精功科技也有一些訂金已付但尚未提貨的訂單，這些客戶由于利潤壓縮，手上現金流并不足，一臺二三百萬的設備都很難付清。目前，精功科技在考慮通過融資租賃的方式幫助用戶緩解當前的資金壓力問題。

對于下游市場，包括太倉、長興等地，產品同質化較為嚴重，或許很難很快有新的利潤增長點。此外，由于部分化纖企業的停產，我們發現如諸暨、義烏等地，也在流轉著不少二手設備，由此也必然擠占新機的市場空間。

精功科技作為上市公司，對于財務風險把控非常嚴格，如很多其他企業采取的靈活經營方式，對于我們公司而言是不可行的，當然，這在降低企業經營防線的同事也在一定程度上影響了銷售。

雖然基于種種分析，行業下半年的形勢并不十分樂觀，但我們也一直都在努力推進技術創新，我們推出的新一代“節能型”加彈機和包覆絲機，在節能方面特點突出，相信能為客戶創造更高利潤。

聊城由甲紡織機械有限公司總經理 張艷芹：倡議行業自律

由甲今年訂單情況基本和去年同期持平，上半年，生產了約200臺設備，目前訂單只能夠生產到7月20號。我們在有選擇的簽訂合同，對于一些信譽不好的客戶訂單我們就不再接了。

現在一些紡機企業的付款方式不僅嚴重影響了同業者的競爭，更擴散到了下游用戶當中，不少用戶反應，由于紡機廠的低價、低付款競爭方式，使得下游一些本已無力生存、早該被市場淘汰的企業存活了下來，導致下游“生態圈”失衡。

深圳市瑞鋒儀器有限公司總經理 巫班金：大力拓展海外市場

瑞鋒儀器今年上半年的出貨量較去年同期增長了50%以上，這樣的增長基于東南亞市場的突破。今年上半年，瑞峰在孟加拉、巴基斯坦、越南都發展了準代理商，且都已經開始銷售。下半年，企業還將加大對巴基斯坦、印度和俄羅斯等國外市場的推廣，幫助代理商鞏固當地市場。

當然，瑞鋒在大力拓展市場的同時，也在持續進行新產品的研發，未來將不斷完善企業的產品系列，提升產品性能。

杭州通靈自動化股份有限公司總經理 虞江:數碼印花需求勢頭正強

今年我們公司的數碼印花訂單漲勢明顯，上半年銷售了十幾臺，今年上半年，通靈出口到印度、巴基斯坦等國家的訂單也明顯增多。通過與這些客戶的交流得知，他們關注的仍舊是設備的穩定性。

對于即將到來的2016中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會，我們將會與合作者聯合參展，會將今年企業新開發出來的三款新設備進行展示。

杭州引春機械有限公司總經理助理 龍誼：“質”勝競爭

目前杭州引春織機的月產量在200臺左右，與去年同期的150臺/月產量相比，有一定程度的增加。杭州引春的產品定位于高端，且企業一直在推進產品品質提升，達到與日本競爭的標準，爭取在高端市場與日本高端產品平分秋色。為了完成這一目標，杭州引春正在加緊新廠房的準備工作，通過搬遷實現整條織機生產線的提升，強化生產能力與產品質量。

事實上，當前織機市場的低價競爭狀況，也讓我們頗為煩惱，若是我們也允許欠款，相信業務量會增加一倍！但我們不會做出這樣的選擇，會堅持自己的高端定位，追求“質”勝。

必加樂（蘇州工業園區）紡織機械有限公司總經理 劉明：理性看待市場表現

過去十年，必加樂上半年與下半年的訂單平均比例一般穩定在52:48，然而，今年上半年企業已經完成了全年計劃的60%以上，其中主要的訂單來自于國內市場老客戶。

盡管和去年同期相比，銷量略有下降，但是和去年下半年相比，增幅明顯。我覺得這些現象源于行業的正常波動，當然匯率因素也有一定的作用。從需求情況來看，目前，必加樂銷售比較好的還是原來的主打機型，客戶對設備的運作方便、操作統一等性能十分認可，這也是翻單的重要原因。然而，對于不少企業看好的出口市場，必加樂則由于匯率以及比利時原裝設備的沖擊，情況不甚樂觀，出口占比低于20%。

盡管上半年情況樂觀，但下半年的市場仍較難樂觀預測。我覺得現在民營企業投資意愿普遍不強，新上項目比較少，很多民營企業看不準未來經濟走勢與方向，也放緩了相應的投資。