企業5招式應對激烈競爭

本刊記者 路戈 禾穗

產 業

企業5招式應對激烈競爭

本刊記者 路戈 禾穗

拼插積木市場表現好，需求也大。加入競爭，希望搶占市場份額的玩企也不斷增加。記者走訪了解市場時有經銷商反映，目前僅僅廣東澄海，大大小小生產塑料拼插積木的廠家不下300家，但說得上品牌卻應該不足十分之一。

經銷商所提供的數據不一定很精準，但是有意加快市場布局的塑料拼插積木廠家確實明顯增加，今年4月份的廣州玩具展上就有所反映。新登場的品牌有不少，如恒三和、歡樂客、永麗、柏裕、德國playmobil等。據廣州展主辦方透露，明年參展的拼插積木新品牌還將陸續登場，如獲得了火影忍者授權的集木良品。

后來者眾，拼插積木產業進入了激烈競爭階段。

良莠不齊拼低價不利發展

記者走訪多個渠道，采訪了不少經銷商和積木愛好者。目前市場上較知名的國產拼插積木品牌包括邦寶、古迪、星鉆、積高、快樂小魯班、啟蒙、萬格（樂博士）、奧斯尼、沃馬、杰星、歡樂客、俐智、開智、多多鹿、節節高、駿達隆、智鷹、群隆、順樂康、奧瑞達、品格、美高寶、金寶萊、樂之堡、叻高等，另外還有一部分存在爭議性的品牌（可能存在侵權行為）在積木粉絲中同樣有很高人氣，這些品牌大多在電商、批發等渠道展開角力。一些校園周邊店及三四線城市的小超市則為一些小廠產品提供了生存空間。

廣州玩具展上拼插積木產品、品牌眾多

從目前一些積木粉絲的反饋中記者發現，消費者認為國產積木仍然要在質量、設計、契合精度等方面提高。一些經銷商和廠家則認為，目前廣東澄海發展最快的就是拼插積木這個大類，然而跟風現象越演越烈，行業缺乏引導。

樂博士教育裝備科技有限公司副總經理吳少君指出，目前國內拼插積木市場很火，吸引了很多廠家甚至小作坊推出這類產品，希望從中分一杯羹。從實際情況看，激烈競爭之下一些質量欠佳的產品以貼牌的形式在網上銷售，很可能把產業引進惡性循環。

沈陽市大東區龍之夢小商品大世界的玩具經銷商戰江對目前的積木市場也有自己的見解。“現在澄海大部分有一點實力的廠家，都在做積木。做得人越多，在市場上搶份額的難度就越大。”戰江認為，一直以來國內的玩具市場的同質化現象較為明顯，因此也容易進入靠拼低價的殺價狀態，不利于品牌發展。他指出，注重創新研發才是廠家最好的出路。

別樣思路助品牌殺出重圍

拼插積木市場之大，廠家們當然不希望放過。然而沒有自身特色真的很難在市場上立足。從目前看，一些具知名度的品牌企業已有發展新思路，分別以不同的招式應對激烈競爭，希望藉此確立市場地位。

1.突出教育功能：樂博士是萬格的子品牌，創立于2010年，專注生產適用于課堂教學的科技教育型拼插積木，產品包含電子編程模塊，也可與手機APP應用結合。更值得關注的是該公司創立了ACE（Advance Creative Educator，先進創意教育工具）積木搭建&教育軟件平臺。該軟件平臺包含多達2萬多個種類的積木顆粒配件，以及67個工具，軟件實現了三維空間設計，可進行360度的任意角度旋轉觀看，更實現了全模擬實物搭建感，與實物配件搭建功能保持一致。可按設計者搭建的邏輯自動生成說明書，也可自動生成設計稿配件清單，大大減少了由虛擬設計轉化為實物的后期工作量。樂博士希望通過積木教育鼓勵與培養出更多的工程師、建造師、科學家。

另外一家生產大顆粒拼插積木的品牌駿達隆，與教育事業越走越近。該公司成立的駿達隆教育科技院與德國學前教育學院在北京簽署戰略合作協議，將引進德國幼兒教育理念及積木游戲設計理念。

2.攬精品授權資源：國產動漫近年發展蓬勃，涌現了很多優秀的形象，玩具業和這些動漫形象的關聯也是非常密切。如奧飛娛樂，既是玩具生產方，也是動漫制作方。與熱門動漫結合的玩具往往有不俗的銷情。星鉆和節節高的產品都引入了熱門動漫授權形象。目前星鉆上市產品中包含了國內外知名形象，如日本的多啦A夢和國內的豬豬俠、阿貍等。據記者所知，早在2014年星鉆就開始生產動漫授權積木，當時的合作方是星杰元氣勇者系列。

而節節高目前主推的產品是“新大頭兒子與小頭爸爸”系列授權積木，該公司董事長李愛民告訴記者，在2016年他們花巨資購買了“新大頭兒子與小頭爸爸”和“棉花糖和云朵媽媽”系列玩具在國內的生產銷售權，深化動漫與玩具相結合的發展模式，并借此提升品牌影響力。

3.發揮自身優勢：戰江提到，目前澄海很多大企業都開始做積木，比較典型的是遙控車知名品牌雙鷹和棱銳，但是這兩個品牌又根據自身的優勢選擇了不同的切入點打進積木市場。今年年初的香港玩具展上，雙鷹發布了拼插積木產品咔搭系列，在四月份的廣州玩具展上推出了更多新款。據記者了解，這個咔搭系列的中高端產品線融合了拼插和遙控元素，借助動力模塊把原來靜態積木變成動態模型，大大提升了產品的可玩性。

另一品牌棱銳一直在授權遙控車一塊發展良好，該公司旗下子品牌集木良品切入積木市場也是選擇了借力動漫IP授權。今年9月份，集木良品宣布獲得了中日兩地知名度很高的動漫“火影忍者”的授權，火影系列拼插積木即將面世。記者在此小小爆料一下，該系列產品明年4月份將在廣州玩具展上集中展示。

4.緊抓國內熱點：2015年9月份，紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年閱兵引領起一股軍事主題熱潮，沃馬隨即推出特警系列，借機搶占市場，效果明顯。其次，快樂小魯班推出的遼寧號，吸引了大批航母愛好者的關注，銷情喜人。今年10月17日，神州十一號飛船發射升空，執行太空探索任務，產品線中包含航天火箭主題的邦寶、古迪成為近期積木粉關注熱點。

5.打造自有lP：新三板上市的積高專注于將積木玩具開發與動漫內容創作相結合一體化的產業運營，目前已經正式啟動“積高俠”原創大IP策略，從動畫、電影、漫畫、游戲、網絡劇等展開。目前已與上海漫界文化傳播有限公司正式簽約打造《積高俠》同名IP漫畫書。52集大型動畫片《積高俠與阿里巴巴》，有望于2017年初在全國各大主要動漫頻道正式播出。

Five Moves to Cope with Intense Competition

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節節高“新大頭兒子與小頭爸爸”授權積木

快樂小魯班遼寧號