電商大促軌道車快跑

本刊記者 陳 誠

電商大促軌道車快跑

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析

TOMY多美高速公路軌道

2016電商盛事“雙十一”網銷大促畫下句號，從各主流榜單公布數據來看，銷量同比均有穩定增長，平臺間的競爭也越演激烈。為搶占先機，多家主流電商平臺于11月11日前搶先推出優惠活動，拉長促銷周期，“雙十一”大有演變為“雙十一周”的趨勢。對于玩具業內而言，電動類玩具、拼砌類玩具繼續成為電商大促獲益主體的同時，也有不少“黑馬”領跑市場進入榜單。本期新登榜具體產品有立昕“高速軌道交通線”、澳貝“調皮鯨魚”、 “河馬說話機”、雙鷹“機器狗狗” 、多美“維尼熊小汽車”、樂高“心湖紙杯蛋糕咖啡廳”、新生彩“益智雪花片”、安源小子“魔幻磁力片”、益米“多功能翻斗車”、偉易達“智能火車站”及聰樂美“扭扭滑行車”。軌道車玩具因其實惠的價格及碩大包裝，成為年末送禮熱銷的電動玩具之一。

傳統產品迎合網銷突破創新

市場上傳統的軌道車主以電動火車主題為主，以仿真的火車外形和細小而復雜的軌道通路為賣點，消費者對產品安全及外觀提出了更高的要求。產品主題已不局限于“火車”背景，大片彩色軌道、軍事坦克場景、警察場景等軌道車玩具越來越多，為市場提供了多元化的選擇。

以偉易達推出的“神奇軌道車——警察局”為例，該產品定位主打1～5歲嬰幼兒童使用群體，產品配有音樂警車、警察局和彩色軌道片， 打破了軌道車多年形成的刻板形象。偉易達電子實業(深圳)有限公司楊經理表示：“過去軌道車就是小火車在單一軌道上行進的電動玩具，我們通過開設由設計到消費一條龍服務跟進的官方天貓店，通過搜集電商數據分析后，發現需要創新以迎合市場的需要。”偉易達神奇軌道車除了場景突破、車類及軌道設計創新外，在功能上，軌道上配有神奇感應區，在不同的區域，警車和軌道片可以互相感應，警車會閃燈歡唱，并智能播報所到場景信息，所有手動的汽車升降區和軌道片可以自由拼裝。“通過一系列的創新，我們為軌道車賦予更多的內涵，并增加不同年齡段的兒童成長技能訓練和學習，擴寬了適用年齡段，有利于提升產品在電商市場的競爭力。”

高科技軌道車將成趨勢

同樣深耕軌道車市場的行家，汕頭市納高玩具有限公司黃植艇總經理更側重于對“雙十一”銷情的把控。“‘雙十一’電商現在更多地成為了一種推廣促銷、凝聚客戶的手段。所以，廣布銷點、統一推進是我們對本次大促實施的具體策略；我司在天貓、京東、拍拍網、淘寶、當當網、亞馬遜都開設了銷售平臺，在不同的電商渠道，采用統一控價，統一授權，以活動數量比例分配公司資源的管理制度，并進行折價促銷及配贈周邊玩具產品的讓利形式，令得銷售數量較上月有翻倍增長。”

對于后市預測，黃總經理認為，電動軌道產品中，目前線上熱銷的還是帶有一定主題的教育和益智結合的種類，例如樂高式、托馬斯式軌道。隨電商渠道大跨度發展，電動軌道車在產品的設計上，會更加注重教育和智力開發結合，甚至融入國內熱門IP元素，令得產品設計理念更新，科技含量更高。磁浮軌道車、遙控軌道車、紅外線感應軌道車、重力感應軌道車等產品都是不錯的概念。

消費者之聲

網上部分消費者對于軌道車玩具有以下呼聲：

1.軌道銜接不暢順；

2.軌道車續航時間短；

3.產品占地面積過大；

4.拼砌難度大；

5.產品零部件缺失。

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