從貧困生到企業(yè)家

韓飛

高雷，年齡29歲，職業(yè)為“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺創(chuàng)始者。

成立“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，以蘇州為起點，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業(yè)的全程信用管理和財富管理服務(wù)。

“我要超越馬云！”2009年蘇州大學(xué)歷史專業(yè)的畢業(yè)散伙飯上，一位徐州邳縣的80后貧困生高雷宣布了自己的創(chuàng)業(yè)夢想后，被同學(xué)們嘲笑了一番。4年后，當(dāng)高雷再次出現(xiàn)在同學(xué)們的面前時，已經(jīng)成為蘇州一家注冊資金超過千萬元的網(wǎng)絡(luò)公司的老板。如今他的目標(biāo)是做網(wǎng)絡(luò)金融行業(yè)的阿里巴巴。只不過此時，當(dāng)年的嘲笑變成了佩服的目光。開過洗衣店，經(jīng)營過啤酒廠，倒騰過紅酒，促銷過大閘蟹，從上大學(xué)到現(xiàn)在，高雷一直在蘇州，在這個他喜歡的城市里腳踏實地地朝著夢想前進著。

他的創(chuàng)業(yè)路

揣著1000元上蘇大，擺過地攤開過洗衣店

2005年夏天，高雷獨自一人拎著沉重的行李來到蘇州大學(xué)專門為貧困學(xué)生入學(xué)準(zhǔn)備的綠色通道，辦理新生入學(xué)手續(xù)。高二時家中承包的客運中巴出了車禍。他的父親在車禍中受了重傷，他們也被認(rèn)定為事故的責(zé)任方，因此背上了20余萬的賠償債務(wù)。高雷說：“我只帶了1000塊上大學(xué)。”這1000塊是高雷大學(xué)四年里唯一花過的家里的錢。

當(dāng)高雷的許多同學(xué)還沉浸在新鮮、興奮的大學(xué)新生活中時，高雷已經(jīng)決定要自食其力，不跟家里要錢。擺地攤、家教等兼職積累了一定資金以后，他決定開洗衣店。這次的創(chuàng)業(yè)為他帶來了人生的第一桶金。遺憾的是，店鋪開設(shè)了一年多，因合同問題關(guān)閉了。嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，高雷便開始尋找其他項目。淘寶網(wǎng)的巨大成功啟發(fā)了這個一心想創(chuàng)業(yè)的小伙子，建立自己的購物網(wǎng)站，超越馬云成為高雷的目標(biāo)。

沒有錢找人做網(wǎng)頁，高雷就靠著自學(xué)一頭扎進了Fireworks、Dream weaver、Flash這些軟件的世界。很快，他和幾個朋友創(chuàng)建了一個專門銷售化妝品的網(wǎng)站。因為沒有網(wǎng)站管理的經(jīng)驗，幾個創(chuàng)業(yè)者都是兼職學(xué)生，網(wǎng)站倒閉了，但高雷的夢想?yún)s扎了根。

畢業(yè)后，高雷揣著2萬元錢，跌跌撞撞地再一次踏上征程。

兩萬元啟動資金，做團購賺千萬身家

2011年，淘寶上各類網(wǎng)店已經(jīng)非常火爆，高雷看著自己的兩萬多塊錢發(fā)愁，如果網(wǎng)店沒有足夠資金宣傳，很可能會被淹沒，必須另辟蹊徑！

這時候，高雷發(fā)現(xiàn)團購已經(jīng)在北京、上海等大城市悄悄熱了起來，而淘寶上恰好在大力為旗下團購站點“聚劃算”做宣傳。高雷當(dāng)即決定做團購生意，而團購項目就從他最熟悉的酒類開始。花1萬5千元交了聚劃算的保證金，6千元支付了網(wǎng)頁設(shè)計費，高雷一面寫銷售計劃書，一面聯(lián)系以前認(rèn)識的酒類經(jīng)銷商找貨源。

功夫不負(fù)苦心人，一個從事進口紅酒的經(jīng)銷商優(yōu)傳酒業(yè)正好想開拓網(wǎng)購市場，看過高雷的計劃書后，答應(yīng)高雷用比批發(fā)價更低的價錢為他供貨。有了淘寶的免費宣傳，再加上經(jīng)銷商的低價貨源，高雷的紅酒團購網(wǎng)在聚劃算的第一個團，15天就銷售了近2多萬瓶。銷售額達到了100多萬，他自己凈賺20余萬。

喜悅過后，他決定在蘇州注冊了聚淘商務(wù)信息服務(wù)有限公司，把聚劃算吃喝玩樂的團購站點引入蘇州，開始穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進自己的事業(yè)。現(xiàn)在，他的網(wǎng)站半年的銷售額可以達到五千多萬。

他的夢想

來自其他團購網(wǎng)站的壓力日益增多，有沒有一個新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可以開發(fā)成為高雷思考的又一個問題。依靠敏銳的商業(yè)嗅覺，他發(fā)現(xiàn)蘇州園區(qū)缺乏投資公司，園區(qū)內(nèi)微、小企業(yè)融資難，社會閑散資金多卻不知往何處投資。何不為他們搭建一個互聯(lián)網(wǎng)信息平臺呢？經(jīng)過了長時間的思考和醞釀，高雷注冊資金一千四百萬，在蘇州工業(yè)園區(qū)，成立了“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，目標(biāo)是把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融服務(wù)結(jié)合起來。

如今，這個平臺計劃以蘇州為起點，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業(yè)的全程信用管理和財富管理服務(wù)。采訪的最后，高雷說：“我的人生還會經(jīng)歷挫折，但是我永遠不會放棄夢想。我今年29歲，等到39歲、49歲時，你也許能看見我的夢想已經(jīng)成為現(xiàn)實！”