聯通開“真”合作伙伴大會 王曉初：由“物理合作”走向“化學反應”

趙妍

無論與終端企業、IT企業還是互聯網企業以及更多垂直領域企業的合作，都有一個共同的趨勢，即改變以往的“物理”合作為更深入的“化學”合作，在11月3日中國聯通合作伙伴大會上，中國聯通董事長王曉初一席話詮釋新時代運營商擁抱合作伙伴的新姿勢。

中國聯通期望與產業鏈合作，由簡單的捆綁走向真正產生效應的合作，由單邊采購走向生態合作。今年的中國聯通首次將“渠道、終端、應用”三會合一、規?？涨暗暮献骰锇榇髸?，也是中國聯通喊話產業鏈詮釋新合作觀的年度盛會。

把眾多跨界變成有機的一體

“中國聯通的定位，創新核心還是定位平臺類。重要的是要合作，把眾多跨界變成有機的一體，創造團隊思想碰撞，才能形成新的創新機會。中國聯通，尤其是運營商，更應該用開放形式創新?！蓖鯐猿鯊娬{。

此次會議上，中國聯通與騰訊百度達成新的合作：與百度簽署了戰略合作協議。雙方就移動互聯、人工智能、大數據、通信基礎業務等多個領域展開全面合作；與騰訊公司就安全、征信、IDC及云計算等6大領域達成戰略合作。

對于這種跨界的合作，王曉初指出，由于技術的變化和成熟，現在很多行業變成交叉，只有通過合作才能為客戶提供更多業務，1+1>2，創造更多商業模式，并降低成本，給客戶提供更加合理的新服務。

眾籌4.0：從一次性走向常態

中國聯通不但對眾籌4.0的業務規則進行了再優化，現場環節也相當創新和精彩，首次設置了“萬店連鎖首發聯盟”和終端廠家競演環節。本次眾籌還整合沃易購、沃支付、沃金融三大平臺資源，首推“線上眾籌”。通過引入搶單機制，直擊產銷痛點，帶動上游供貨，并通過開啟線上預購，降低參與門檻，撬動下游需求。

對于終端領域的眾籌，從1.0到現在的4.0，聯通在聽取產業鏈意見之后做了四項優化。剛性目標變柔性目標：由原來的分價位段剛性要求，現在優化為全價位段靈活配置，而且不把終端銷量作為第一目標。從運營模式上，以結果為導向：原來第一考核是銷量，現在是讓更多的客戶享受4G服務，主要考核4G滲透率。

基于沃易購平臺推出“搶單”模式，由供需雙方自愿通過“訂金”和“保證金”方式實現市場化的“剛性承諾”，有效控制供需雙方的庫存風險。變一次性為常態化：把現場會一次性眾籌方式優化為“現場會”+“線上常態化搶單”運營模式，不再是一錘子買賣。

不僅在眾籌模式上優化，中國聯通推出眾籌4.0“造星”計劃。根據渠道和用戶的需要，把有差異化優勢、有大流量應用支持的終端，包括國民機、千元機、高端機納入造星計劃。

讓產業鏈伙伴共同分享聯通2.6億用戶、大數據精準分析能力和集約化IT能力所帶來的交易紅利。基于沃易購，實現常態化的雙向搶單和實時的新品發布。

與此同時，中國聯通還將打造10款以上百萬級包括視頻明星、安全在內的明星終端，據悉，總的眾籌規模將不少于5000萬部。

企業內功：奠定合作基礎

作為通信行業打破壟斷的先鋒，中國聯通面向移動互聯網的開放，加快了網絡轉型、業務轉型和運營模式轉型，為進一步深化產業鏈合作奠定了堅實的基礎。

中國聯通總經理陸益民強調，中國聯通將在業務體驗、內容產品、終端、渠道、信息化應用等5個領域加快創新轉變，深化外部合作：在用戶體驗及品牌感知方面，成為用戶上網的更佳選擇。在產品方面，重點打造以手機視頻、手機音樂等為主的個人客戶產品板塊，以及以智能網關、TV視頻等為主的家庭客戶產品板塊。在終端方面，實施“大合作、強聚焦、全網通”策略，全面與產業鏈開放合作。在渠道方面，致力于連鎖一體化、數字化、平臺化合作，向供應鏈進行能力輸出。在與互聯網企業合作方面，中國聯通將通過產品共享、價值共享和能力共享，為合作伙伴賦能。