發明獨家設備他的藝術墻布讓經銷商大賺

把一件并沒有多高技術含量的產品質量做到了極致，顧客滿心歡喜地回家。這是蘭溪老紡織人錢道明的生意經。

錢道明被稱為“四大提花王”，潛心研究了數年，將消費者喜愛的字、畫、佛經、照片，都做成了精美、逼真的墻布。

雖然這些墻布的售價都不低，但因為有了藝術價值，不再單純是一件裝修用品，錢道明成功地開拓了一個新市場。

高清圖案，栩栩如生

錢道明的工廠在蘭溪。這里曾是全國有名的紡織基地，現在，當地政府正致力于紡織產業的轉型升級。錢道明生產的墻布，就是一種全新的產品。

用布代替紙，貼在墻上，最大的好處莫過于防霉、透氣、環保。錢道明現場就拿著吹風機示范，隔著厚厚的墻布，依然能感受到吹風機強勁的風力。

更吸引消費者的，還有墻布更好看。錢道明做了二十多年的提花面料，他生產的墻布，立體感、層次感，當然比印刷的墻紙更甚一籌。而且在價格上，墻布的價格并不比墻紙高。錢道明指著一款立體提花墻布說，這是公司里賣的最好的一款，屬于中檔產品，價位與高檔墻紙差不多。

憑著這些賣點，錢道明的墻布生意十分不錯。目前墻布生意只占了產量的20%，卻貢獻了40%的產值。

但這些并非錢道明得意的地方。在一層專門的墻布展廳，一進門，王羲之的《蘭亭序》映入眼簾。這是用提花技術紡織而成的墻布。因為織得非常精細，王羲之書法的神韻得以很好地保留。

不僅是《蘭亭序》、《般若波羅蜜心經》，還有徐悲鴻的《駿馬圖》，不同的駿馬神態各異；仇英的《桃源仙境圖》，老翁的頭發與胡須細膩逼真……

錢道明說，這些都是客戶提出的個性化要求。“只要客戶提供高清的樣圖，無論是字畫、照片，我們都可以織成墻布，即使近距離接觸，也經得起推敲。”

墻布并非錢道明獨家生產。國內制作墻布的企業不少，但像他們這樣能夠提供高品質、個性化墻布服務的，“國內應該只有我這一家”。

錢道明的公司叫匯明提花織造有限公司，最大的業務是為國際知名品牌提供高檔提花面料，而增長速度最快的業務是墻布，而個性化墻布是利潤最高的部分。更重要的是，這是一項可以打響自己品牌的業務。

追求極致，附加值高

墻布細節，經得起細看。墻布上的人物，毫發畢現；墻布上的動物，姿勢逼真。這是怎么做到的呢？

在錢道明車間，我們看到了一臺提花機。個性化高清墻布，都是從這臺設備上生產出來的。設備的上層是電子提花機，比普通機器大很多，其他也并沒有特殊的地方。

它為何能紡織出逼真的墻布？錢道明指著密密麻麻的線說，這臺機器的經緯密度，可以達到每厘米120至130根紡線。而普通紡織機的經緯密度在每厘米70根左右。同樣一平方厘米里，用前者紡織出來的圖案，當然比后者精細得多。

“你看博物館里那些美輪美奐的繡品，針腳越細越逼真，我們的原理也是如此。”錢道明說，任何美的東西都是要花更多的時間打磨出來的，以前的刺繡如此，現在的紡織品也是如此。

這臺獨特的提花機，也是他花了一年時間琢磨設計出來的。上層是改良過的電子提花機，下層則是劍桿機。

錢道明有一兒一女，一個負責高檔面料，一個負責墻布業務。可以說，他的產業后繼有人，71歲的年紀早應該享受生活了。

錢道明的兒女都勸父親不要折騰，眼下兩個業務都處于供不應求、市場形勢大好的狀況，“為何還要折騰什么新產品。”

錢道明不這么想，墻布雖然眼下銷得不錯，這并不是一樣技術含量高的產品。如何進一步提高產品的附加值，成為這個行業的翹楚，就是要靠極致的產品質量和服務。

日本企業對產品質量追求極致的態度，是錢道明認為值得學習的。“同樣功能的產品，精致的、漂亮的就能賣得貴、賣得好，因為它不僅滿足了人們對功能的需求，更滿足了人們美的享受，這就是無形的價值和市場，是我們需要追求的附加值”。

設備易求，品質難仿

錢道明說，他設計的這臺機器要仿造，并不難。從他推出個性化墻布的服務開始，來他這里想要學習模仿的人不計其數。但他很自信，“讓你們弄明白這臺設備，回去就算造一臺一模一樣的上線，沒有三四年，也織不出我的墻布”。

關鍵在于與這臺設備配套的人才團隊上。從圖案設計、工藝設計、軟件應用、現場調試到上機紡織……每個環節，他都有獨當一面的人才。

紀碎茶就是工藝設計環節的設計師，十分清楚個性化服務的奧妙所在。“紙與布是完全不同的兩樣載體，如何讓紙上的圖案還原到布上，關鍵是織線的材料、選色、搭配，與機器的適配，與工人的適配……”這些都考驗一個設計師的耐心與經驗。

就像仇英的《桃源縣仙境圖》，經線和緯線如何織就出老者的毛發、衣袖的褶皺，都不是簡單的勾勒和描繪，需要一次次嘗試。因此，他們的每一幅作品，都經得起近距離的挑刺，也為他們贏得了越來越多的客戶。

錢道明最滿意的一幅作品，是長達41米的整卷《清明上河圖》墻布。從畫變成墻布，足足花去整個團隊一整年的時間。沒有別的竅門，就是靠每個人嘗試、研究，研究出了《清明上河圖》適合在機器上進行紡織的織線、顏色、走勢和技巧。

在錢道明看來，紡織產業并沒有什么高科技的含量。那些舍得花錢在設備、人才上的企業，也都很快能產生效益。但反過來，紡織產業要想產生新的效益，并非一定要有大的投入，鉆研有時候也能產生具有全新效益的提花產品。

為什么個性化墻布受歡迎？錢道明坦言，比他實力雄厚企業，完全可以做得出這樣的設備、產品，但他們都沒有這樣做。因為這種產品需要付出時間、耐心和毅力，遠勝于付出金錢。因此，像他這樣一個沒有外界壓力的老漢，憑著興趣愛好，反而能夠成功。

沒有夕陽產業，只有夕陽企業。這是錢道明一直堅信的原則。他說，蘭溪紡織企業不少，有些企業過分依賴新設備、新產品或者新市場，卻沒有回頭仔細研究原有產品和服務的潛力。“如果能在產品、服務上做個有心人，舍得下功夫、花時間，把一塊普通的布料做出花兒來，何愁沒有更好的出路呢？”