張裕大力發展進口酒實屬無奈？

劉成昆

在消費者多購買進口酒，國內酒被擠得快沒市場了。進口酒品質好，價格適中，但消費者還是最青睞從法國、阿根廷和澳洲進口的葡萄酒。”北京一葡萄酒經銷商告訴記者。

而國內葡萄酒龍頭企業張裕的遭遇反映出這一描述并不夸張。

8月29日，張裕發布2016年半年報，實現營業收入27.53億元，同比下降2.57%；實現凈利潤6.96億元，同比下降6.75%。張裕稱主要是產品銷量下降所致。

廣東省酒類行業協會葡萄酒分會秘書長陳泳告訴記者：“受大環境的影響，高中低端葡萄酒全部受壓，以前九十月份有‘金九銀十之稱，這個時間段購銷兩旺，但目前市場冷冷清清，進口酒價格越來越低，不但沖擊了中低端酒，高端酒也受打壓，同等價格可以買到進口的酒莊酒，因此國內酒企承受的壓力越來越大?！?/p>

國產葡萄酒感到寒意

行業下降趨勢已經傳遞到上游，部分產區出現拔葡萄樹現象。

在葡萄酒日漸受到消費者歡迎的當下，市場容量總體在增長，但國產葡萄酒卻感到寒意。

某大型商超采購總監李超（化名）告訴記者：“在超市，法國和澳大利亞進口的紅酒最受歡迎。紅酒市場銷量總體在增長，但國內酒部分出現頹勢，基本被進口酒擠占?！?/p>

上海一位進口葡萄酒經銷商告訴記者：“國外葡萄酒動輒百年的釀造經驗，進口酒品質穩定，口感好，種植葡萄樹動輒百年以上的樹齡，莊園都是私有，土地成本低，并且有的國家葡萄酒進入中國市場的關稅為零。質優價廉，所以受到歡迎。”

據海關統計，2016年1～6月份，中國進口葡萄酒呈現量額齊增景象，市場趨勢走好。

張裕公關部相關人員告訴記者：“預計上半年進口酒收入1億元左右，全年實現翻倍增長可期（2億～3億元），占比6.5%左右。”張裕在半年報中分析，由于國內高檔葡萄酒消費在未來較長時間內很可能將繼續受到制約，進口葡萄酒將持續進入中國市場，加之電子商務等新興渠道對傳統銷售渠道造成較大沖擊，國內葡萄酒行業在目前及未來較長時間內競爭都將十分激烈，高檔葡萄酒消費可能會繼續保持疲軟。

中國酒業協會的報告顯示，葡萄酒行業從2010年開始出現下降趨勢，出現全行業產量、經濟效益下降，個別主要企業虧損的局面。行業下降趨勢已經傳遞到上游，部分產區出現拔葡萄樹現象。

知名紅酒分析師楊征健表示，面對現在的不利局面，張裕也在調整構架。從收購歐洲酒莊，到大力發展進口酒，再到新品類“小萄”上市，力拓年輕、大眾消費市場，張裕逐步向多元化方向轉型。方向是對的，但效果仍面臨考驗。國內八家葡萄酒上市公司，六家做進口酒，這已經不正常，顯示出國內葡萄酒企業產品缺乏競爭力。

負責采購的李超對價格比較敏感，他認為張裕近幾年在策略上存在問題，對進口酒的沖擊準備不足，盲目相信葡萄酒整體增長，對產品進行提價，進一步失去對進口酒的優勢。

國內高檔葡萄酒消費在未來較長時間內很可能將繼續受到制約。

發展進口酒業務屬無奈之舉

張裕大力發展進口酒業務實屬無奈之舉，雖有利于提振業績，但隨著進口酒涌入增多，增速必然會下滑，同時單價下降，利潤將趨于平均水平。

張裕等龍頭企業原來非常排斥進口酒，擔心進口酒越來越多地進入中國市場，對國產葡萄酒市場造成巨大的沖擊。但世易時移，現在張裕成了進口酒運營的急先鋒，甚至成立了專門收購國外酒莊和運營進口酒的公司。

張裕的目標是進口酒在銷量中占比達到30%。目前，張裕的海外銷售占比僅在7%～8%左右。

一位內部人士向記者表示，收購國外酒莊，運營進口酒是為了滿足消費者多元化的需求。

張裕已成立了多個進口酒公司，利用張裕現有的銷售渠道和團隊進行運營。2015年8月，張裕就披露以2625萬歐元收購西班牙的愛歐集團。愛歐集團位于西班牙著名的葡萄酒產區里奧哈，是里奧哈產區前五大生產商之一，年生產能力1.6萬噸。張裕預計，收購后靜態投資回收期為8年。

張裕副總經理孫健此前接受媒體采訪時曾表示，未來計劃在國內外各設立10個工廠，未來3～5年內要將進口酒提高到張裕整個銷售額的三成。

“以前一直只是做概念，但從去年我們開始組建團隊發力進口酒，現正式提出進口酒未來要占張裕銷售收入三成的目標?！睂O健表示。

2015年年初，為了進行海外收購，張裕在煙臺總部成立五大葡萄酒事業部，分別管理張裕在法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產地的并購事宜，并負責當地所代理或收購的葡萄酒品牌在中國市場的銷售。

面對進口酒以及自有品牌的競爭，張裕公關部相關人員在回復記者采訪時說，“葡萄酒是個非常個性化的產品，不同國家、不同產區的風格差異化是十分明顯的。對于張裕來講，同時發力發展二者并不存在左右手互搏的問題，而是互為補充，更加豐富了張裕的產品體系，增強了張裕的競爭力，同時也能滿足消費者更加多元化的消費選擇。”

進口葡萄酒幾乎成為主流。國內大型酒商包括中糧、聯想佳沃、華致酒行都紛紛運營進口酒。而中糧旗下專營進口酒的名莊薈要發展到年銷售進口葡萄酒10億元的水平。

陳泳表示，張裕大力發展進口酒業務實屬無奈之舉，雖有利于提振業績，進口酒日子也不好過，市場沒有想象中的好，隨著進口酒涌入的增多，增速必然會下滑，同時單價下降，利潤將趨于平均水平。