酒類流通整合步伐加快行業變革新模式

任明杰

中國酒類流通協會主辦的中國酒業商業領袖50人論壇上，酒類流通行業的聯合與整合成為焦點。同時，酒仙網聯合十家公司共同出資設立供應鏈公司“酒仙聯合供應鏈公司”。今年以來，酒類流通行業的聯合與整合不斷加快。隨著酒業進入深度調整期，酒類生產企業與流通企業的聯合與整合將進入加速期。

流通領域高度分散

近年來，隨著酒業生產領域并購重組加快，行業集中度不斷提升，茅臺、五糧液等龍頭企業的地位進一步穩固。面對這一局面，為增強自身競爭力和產業鏈話語權，今年以來，酒業流通領域的聯合也不斷加快。

“與生產領域的高度集中相比，酒業流通領域呈現出高度分散和的局面。其中，茅臺、五糧液等大型酒企有幾千家經銷商。這種局面對于生產領域來說短期也許有好處，但從長遠看弊大于利?！比A澤集團董事長吳向東指出，酒業生產領域的產業集中已經開始，未來有望形成8-10個酒業集團的產業格局。而酒業流通領域無論在溝通效率、管理成本，還是工作方式等方面都缺乏競爭力。面對這種局面，不少流通企業開始考慮聯合。

對于此次成立“酒仙聯合供應鏈公司”，酒仙網董事長郝鴻峰介紹，一方面，將在供應鏈頂端部分借助酒仙網的上游資源，與上游酒企協調，打造定制產品和標品采購；另一方面，各股東公司將充分發揮線下連鎖門店力量，通過標品及定制品的銷售使得銷量最大化，并快速打造渠道品牌。

今年1月，“中國酒業英雄聯盟”宣布成立。該聯盟采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”的模式，整合渠道內的資金、資源，向上游爭取話語權，包括與酒廠共同推出大單品，獲得更好的產品和價格優勢。

此外，該聯盟欲整合渠道商的資金，設立新經濟投資基金，尋找新的盈利點。據了解，目前該聯盟已經有7900戶代理商加盟。

線上線下互動加快

除了聯合，酒類流通企業的整合也進一步加快。隨著“互聯網+”對酒類流通行業的影響不斷深化，“去中間化”大勢所趨，線上與線下的整合進一步加快；同時，隨著酒類電商競爭的日趨白熱化，酒類流通企業的兼并重組進一步加快，行業迎來全面洗牌。

在酒類電商領域，龍頭企業的整合已拉開大幕。去年11月，酒類O2O電商1919發布公告稱，與購酒網達成戰略合并意向，并簽署《戰略合并意向協議》。合并后，1919與購酒網約定將在供應鏈、數據應用、物流配送、信息技術服務等各方面全面深入戰略合作。

此外，酒類生產企業與流通企業，特別是電商渠道的聯合和整合也在不斷加快。在聯合方面，以茅臺為例，今年8月，茅臺集團與阿里巴巴簽署《戰略合作備忘錄》，將在電子商務、數據科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域進行戰略合作。自8月開始，茅臺集團旗下茅臺電商與唯品會達成戰略合作，貴州茅臺 進駐唯品會。

整合方面，去年4月27日， 青青稞酒便公告稱，擬1.44億元收購中酒時代90.55%股權。公司表示，中酒時代是一家主營酒類產品的電子商務公司，主要通過自有網站和天貓、京東、1號店、當當網、蘇寧等主流的電商渠道從事酒類產品電子商務貿易，擁有豐富的電子商務經營管理經驗，與公司目前的主要傳統線下營銷渠道可以形成互補，收購完成后有助于公司快速取得電子商務銷售渠道。