“價(jià)廉物美”的時(shí)代該結(jié)束了

吳曉波

20世紀(jì)90年代中期，我到溫州調(diào)研打火機(jī)產(chǎn)業(yè)，一位溫州老板把十多個(gè)零配件攤在桌子上，一個(gè)一個(gè)捏起來，告訴我溫州造與日本造的價(jià)格差：電子點(diǎn)火器，日本成本1.1元，溫州0.2元；密封圈，日本成本0.2元，溫州0.01元；塑料配件，日本成本0.6元，溫州0.08元，再算上溫州工人月薪比日本工人低20倍。

一溜兒成本賬算下來，年輕的溫州老板很豪氣地一拍桌子：“一只打火機(jī)，日本造的市場(chǎng)零售價(jià)是l美元：溫州造是1元人民幣，小日本絕對(duì)干不過我們！”他大聲講出這段話的時(shí)候，溫州有3000多家大大小小的打火機(jī)工廠，年產(chǎn)20億只，儼然全球第一。

在過往的中國(guó)企業(yè)崛起史上，這樣的景象從來就不陌生。同樣的一個(gè)商品，我們的企業(yè)家們以令人驚訝的成本控制能力——包括原材料成本、制造工藝成本、勞工成本、土地成本、稅務(wù)成本、土地成本以及環(huán)境治理成本、營(yíng)銷成本等等，硬生生地打垮了一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造就了“Made in China”的神話。

曾經(jīng)是中國(guó)最大的彩電工廠四川長(zhǎng)虹的董事長(zhǎng)倪潤(rùn)峰更是總結(jié)過一個(gè)“30%生死線”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律：在同等功能的前提下，長(zhǎng)虹彩電必須比日本和歐洲品牌便宜30%，這是必須守住的“生死線”。

這條“生死線”，我們守了30年。

這條“生死線”還守不守得?。康搅私裉?，我們似乎應(yīng)該回答這樣的問題了：我們還應(yīng)不應(yīng)該去守這條“生死線”？

再回頭說那只打火機(jī)。

就在那位年輕的溫州老板豪氣萬丈地拍桌子的時(shí)候，我拿起他的打火機(jī)，連打了三次才打出火，而那塊薄薄的鋼片卻差點(diǎn)掉下來。他很坦然地對(duì)我解釋說：“這是一次性打火機(jī)，很多人用幾回就丟了，沒必要像日本人做得那么結(jié)實(shí)?！?/p>

這個(gè)細(xì)節(jié)里隱含著一個(gè)事實(shí)，即溫州打火機(jī)的巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，除了來自各項(xiàng)成本的落差之外，其實(shí)也來自配件質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的刻意下降。此外，作為產(chǎn)業(yè)的模仿和后進(jìn)者，不必在技術(shù)迭代上進(jìn)行投入。

因此，所謂的“價(jià)廉物美”，“價(jià)廉”是硬邦邦的，“物美”則其實(shí)未必。

從2003年前后開始，隨著國(guó)內(nèi)原材料和勞動(dòng)成本的輪番上漲，溫州打火機(jī)工廠的壓力越來越大，行業(yè)平均利潤(rùn)率跌到20%的可憐水平，大量工廠倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)。

3000多家企業(yè)縮水至百余家，且全數(shù)茍延殘喘，而在這些年里，溫州人對(duì)打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)迭代進(jìn)步的貢獻(xiàn)幾乎為零。

小小的打火機(jī)，是一個(gè)小小的縮影，從中可以讀出一代人的野心、付出與局限。

制造業(yè)可謂中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本盤，它的可持續(xù)成長(zhǎng)取決于量與質(zhì)的均衡遞進(jìn)。30多年來，我們的制造產(chǎn)能已經(jīng)得到了空前的提升，從紐扣、家電到汽車、手機(jī)，無一不列全球第一，可是，賴以制勝的成本優(yōu)勢(shì)卻在不知不覺中煙消云散了，因此，“價(jià)廉物美”的空間其實(shí)已經(jīng)被極端地壓扁。

更重要的是，當(dāng)今中國(guó)出現(xiàn)了數(shù)以億計(jì)的中產(chǎn)階層人士，他們開始認(rèn)真地關(guān)注商品的質(zhì)量與性能，這一族群有四個(gè)顯著的消費(fèi)特性。

第一，他們是典型的性能偏好者。即便是去買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，他們也明確地知道自己需要的是慢跑鞋，還是休閑鞋，或是登山鞋。而拉開他們的衣柜，一打清清爽爽的襯衫，春秋兩季各有不同，正式休閑必須分別。細(xì)分意味著品位，品位訴求于品質(zhì)，品質(zhì)指向品牌。

第二，他們是精明的廣告辨識(shí)者。粗鄙的、腦白金式的洗腦廣告在他們看來是對(duì)智商的侮辱，他們迷信體驗(yàn)，更愿意相信來自同一審美水平的口碑傳播。他們很難認(rèn)同一個(gè)品牌，不過一旦入得法眼，卻會(huì)成為持續(xù)的消費(fèi)者和慷慨的分享者。

第三，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)埋單。他們相信好的商品就應(yīng)該有相匹配的價(jià)格，這既是對(duì)商品提供者的尊重與犒勞，也是對(duì)自我品位的一次認(rèn)可。消費(fèi)行為的必需性讓位于審美性，他們?cè)敢鉃榉?wù)埋單，為設(shè)計(jì)埋單，為技術(shù)埋單，為流行元素埋單，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金錢予以肯定。

第四，商品的定價(jià)與成本無關(guān)，而取決于消費(fèi)者心理的價(jià)值認(rèn)同。一只小坤包是用真皮還是人造革制成的，與它的標(biāo)價(jià)是3萬元還是1000元無關(guān)，那些訂購(gòu)12萬元一只蘋果智能手表的嘗鮮者，對(duì)手表配件的制造成本毫無興趣。

這些新的消費(fèi)特性，是物質(zhì)充沛時(shí)代的標(biāo)志，意味著新的主流消費(fèi)理念的變革，而它們無一不是對(duì)“價(jià)廉物美”觀念的揚(yáng)棄。

“價(jià)廉物美”的時(shí)代可以結(jié)束了。讓人稍稍感到失望的是，當(dāng)今國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)制造商并沒有察覺這一潮流的改變，甚至在新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里，我們?nèi)匀荒慷玫氖顷惻f的“價(jià)廉物美”戰(zhàn)略的延續(xù)。

我們看到一些新銳的企業(yè)家，穿著喬布斯式的牛仔褲，站在碩大的LED（發(fā)光二極管）屏前，非常細(xì)致地告訴臺(tái)下的聽眾，他們即將面世的襯衫，用了全世界最好的棉線、最好的印染工藝、最好的免燙技術(shù)，無論從質(zhì)量到品相，還是從舒適度到體面，都堪比新光百貨所有售價(jià)幾千元的襯衫，而價(jià)格卻只需129元。

每每看到這樣的場(chǎng)景，我總不由自主地遙想起當(dāng)年的溫州老板和倪潤(rùn)峰。

我相信他的真誠(chéng)，但我真的不相信他的未來。我寧愿相信，好的商品就應(yīng)該有好的價(jià)格，有了好的價(jià)格才可能有好的利潤(rùn)，有了好的利潤(rùn)才可能有好的研發(fā)，有了好的研發(fā)，才可能有更好的商品。

所謂的“價(jià)廉物美”，作為廣告概念是可以存在的，甚至作為階段性的促銷攻擊策略，也是值得嘗試的，但它不應(yīng)再是中國(guó)制造的絕殺神技，更不可能把中國(guó)制造帶到一個(gè)新的層次。

我寧愿相信，已經(jīng)粉墨登場(chǎng)的中產(chǎn)族群愿意為好的商品支付好的價(jià)格，他們?cè)敢庾约盒刨嚨墓菊粽羧丈希懈叩睦麧?rùn)和市盈率，用更多的投入為他們提供更好的商品。

斗轉(zhuǎn)星移，萬物蝶變。今日中國(guó)市場(chǎng)，“30%生死線”不但守不住了，而且已經(jīng)完全不必再守。在這個(gè)意義上，“價(jià)廉物美”的時(shí)代真的可以結(jié)束了。