凱叔講故事：聲音的魔力

記者|周 丹

創辦于2014年的微信公號“凱叔講故事”，目前已成為中國最具影響力的有聲故事品牌之一，也是微信里最大的親子社群之一。而凱叔的推薦，也成為帶動出版社童書銷售的重要力量。

粉絲經濟的時代選擇了凱叔。

2013年，當34歲的《財富故事會》主持人王凱從央視辭職時，他雖感慨“從此問心而生，隨性而活”，卻并不知道未來的路在哪里。愛聽故事的大女兒當當，有磁性的會講故事的聲音，遇上關注親子閱讀的熱潮和粉絲經濟，王凱的“隨性生活”照樣可以書寫財富故事。他推出“凱叔講故事”微信公眾賬號不過兩年，就成功圈粉400萬，成為閱讀推廣領域最大的音頻故事平臺。據凱叔介紹，他的故事已經被點擊100億次、故事音頻累計播放2.5億次，微信公眾賬號PV超過400萬每月。

和很多閱讀推廣人一樣，凱叔踏入童書推廣源于自己的孩子。他的女兒當當是個愛“吃故事”的孩子，每天都要聽很多的故事，還“必須爸爸講”。凱叔為此花費了大量的精力，挑書、買書、講故事；出差時，凱叔還要提前給當當錄好故事。如此耗神耗力，凱叔覺得只服務一個孩子太虧了，于是就在微信群里與女兒的28個幼兒園同學父母分享，后來又放到了微博上。這些內容受到熱烈的追捧，“凱叔講故事”微信公眾賬號應運而生，凱叔的故事走進了千千萬萬個中國家庭中，成為新一代“哄睡神器”。

曾經把成千上萬個財富故事講給觀眾聽的凱叔，深諳用戶至上的商業邏輯。當有媽媽反映凱叔講的故事太生動孩子睡不著時，凱叔雖然納悶，但很快開始琢磨如何既能講好聽的故事，又能幫助孩子催眠。他想到一個辦法，在每個故事后面加讀一首唐詩，連讀七遍，每一遍都降低一些分貝，直到聲音輕得可以將孩子催眠。

凱叔希望給粉絲們提供更多增值服務，他想到可以通過講故事，幫助家庭建立良好的生活習慣。為此，凱叔講故事推出了凱叔任務，第一個任務就是“把每天洗臉刷牙的時間控制在10分鐘之內”，連續7天做到就能領到一枚凱叔勛章。數據顯示，前后有10萬個家庭參與其中，有1.5萬個家庭連續7天完成任務。此后，凱叔講故事又陸續推出了“吃飯時專心，不玩玩具”、“晚飯后至少閱讀15分鐘”等任務，“打卡”時間也從7天、14天調整到了21天。“21天可以養成一個習慣”，凱叔說。

在微信后臺，凱叔每天都能收到很多來自孩子的留言，他們會表達自己聽完故事的感受，也會點播自己希望聽的故事，其中點播最高的就是《西游記》。小時候聽著孫敬修先生朗讀的《西游記》長大的凱叔，經過調查發現，目前市場上竟沒有人為孩子改編全本的《西游記》。當年，孫敬修先生只講了28集的《西游記》，于是，他下決心為孩子改編全本，“里面值得講的故事太多了”。第一集改編完，凱叔自己寫了3000多字，他講給當當聽，可是好多地方孩子聽不懂，會問諸如“什么是瀑布”這樣的問題。于是凱叔每一集寫完都要征求女兒的意見，“每集都會有20多個問題，我把這些問題融入故事，孩子聽起來就不會有情節上的障礙了”。凱叔講故事的團隊還為用戶特別定制了以凱叔為原型的凱猴子、凱唐唐《西游記》故事機和繪本產品，故事機小巧靈活，方便孩子操作。

曾經有出版商找到凱叔要求合作，因為經凱叔讀過的童書，當月銷量激增。凱叔講故事后來推出了凱叔盒子，盒子里放有精心挑選的童書，上面附有凱叔講故事鏈接的二維碼，方便孩子獲取故事的音頻資料。

凱叔講故事并未止步于音頻，2015年末他們開始涉足視頻領域。2016年1月4日，凱叔講故事團隊制作的視頻節目登陸北京電視臺卡酷少兒衛視。新媒體創業時代，凱叔也迎來更為廣闊的舞臺。