地煉版“團購”

○ 文／李 莉

地煉版“團購”

○ 文／李 莉

采購聯盟不僅僅聯合起來采購原料，還可以實現集中談判、統一價格、集中結算、集中貸款。

去年下半年開始，地煉行業政策暖風頻吹。隨油氣體制改革走向深入和國家政策持續放開，更多地煉企業獲得進口原油使用權和原油進口權。日前，地煉企業再接再厲,中國（獨立煉廠）石油采購聯盟在濟南成立，有16家企業加入聯盟。這些地煉多是已經取得原油進口和原油進口使用權的企業。采購聯盟不僅僅聯合起來采購原料，還可以實現集中談判、統一價格、集中結算、集中貸款。中國獨立煉廠原油進口將從散客采購向集約采購發展。

地煉企業結束單打獨斗

石油采購聯盟輪值主席、東明石化集團董事副總裁張留成曾表示，面對國際油價的大幅下降，已經有不止一家地煉企業在原油采購上出現違約，雖然地煉企業選擇違約損失的保證金可能少于接收原油遭受的損失，但對國際賣家來說這意味著中國企業不講信譽，未來會提高相關標準，從而不利于國內整個行業的發展。

進入國際原油貿易市場，與國際大型石油生產商、貿易商同臺競爭，我國單個煉化企業明顯處于劣勢地位，可獲取的資源匱乏，國際談判業務能力又缺乏。各家獨自采購，國際談判地位不易提升，國際國內執行能力明顯欠缺，加之采購量偏小，原油價格勢必偏高。再加上國際采購特點是單批貨量大，大多企業無法一家全部收獲和承擔過重的資金壓力，同時國際資信能力不足、信用證付款受到限制。目前，山東河南等省煉油企業集中的區域僅有黃島、日照兩地有30萬噸原油接卸碼頭，而煉化企業較多的東營港口最多也只可接卸10萬噸級以下油輪，小船運輸，成本較高。

組織有進口原油配額的地煉企業建立集中采購進口原油平臺，顯得尤為迫切。2015年9月，山東東明石化集團、山東省煉油化工協會提議成立山東省原油采購中心。東明石化提出聯盟方式建立國際原油采購中心，由山東省國際石油采購中心到中國（獨立煉廠）國際原油采購中心。參與范圍上，不再局限于山東，河南、寧夏、江蘇、遼寧、河北等地企業均可以參與；企業的范圍也擴大到了正在辦理進口原油使用權的企業。

今年2月，采購聯盟得到了山東省政府的大力支持。該聯盟第一批成員企業包含東明、匯豐、天弘等16家，其中已取得原油進口和使用資質的企業5家，已申報并正在接受檢查的企業9家。地煉企業經歷了盲目擴產的階段，山東省政府希望地煉企業不要再單打獨斗和惡性競爭，通過成立采購聯盟對地煉企業系統的運作加強統籌，并提高整個行業的運營效率。良性的市場競爭和更為高效的運營，將會提升地煉企業的加工量。

作為牽頭者，東明石化是去年7月經國家發改委批準，國內首家獲得進口原油使用資質的地方煉油企業。同時，東明石化在新加坡從事進口油品采購和貿易工作的經驗，可以代表地煉企業詢價，找到性價比較高的資源，并解決原油進口操作中遇到的問題。

●東明石化是國內首家獲得進口原油使用資質的地方煉油企業。 攝影/白國強

放眼全球 增加話語權

對地煉企業來說，聯合采購最突出的優勢是節約采購成本，提高與海外供應商的議價能力。過去，各個地煉企業分散采購，誰購買多少原料彼此是保密的，雖然地煉企業也嘗試過此類似聯合，但效果不明顯。以往地煉企業在離中國較近的區域市場購買原油現貨，受到較多限制。而且由于市場只集中于亞太地區，變相提高了亞太地區的采購成本，對地煉企業自身發展造成不利影響。采購聯盟成立后，可以放眼全球，把觸角伸到亞太之外的遠東，甚至西非和中東地區抱團采購。在定價方面，如果聯合采購大數目原油還可以像“兩桶油”一樣，同供貨商簽訂長期合同獲取采購價格優勢。這不僅更符合國際原油貿易規則，而且有助于地煉企業加快融入國際原油市場，增加國際話語權。

原料問題在聯盟成立之后也得以疏通。以前開工率不足的地煉企業一旦增加馬力，在山東以及周邊地區的市場加工量還將上升，供應量也會增加，隨之帶來市場競爭的加劇和競爭程度的升級。在山東和周邊地區，地煉企業會擠占“三桶油”的一些市場份額，導致國內成品油市場份額發生一些變化。但不用擔心，這種破除壟斷、良性的競爭對我國地煉行業整體實力的提升是有益的。

從當前煉油產能過剩的角度來看，去產能是“十三五”時期石油化工行業面臨的主要問題。石油采購聯盟的成立將有助于順應國家層面期望達到的“良幣驅逐劣幣”效果，即通過聯合優勢力量，把優質煉廠遴選出來，把相對不符合國家安全和環保要求的低效率煉廠淘汰出去。這對地煉行業乃至整個國內煉油工業來說，都是一種產能優化和升級，也是產業發展的健康方向。未來采購聯盟還能通過平衡產、供、需來穩定市場。如產能過剩突出時，由聯盟成員一起商量減少加工量，避免盲目和非理性生產。當然，這是短期內較難達到的。

追求競合之間的平衡

把十幾家山東地煉企業的力量聚合在一起，形成良性市場競爭，同時照顧各方利益，最終使聯盟成員取得共贏是最終目的。未來的幾個月里，聯盟成員需要討論很多細節性問題，并形成一套方案。一方面幫助聯盟成員以高性價比去聯合采購，獲得所需原料；另一方面，致力于地煉企業的運作效率得以優化和提高。總之，未來聯盟最理想的結果不僅僅是聯合起來采購原料，還可以實現集中談判、統一價格、集中結算、集中貸款，按各自配額分量使用。中國獨立煉廠原油進口將從散客采購向集約采購發展。

目前最重要的是聯盟能否把成員的心態逐漸磨合，最終達成默契。而且，雖然同屬一個聯盟，但成員之間仍是競爭關系，因此需要解決好一些實際問題，使成員間達到合作和平衡。

責任編輯：周志霞

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