康樸公司CEO Stephan Engster：園藝市場需要源源不斷的高品質產品

□《中國農資》記者崔海濤

康樸公司CEO Stephan Engster：園藝市場需要源源不斷的高品質產品

□《中國農資》記者崔海濤

近日，康樸公司首次亮相第十七屆國產高濃度磷復肥產銷會，同時，其CEO Stephan Engster出席了第四屆新型肥料發(fā)展論壇暨中國國際特種肥料高峰論壇。并著重介紹了歐洲園藝市場情況及新的變化，同時結合康樸的發(fā)展歷程及其發(fā)展理念，以用戶為導向進行持續(xù)產品創(chuàng)新等經營策略介紹了如何持續(xù)開拓園藝市場。《中國農資》記者就中國園藝市場前景等話題也采訪了Stephan Engster。

康樸公司成歐洲園藝領導品牌

回溯到60年前，康樸公司的誕生始于一個革命性的想法。他說：“1956年，康樸以用戶為導向，首創(chuàng)帶有便捷包裝的植物營養(yǎng)土，這種植物營養(yǎng)土在添加各種肥料后可以符合客戶的特定要求。”這種以用戶為導向的產品開發(fā)迅速獲得了歐洲市場的肯定，并推動了康樸公司的快速發(fā)展。在過去的60年中，康樸在德國得到了快速的發(fā)展，并成為歐洲園藝市場的領導品牌。

Stephan Engster認為，康樸之所以能夠成為歐洲市場的領導品牌，是有其必然的原因的。他說：“第一是要對消費者有非常強的洞察力，提供貼心的服務；第二是要有很強的研發(fā)能力，要為消費者提供合適的解決方案；第三是持續(xù)不斷的市場投入以及完善的供應鏈布局；第四是要根據客戶的不同需求，提供切實有效的高品質產品，包括包裝、配方上的不同需求。”

實際上，對于康樸而言，始終為滿足用戶需求而進行的創(chuàng)新是貫穿其發(fā)展的一條主線。Stephan Engster舉了一個簡單的例子，“在歐洲，有超過80%的足球場館在使用康樸的產品，這些場館對草坪的要求是非常高的，但是康樸的產品能夠滿足他們的要求。”不管用戶的要求多么苛刻，康樸的產品始終能夠讓用戶滿意，這和康樸的創(chuàng)新能力是分不開的。

如今，康樸在歐洲也面臨新的課題。據Stephan Engster介紹，現在歐洲市場越來越關注生物的、有機的產品，這將是肥料產品、植物保護類產品的發(fā)展方向。“過去的產品，人們可能關注的只是高效，但是現在人們在關注高效的基礎上更關注可持續(xù)性和生物有機性。”為滿足市場不斷變化的需求，康樸每年都會推出新產品。

康樸對物流同樣重視，Stephan Engster表示：“好的產品如果不能很快到達客戶手中的，那么所有優(yōu)勢都沒有用，所以我們擁有自己的物流中心。”

深刻的市場洞察力與高效的研發(fā)能力，加速了康樸產品的更新換代，使其始終引領市場的潮流，而高效的物流服務解決了用戶最后一公里的問題。簡而言之，服務、研發(fā)、物流、產品這四個方面的精益求精讓康樸成為了歐洲市場的領導品牌。

城鎮(zhèn)化、生態(tài)、健康意識為園藝營造新空間

就發(fā)展機遇而言，Stephan Engster認為城鎮(zhèn)化、新生態(tài)與人們對健康的關注將會為康樸提供發(fā)展空間。他說：“這些發(fā)展趨勢對我們的發(fā)展都是至關重要的。在歐洲，一些立法和監(jiān)管機構，包括一些非政府組織正在響應這些趨勢，從一定程度上來說，他們在加速推動這些變化，所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要因素，只有具備了這種能力，我們才能應對時代的潮流。”

他認為，城鎮(zhèn)化的發(fā)展讓越來越多的人生活在城市當中，嚴重的空氣污染讓人們更加意識到綠地以及室內植物對空氣凈化的重要性，因此城市會更綠更健康。他說：“根據人們的需求，我們能夠提供不同的解決方案來達到相應的效果。”

康樸公司CEO Stephan Engster ter展示系列園藝肥料產品。

另外，隨著時代的發(fā)展，世界各地的民眾都將更加重視健康，注重環(huán)境。Stephan Engster說：“在歐洲，越來越多的農戶向人們出租他們的農田，以供人們種植果蔬。這些產品都是有機的、健康的。所以城鎮(zhèn)化、新生態(tài)和健康意識對市場、產品是有影響的。”

康樸公司在捕捉新機遇尋求新發(fā)展

據Stephan Engster介紹，康樸成立于1956年，2016年4月康樸公司加入了金正大集團，正式成為了金正大集團的成員。他說：“康樸的發(fā)展是伴隨著和不同行業(yè)領導者的合作而不斷進步的。”

當然更重要的是，康樸成為金正大集團的成員以后，康樸會獲得更大的發(fā)展。Stephan Engster認為：“隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的快速推進，中國園藝市場是一個潛在市場，市場空間很大，我們對中國園藝市場也很有信心。對康樸來說，金正大是朋友、是家。可以預見的是，金正大和康樸都是非常注重研發(fā)的。一個是從德國的角度、一個是從中國的角度，一個對德國的市場有充足的了解，一個是扎根于中國的市場，這兩個團隊可以很好地互補、融合。康樸作為金正大的一分子，我感到非常驕傲，康樸可以從中受益并得到更好的發(fā)展，我們期待共同攜手打開中國園藝市場。”