廠商合作共謀新“硒”望湖北茂盛生物有限公司2016—2017年度經銷商座談會暨新品發布會舉行

□《中國農資》記者張濤

《中國農資》記者崔海濤

廠商合作共謀新“硒”望湖北茂盛生物有限公司2016—2017年度經銷商座談會暨新品發布會舉行

□《中國農資》記者張濤

在第17屆國產高濃度磷復肥產銷會期間，湖北茂盛生物有限公司舉辦了2016-2017年度經銷商座談會暨新產品發布會，農業部、中國腐植酸工業協會、江蘇省農科院、全國新型肥料行業研發協作聯盟、華中農業大學等行業主管部門的領導、科研院校專家以及來自全國各地的茂盛肥料經銷商共計500多人到場。

轉型升級強實力科技創新推新品

湖北茂盛生物有限公司董事長周義新致歡迎辭并作出公司發展規劃。他表示，2016年是化肥行業最為困難的一年。公司知難而進，在全體經銷商和營銷團隊的大力支持下，各種肥料銷售繼續保持穩健增長態勢。截至10月底，全公司銷售總量同比增長了26%，新型肥料同比增長了68%。

科技創新是茂盛發展的源動力。公司始終將產學研用融合發展作為重點方向，先后與中國農科院、湖北省農科院等科研院所成立產品研發中心和新型肥料實驗室，擁有專利技術60多項；公司不斷研發新型技術并轉化為現實生產力，先后獲得國家高新技術企業、國家中小企業發展基金等成果，并獲批湖北省校企共建研發中心、湖北省博士后創新實踐基地、湖北省認定企業技術中心及湖北省院士工作站。合作的同時，公司先后研發推出了12營養肥、腐植酸螯合肥、復合微生物肥、水溶性肥料、富硒生物有機肥、富硒葉面肥等新產品，努力實現從傳統肥料到新型肥料、從推介產品到注重服務、從關注作物產量到關注作物品質的轉變。

他表示，力爭到“十三五”末，茂盛公司產銷量達到100萬噸，做成國內一流作物全程營養增值解決方案的提供商和富硒功能性農業的服務商。目前新的時代發展和新的市場競爭趨勢，單兵作戰、單打獨斗是不行的，只有廠商聯合起來，以“合”為貴，共同為農民提供全方位服務，才能實現合作共贏。

群策群力助發展爭先恐后訂貨忙

中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助到場并發言。他表示，茂盛公司在南京舉辦新產品發布會，特別是推出了富硒系列肥料，對于農業生產、人類健康具有重要意義。為農業生產提供更多綠色環保的新型肥料以及全方位的售后服務。

中國腐植酸工業協會理事長曾憲成闡述了新時期腐植酸在構筑“土肥和諧”新關系中的重要作用。他強調，讓土壤“聯姻”肥料，腐植酸是最佳“伴侶”。

全國新型肥料行業研發協作聯盟理事長邵建華、華中農業大學資源與環境學院教授涂書新分別作了《開發新型肥料，突出肥料賣點》《富硒產業發展現狀與前景》的報告。據預測，中國約有7億人缺硒，我國的富硒功能性農業產業將催生3萬億元的市場，富硒功能性肥料和農產品有著廣闊的市場空間。

會議對2016年度獲得銷售金獎、創新金獎、新秀金獎及富硒產品銷售金獎的經銷商進行了表彰。

新品發布會上，茂盛隆重推出了12營養肥、腐植酸螯合肥、復合微生物肥、水溶性肥料、富硒生物有機肥、富硒葉面肥等新產品，值得一提的是，系列新產品一經推出便受到市場的關注和熱捧，當日熱賣3.5萬多噸，成交額達6000余萬元。

湖北茂盛生物有限公司董事長周義新致歡迎辭。

《中國農資》記者崔海濤

11月4日，2017恒康肥業新品推介會暨寧陵基地投產客戶峰會在江蘇南京中瑯假日酒店召開，240多名經銷商參加了本次經銷商會議。

南京恒康肥業有限公司隸屬于南京云臺山集團。云臺山集團董事長梁君榮在致辭中說，肥業板塊將以三個生產基地為中心，緊緊圍繞為客戶創造價值的理念，實現恒康肥業的新發展。公司2017年將在以下三個方面進行努力：首先是優化產品結構。未來的產品和配方將以各種作物適用性的產品為主，主推硝硫基、腐植酸等差異化產品，開發作物專用肥，以核心產品的優勢提升品牌影響力。其次，服務升級、重點幫扶。根據客戶發展情況制定了“恒康核心經銷商培養計劃”，未來將在包括人才培訓、管理提升、大客戶支持等方面進行投入。三是媒體開路、密集市場推廣。公司在央視連續的電視廣告，形成了良好的市場氛圍、客戶氛圍，為客戶的營銷提供了軟保障。2017年，公司以央視7套廣告為主，網站互動等多媒體傳播手段。并在重點市場推行“重點縣樣板村建設”工程、“流動現場促銷”主題推廣活動，加大終端促銷，提升恒康肥業在終端的市場影響力。

會上，恒康肥業表彰了一批優秀經銷商。三個新型產品的獲獎經銷商之一，來自江西萬年久豐農資的胡啟勝告訴記者，云臺山集團旗下的恒康肥業最大的特點就是產品質量穩定，他賣的放心，今年賣了2000多噸，預計2017年會有新的突破。

南京云臺山集團是一個實力型集團化工企業，旗下擁有多家子公司。在肥料板塊，擁有南京恒康肥業（南京）、江蘇恒康肥業（沭陽）、得利豐肥業（寧陵）肥業三個生產基地，其好隆民、得利豐、沭花等復合肥，在江蘇、安徽、河南、江西等地具有廣泛的影響力。恒康肥業公司的合作伙伴，南京軒凱生物科技有限公司總經理馮小海博士說，恒康肥業是南京肥料行業的老牌企業。軒凱生物與恒康肥業共同推廣的新型復合肥產品，添加了聚谷氨酸。聚谷氨酸在肥料增效、化妝品保濕等領域具有廣闊用途，并榮獲國家技術發明二等獎。目前已推廣千萬畝耕地，糧食、經濟作物可增產15%-25%，根莖類作物可達30%以上。

會上，恒康肥業邀請了農資行業知名營銷實戰專家、中國農資傳媒三農調研中心主任王旭波，進行了“會議營銷讓銷量飛起來”的營銷實戰培訓。同時，恒康肥業還帶領客戶去南京生產基地參觀。