另辟新徑借勢(shì)入華

本刊記者　 黃子婧　盧子銘

案例

另辟新徑借勢(shì)入華

本刊記者 黃子婧盧子銘

Bibatoys通過與樂友公司的合作打開了內(nèi)地市場的渠道，這是一種較為傳統(tǒng)且簡單明了的渠道合作，而最近有兩大國外品牌選擇了與之不一樣的路子進(jìn)軍中國市場，借力國內(nèi)玩企同樣有不俗的前景。

木玩世家引進(jìn)德國品牌HEROS

3月9日，浙江木玩世家玩具有限公司董事長何彬在其個(gè)人微博上宣布，木玩世家與德國仙霸集團(tuán)（Simba Dickie Group）達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式將德國領(lǐng)先的木制玩具品牌——HEROS引入中國市場。據(jù)了解，仙霸集團(tuán)是歐洲頂尖的玩具制造廠商，旗下玩具超過3000個(gè)品種，與眾多全球知名大型零售商合作更顯其在國際玩具市場上的重要地位。與HEROS的合作，也是繼與美泰公司（Mattel）攜手后，木玩世家又一次新嘗試。

何彬（右）與德國仙霸集團(tuán)代表簽約

“仙霸認(rèn)為中國市場是全球增長最快的市場，他們了解過木玩世家在木制玩具產(chǎn)業(yè)和品牌樹立上的專注與用心，決定把木制玩具的類目交給我們來經(jīng)營和打理。”何彬告訴記者，他們是HEROS在中國市場的獨(dú)家代理，有十年的代理權(quán)限。“今后仙霸的HEROS品牌在國內(nèi)推進(jìn)和銷售的主體全部由木玩世家主導(dǎo)，此外，我們有好的設(shè)計(jì)也可以貼成HEROS的牌子在德國生產(chǎn)后再回流中國市場。HEROS產(chǎn)品必須是德國原產(chǎn)，定位高端市場，前期會(huì)借跨境電商、海淘的形式進(jìn)入中國的線上市場，通過跨境的形式培養(yǎng)消費(fèi)者。另外，HEROS系列產(chǎn)品會(huì)由一個(gè)單獨(dú)組建的新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，和木玩世家原有的產(chǎn)品線區(qū)分開來。”據(jù)記者了解，此前與美泰的合作，木玩世家已積累不少成功經(jīng)驗(yàn)。

談及和國外品牌的合作經(jīng)驗(yàn)，何彬認(rèn)為注重品牌是雙方必須一致的共識(shí)。“企業(yè)一定是要用心經(jīng)營自家和代理的品牌，和短期利益相比，國外企業(yè)更為重視對(duì)品牌價(jià)值的培養(yǎng)，品牌維護(hù)要求很高。哪怕短期內(nèi)達(dá)不到目標(biāo)銷量，在宣傳、維護(hù)品牌方面認(rèn)真下功夫的話，品牌方還是會(huì)很坦誠地繼續(xù)合作。但如果只專注產(chǎn)品的銷量，破壞了價(jià)格體系和渠道，品牌方的實(shí)際利益同樣會(huì)受到傷害。”何彬還特別提到：“外國人很注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們不僅要維護(hù)好他們的品牌產(chǎn)品，同時(shí)要尊重對(duì)方的產(chǎn)品創(chuàng)新，凡事都應(yīng)該基于長久合作，共贏共利的前提下進(jìn)行。如果把品牌方的產(chǎn)品改動(dòng)一些，又在自己的渠道里賣，這樣耍小聰明的行為一定影響雙方的長遠(yuǎn)合作。”

龍昌成Playmobil中國獨(dú)家總代理

2016年，龍昌玩具公司從德國引入了Playmobil（摩比）國際品牌玩具，成為其中國獨(dú)家總代理。

此前，對(duì)Playmobil感興趣的消費(fèi)者多以海外代購形式購買相關(guān)產(chǎn)品。龍昌看到其在國內(nèi)的發(fā)展?jié)摿薮螅以撈放圃诋a(chǎn)品創(chuàng)意和品質(zhì)等方面的一直表現(xiàn)優(yōu)秀，對(duì)方亦有意大力拓展中國市場，最終促成這次合作。

“Playmobil的設(shè)計(jì)理念是：“只要我們的玩具遞到孩子們手中，他們就能創(chuàng)造出各種故事場景和故事進(jìn)程，融入自己的童話世界。”龍昌表示，通過這次Playmobil項(xiàng)目的引進(jìn)，讓國內(nèi)的消費(fèi)者更便捷地體驗(yàn)到國際品牌玩具帶來不一樣的創(chuàng)意與歡樂。

Playmobil的進(jìn)駐則能夠很好地利用龍昌豐富的市場渠道和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槎嗄陙睚埐龑?duì)國際品牌運(yùn)作已有穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，此前更代理過迪士尼等全球知名品牌。據(jù)悉，近期龍昌會(huì)加大線下體驗(yàn)店的拓展，讓更多孩子可以親身體驗(yàn)Playmobil帶來的樂趣。另外，龍昌也會(huì)攜該品牌亮相4月8日開幕的廣州玩具展，屆時(shí)業(yè)界可一睹其風(fēng)采。

Finding Their New Ways to China