臺州玩企爭上游展風采

臺州玩企爭上游展風采

產業多元化、民營經濟發展好是臺州給記者最深刻的兩個印象。木制玩具、童車、嬰童用品等產業能夠在這里百花齊放，是因為臺州企業家們敢想敢做、靈活調整。然而，發展過程中他們要應對的外部和精神壓力也十分大，走的“每一步棋”都會影響企業的興衰。朝著求生存、求發展的路向，臺州各玩企闖出了不一樣的成長發展路。

樂貝重整旗鼓創意先行

經營至今不下20年，臺州樂貝兒童用品有限公司在當地早已是知名的童車企業，特別是該公司研發的扭扭車風靡海內外，讓樂貝自2001年起走上了發展的高速路。

然而，近年外貿業務不穩定、內銷市場競爭劇增，樂貝增速放緩。“特別是內銷表現下滑，和河北一帶的童車產業發展起來不無關系。他們那邊的土地資源豐富、勞動力成本低而且還有政府的大力支持，使產品在價格上有很大的優勢。另外市面上的一些仿冒偽劣產品，也給我們造成一點影響。”該公司總經理包鴻志說。

近十來年，樂貝的主要產品是扭扭車，時至今天，童車市場上的同類產品早已多如繁星，繼續單靠扭扭車支撐企業發展，樂貝將要面臨很大的風險。可是在低迷行情中盲目地展開大規模擴張，會進一步削弱企業的抗風險能力。包鴻志認為現在更應該抓緊時機，對公司的生產管理和研發創新進行重整，而他的第一步是建新廠房。

這次到訪樂貝，記者看到了新廠房的真面目。和周邊的其他工廠相比，樂貝的新廠充滿了園林氣息，由假山、水池、小徑、石雕組合而成的小公園就在園區大門旁，連接廠房之間的通道也能看到不同的奇石景觀。包鴻志告訴記者，這不僅是他個人對于園林風的喜愛，還希望給員工賞心悅目、有濃厚人文氣息的工作環境。“工廠的工作比較枯燥，但是休息時、下班了，員工還是能夠到這樣一個小公園放松休息一下。”包鴻志知道現在新一代工人的需求，除了工資待遇以外，平常的工作和生活環境也是他們關心的。工人工作和生活的環境好了，對于企業就有歸屬感，大家才能同心協力搞好企業。

2016年，樂貝公司將推出更多新品，這對該公司的創新能力有很高的要求。“2015年開始我們新增很多設計人員，廠區辦公樓景觀最好的位置也留給他們了，希望他們不斷有新構思加速我們的產品創新。”就目前情況看，和以前主要做產品外觀或圖案創新不一樣，產品研發需要投入更多時間。對此包鴻志也沒有特別心急，他相信只要把有創意的產品帶出來，市場還是有很大空間的。

七彩寶貝從經銷到自產自銷

樂貝新廠房充滿園林氣息

臺州七彩寶貝兒童用品有限公司成立于2003年，創業初期以生產電瓶車為主，至今產品線已經擴展至嬰童用品如浴盆、坐便器等。這家公司是由應再波和泮艷霞這對夫妻檔建立，起初他們倆主要做童車經銷，曾與部分廣東童車企業合作。據應再波回憶，早些年經銷童車，還要擔負起產品維修責任。隨著維修經驗的積累，他對于電動童車的制造技術和原理有了更深的了解，此后開始了向廠家反饋問題，并提出產品改進意見。掌握了渠道和技術，自產自銷成為他們繼續發展的目標。如今七彩寶貝這個品牌已經做了10多年，開發了十多種電動車和嬰兒用品，產品均申請了國家專利。為了做好嬰童用品的銷售，泮艷霞另外成立了臺州紅樹林兒童用品有限公司，專門負責這一塊的市場工作。

進駐香港展品牌館的好娃娃備受外商關注

七彩寶貝的發展表面上一帆風順，但其實這十幾年中也是頗為波折的。和很多民營企業一樣，七彩寶貝也會受到資金短缺的制約。辦廠前期，應再波只能選擇租用廠房。很快，這種模式的弊端逐漸浮現，每隔幾年就因合約或費用問題要搬廠，對企業的穩定發展造成很大影響。“每次搬廠成本很高，這當中既有運輸成本，也有因為搬廠而帶來的人員流失問題。”去年10月份搬進購地自建的新廠房后，這種有欠穩定的發展階段已成為七彩寶貝的歷史了。據泮艷霞介紹，新廠房總面積4.3萬多平方米，已建廠房3萬多平方米，河北童車產業的急速冒升也對七彩寶貝帶來了沖擊，泮艷霞稱今年內銷市場表現一般，但這個階段更需要多開發新品。“在生意相對平淡的階段，多開模、多研發、多參展都對企業打破僵局有幫助。”應再波補充道。外貿方面，七彩寶貝的業務量不斷提升，去年約占產值的40%左右，產品登陸了歐洲、東南亞和南亞等地區。泮艷霞指，東南亞市場和南亞市場的消費水平不斷提高，到臺州采購童車的東南亞買家明顯增長，挑選的都是高質高價產品，值得關注。

好娃娃成功登陸香港展品牌館

臺州好娃娃嬰童用品有限公司對于打造品牌優勢一直不遺余力，董事長夏順貴感嘆做一個好產品好品牌并不容易。“市場后來者的不斷加入往往會使同類產品太多，競爭加劇。必須通過開發新品給消費者帶來新鮮感，刺激購買。所以好娃娃自成立以來投入不少人力物力，用于豐富產品線和為老產品增添各種新技術新功能。”在好娃娃的樣板室，記者既能看到剛剛研發出來的扭扭車，也能看到持續生產銷售近20年的自行車兒童座椅。

夏順貴認為，注重創新和品質，和客戶間互相尊重、共贏共利是企業穩定發展的基礎，而好娃娃樹立品牌的工作也頗有成效。2016年初，與香港玩具展同期舉辦的香港嬰兒用品展上，好娃娃成功進駐品牌館。據記者了解，進駐品牌館的要求很高，所持品牌必須具有一定的國際知名度，在國內外知名的媒體、雜志等做過相關的品牌推廣廣告，國內外不定期舉辦過推廣活動，最后經主辦方香港貿發局審核才有機會入選。

展華看好外貿市場復蘇

去年底成功當選臺州市黃巖區工藝品玩具和嬰童用品協會會長的牟偉偉告訴記者，臺州工藝品生產企業在鼎盛時期多達600家，但隨著外貿形勢改變，訂單量驟減，經過一番大浪淘沙，如今剩下也就100來家。牟偉偉自己也經營著兩家公司：浙江木藝進出口有限公司和臺州展華工藝品有限公司，記者在車間看到，生產線上很多都是木制玩具，而且部分產品還與其他材料結合，如木制的回力車。

對于2016年玩具出口的預測，牟偉偉是樂觀的，對于專注外貿業務的展華來說，他希望通過參加如香港展這類外貿屬性強的展會提振業績。記者1月初也在香港展上遇到牟偉偉。通過這次親身走訪香港展，他對國際市場的行情和展會效果有更深的了解，并表示未來還會繼續嘗試不同辦法拓展外貿業務。

Taizhou Toy Companies Striving for Upper Hand