拼插積木熱火朝天競爭白熱化

本刊記者　 樊奕

市場分析

拼插積木熱火朝天競爭白熱化

本刊記者 樊奕

國內拼插積木市場到底有多火？知名品牌樂高2015年在中國市場業務增長35%；邦寶益智2015年底成功在深交所上市，股價最高摸至131.7元/每股；新三板上市的小白龍2015業績預告凈利潤增長60%～90%。還有行業動向可以佐證：亞馬遜中國去年特意開設益智拼插玩具館；國內一些購物網站、消費點評網站紛紛推出拼插積木的測評。

當然，最直觀的還是我們采訪各大渠道的經銷商所得的消息：樂高在百貨、電商渠道表現優異；國產品牌也大力開拓電商渠道，在批發市場和流通渠道銷情不俗。進入2016年后，記者再次就拼插積木市場與經銷商和廠家交流，對于2016年的拼插積木行情，他們大多都相信火熱銷情會延續，但2016年各個品牌會進入新一輪競爭，市場格局也許會因為企業的不同策略而被扭轉。

硝煙四起的廣告戰

近兩年，記者記憶中玩具產品的廣告多出現在電視、網絡等媒體平臺，然而今年年初，樂高在廣州地鐵站的出入口投放了大幅廣告牌，引起了我們的關注。打開網頁一搜，原來不僅在廣州，在北京地鐵6號線朝陽門站也出現了樂高廣告，而且規模更大。從照片看，長長的扶梯，曲折的走道都有他們的廣告。3月份，樂高還跨界和服裝企業優衣庫合作，料想今年穿著合作T恤的人會協助樂高把宣傳面進一步拓寬。國外的拼插積木品牌在這場廣告戰中先聲奪人。

樂高宣傳攻勢猛烈

汕頭市澄海區世紀友誼玩具有限公司總經理陳星亮認為，2016年拼插積木市場會出現白熱化的競爭，各品牌間將展開一場聲勢浩大的媒體大戰。他告訴記者，今年其公司的快樂小魯班品牌將會有更多的宣傳出現在消費者的視線中。加大宣傳的拼插品牌還有邦寶和沃馬。邦寶2015年業績快報提到，該公司去年加大了市場宣傳力度，通過與媒體深度合作，擴大了品牌知名度，是營收和凈利潤雙雙上升的原因之一。沃馬繼去年與金鷹等少兒頻道合作后，今年繼續投放多個系列新品的廣告到媒體上，線下則通過地面活動做廣告宣傳。

這場拼插積木品牌間的媒體大戰早已打響。

題材影響市場走勢

2015年樂高在國內熱銷，也引爆了內銷市場對拼插積木需求旺盛且潛力巨大。國產品牌為了搶奪更大的市場份額，首先在宣傳上開展了一場激烈的競爭。但陳星亮認為，2016年真正考驗拼插積木企業的是產品的題材選擇。“國產品牌要與樂高競爭，需要突出自身產品的特色和賣點，此外就是產品題材的選取。2016年我們快樂小魯班會開發中國風題材的產品。”陳星亮提到的這款產品已經面市，據記者了解，這是一款以三國時代為主題的產品，包含城門、士兵、戰馬、攻城裝備等眾多元素，重現三國時代的戰時場景，讓孩子了解中國歷史。“市場上中國風的產品偏少，國產品牌對于這種題材的深化和提煉有歷史底蘊和文化基礎，能夠讓拼插積木還原的場景更真實。”

汕頭市駿達隆家奇玩具實業有限公司生產銷售大顆粒的拼插積木，在市場競爭激烈的情況下，更好地還原產品主題，突出產品教育作用是他們的發展方向。該公司選擇讓產品縱向延伸，新品“IQ全腦啟蒙學習積木桌”在年初香港展上亮相。董事長李曼瑩介紹，拼插積木的主題很多，要讓主題更加生動可以借助與其他類型產品的結合。駿達隆推出的積木桌結合了聲音、燈光、投影等電子電動元素，孩子在桌上拼出自己喜歡的森林場景，對應的積木還能發出多種動物的聲音，這主題對于住在城市里的孩子來說起到很重要的啟蒙教育作用，幫助他們更全面地認知各種動物。

結合動漫影視拓商機

樂高大電影反響熱烈并逆向推動樂高銷售，這給很多拼插積木品牌新的啟發，嘗試與動漫影視結合也是這個市場的新趨勢之一。此前，沃馬向記者表示，2016年會在產品中加強和動漫元素的結合，推出動漫連續劇《聰明的順溜之雄鷹小子》系列軍事積木玩具。近期，廣東小白龍動漫文化股份有限公司也是動作不斷。

今年1月28日，小白龍與UNION PICTURES LIMITED 簽訂《商品授權許可合作合同》，獲得日本動漫《火影忍者劇場版：博人傳》肖像授權及商品運營權。小白龍希望藉此在IP的應用和運營積累豐富的經驗并獲取商品銷售收入。日前，該公司更啟動了與上海炫動傳播股份有限公司的合作，制作《積高俠》（暫定名）系列電視動畫片。小白龍相信，制作動漫影視是公司 IP 運用與產業延伸的重要一步，有利于帶動主營業務發展，促進公司構建影視動漫文化產業健康生態鏈的進程，對公司的產業布局、業績和收益增長可產生積極作用。

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