寧波恒興自產(chǎn)自銷成長路

本刊記者　盧子銘

企業(yè)動向

寧波恒興自產(chǎn)自銷成長路

本刊記者盧子銘

上世紀90年代，寧波恒興玩具有限公司創(chuàng)辦人肖霞芬加入了此生與她結(jié)下不解之緣的玩具行業(yè)，創(chuàng)建了寧波保稅區(qū)五海國際貿(mào)易有限公司，做玩具外貿(mào)。由于經(jīng)營得法，短短幾年，該公司便交出了外貿(mào)成交額突破1000萬美元的優(yōu)異成績。

隨著訂單的增加，單靠貿(mào)易已經(jīng)難以滿足五海公司的發(fā)展，肖霞芬決定建立能夠與訂單業(yè)務(wù)量相匹配的玩具制造基地，全方位把控源頭材料、產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，寧波恒興玩具有限公司應(yīng)運而生，如今旗下產(chǎn)品銷往60多個國家和地區(qū)。今天我們就來看看寧波恒興玩具有限公司的發(fā)展歷程。

抓住機遇快速發(fā)展

改革開放的深化給市場帶來更多國際化商機。2000年，五海公司在肖霞芬的帶領(lǐng)下，抓住了當(dāng)時國家加大對外貿(mào)易開放力度及世界貿(mào)易客戶看好中國產(chǎn)品價格優(yōu)勢之先機，交出了年外貿(mào)成交額500多萬美元的不俗業(yè)績。2002年，也是中國加入WTO的第二年，更多的機遇不期而至。這段時間，肖霞芬每天奔走于玩具市場、外貿(mào)客戶和生產(chǎn)廠家間，五海公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)也越做越順。隨著外貿(mào)形勢的發(fā)展，五海公司繼續(xù)挖掘合作工廠潛能，不斷豐富供應(yīng)的玩具品種，開發(fā)新客戶，培育多邊國際市場，創(chuàng)新經(jīng)營模式，2003年實現(xiàn)了外貿(mào)成交額突破1000萬美元的新跨越，肖霞芬認為這時五海公司的發(fā)展正式進入了高速通道。

五海公司順暢的發(fā)展實際上得益于對國內(nèi)木玩產(chǎn)業(yè)的深度分析。公司建立之初，肖霞芬就對未來發(fā)展中會遇到的問題進行分析，并利用早期接單下單的機會，走訪了長三角周邊大大小小的木制玩具及工藝品生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)資源、勞動力成本、工藝基礎(chǔ)、區(qū)位等方面情況開始了不同的試探性合作。經(jīng)過深入細致的考察調(diào)研，肖霞芬最終選定了和浙江省麗水市云和縣的一些企業(yè)長期合作。五海公司也從貿(mào)易型經(jīng)濟模式向集貿(mào)易、設(shè)計、生產(chǎn)銷售為一體的新模式邁進。在云和木玩制造基地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和板塊經(jīng)濟效良好作用下，該公司銷售的產(chǎn)品得到海外客戶的認可，新品也是層出不窮。

自產(chǎn)自銷掌握主動權(quán)

鑒于中國經(jīng)濟領(lǐng)域的不斷改革，即便與云和合作打造制造基地，資源的短缺及勞動力成本的上升，也讓肖霞芬深感自建生產(chǎn)線，全方位把控源頭材料、產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期等生產(chǎn)環(huán)節(jié)才能握緊發(fā)展的主動權(quán)，所以她決定成立寧波恒興玩具有限公司。如今，恒興玩具的生產(chǎn)線能制造2000多種系列產(chǎn)品，銷往全球60多個國家和地區(qū)，歐美和日本都是該公司主要的市場。

恒興積極參展力拓市場

進駐不同國家和地區(qū)，讓肖霞芬積累了寶貴的市場開拓經(jīng)驗。“首先，我們對這些新興市場的規(guī)劃要做一個市場調(diào)研，然后找到一個切入口；第二，我們建立一個比較全面的營銷體系；第三，我們會組建一個專業(yè)的營銷團隊來拓展這些新興市場。近年增長最快的渠道應(yīng)該是禮品渠道，消費者青睞的禮品從塑料轉(zhuǎn)變到木制玩具，所以禮贈品也是我們增長最快的板塊。另外我們產(chǎn)品的銷售渠道主要有商場、書店、網(wǎng)絡(luò)、母嬰店等。內(nèi)銷方面，恒興構(gòu)建了以商超、早幼教機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商和嬰童連鎖機構(gòu)為主的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

就未來公司市場開拓，肖霞芬始終對發(fā)展快速的電子商務(wù)高度重視，開設(shè)天貓旗艦店、京東旗艦店以開拓線上渠道。另外她也同樣看重展會的作用，覺得企業(yè)的進步離不開展會的作用，要更好地利用展會這個平臺把產(chǎn)品推銷出去。展會不僅能給企業(yè)帶來豐富的客戶資源，還能對企業(yè)的品牌進行有效的推廣，提高企業(yè)的知名度。在4月8日的廣州玩具展上，我們也能一睹恒興玩具的風(fēng)采。

自主品牌產(chǎn)品暢銷海外

在德企工作的經(jīng)歷，讓肖霞芬對德國的木制玩具有很深的感情，遂決定，將德國的教育和玩具文化融入到自己的品牌。前往德國考察學(xué)習(xí)后，在當(dāng)?shù)刈粤薈lassic World（國內(nèi)譯為“可來賽”）品牌和聘請設(shè)計師為品牌設(shè)計產(chǎn)品。

據(jù)記者了解，該品牌產(chǎn)品目前已在國內(nèi)外擁有大量的代理商，銷售范圍覆蓋全球44個國家。對于這個品牌，恒興玩具高度重視，以自建實驗室嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。另外開發(fā)新品的投入也是不遺余力，設(shè)計團隊每年提交上百款產(chǎn)品的設(shè)計提案，從中篩選出50款有潛力的產(chǎn)品推出市場，保證產(chǎn)品既有新意又有質(zhì)量。

可來賽專賣店

目前可來賽品牌的產(chǎn)品研發(fā)中，融入了幼兒八大智能訓(xùn)練的功能。肖霞芬解釋道：“美國著名發(fā)展心理學(xué)家、哈佛大學(xué)教授霍華德·加德納博士提出的多元智能理論，這30多年來被廣泛應(yīng)用于全世界諸多國家的幼兒教育，反響很好。霍華德·加德納博士認為，人類的智能是多元化的，主要是由語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、肢體動作智能、音樂智能、人際智能、自我認知智能、自然觀察智能八項組成，每個人都擁有不同的智能優(yōu)勢組合。可來賽木制玩具基于這個理論基礎(chǔ)，生產(chǎn)幫助寶寶提升智力、促進兒童感知、語言、邏輯、空間、音樂、人際、動作技能和技巧全方面發(fā)展的產(chǎn)品。”

在今年初的德國紐倫堡展上，可來賽的新品也是創(chuàng)意十足。“警察故事套裝”融入了故事背景內(nèi)容，是一次新的嘗試。為此所制作的相關(guān)故事短片，更在格魯吉亞獲得了2015年最佳兒童影片（Best Filmfor Children）大獎。另一款值得關(guān)注的新品采用了知名品牌蒂芙尼珠寶的標(biāo)志性顏色——蒂芙尼藍，融合近期在時尚界掀起熱潮的大嘴鳥圖案，賦予了傳統(tǒng)木制玩具不一樣的時尚氣息。

可來賽品牌在海外市場的發(fā)展已有10年之久，今年將視內(nèi)銷市場為另一個新目標(biāo)，所以積極亮相海內(nèi)外的展會，如紐倫堡展和廣州玩具展，藉此強化品牌宣傳。就海外市場的推廣手段看，該公司采取小國直接進渠道，大國直接走代理的模式；而針對內(nèi)銷市場，可來賽會通過商超、幼兒園及電商等渠道發(fā)展，線上線下齊頭并進。

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