海上絲綢之路之旅
——中國民營科技國際電商貿易促進會“下南洋”

文 | 肖方晨

海上絲綢之路之旅
——中國民營科技國際電商貿易促進會“下南洋”

文 | 肖方晨

代表團與馬來西亞中小企業拓展中心領導合影。

印度尼西亞商報對此次交流洽談活動的報道。

中國民營科技實業家協會國際電商貿易促進會于2016年11月29日至12月5日對印度尼西亞和馬來西亞進行了訪問、交流和商務洽談。

中國民營科技實業家協會副理事長、中國民營科技國際電商貿易促進會會長韓躍國事前進行了認真周密的策劃和組織工作。代表團到達前就已經在印尼和馬來西亞的工商界引起了高度關注。印尼中華總商會為接待代表團進行了認真的準備工作，并邀請了印尼多家著名中文報社的記者進行報道。馬來西亞電子商務聯誼會通過《第九意識微電商新媒體》提前發表了代表團訪問馬來西亞的消息，吸引眾多企業參與交流洽談。

訪問印尼中華總商會

11月29日下午，代表團訪問印尼中華總商會。商會理事會主席許錦祥率理事會主要負責人接待了代表團一行。許錦祥首先對代表團訪問印尼表示熱烈的歡迎，然后介紹了印尼的自然條件、人文狀況、中國與印尼的合作商機。印度尼西亞雖然號稱“千島之國”，但實際上有一萬七千多個島嶼，人口2億5千多萬，人口居世界第四位，而且年輕人口占70%以上，具有巨大的消費潛力。印尼的礦產資源非常豐富，煤炭、石油、天然氣，尤其是鎳之儲量占世界前列，其它稀有金屬也儲量豐富。生物資源也異常豐富，盛產各類熱帶木材。此外還有豐富的海洋魚類資源。許錦祥先生介紹說，印尼對中國“一帶一路”戰略非常認同，尤其是海上絲綢之路的戰略對印尼是一個千載難逢的機會。韓躍國介紹了中國民營科技實業家協會的情況和國際電商貿易促進會的宗旨及工作情況。尤其說到國際電商貿易促進會已在馬來西亞巴生港自貿區設立了9000平方米的展廳，加強同南亞國家的貿易時，許錦祥立即表示印尼中華總商會可協助中國民營科技國際電商貿易促進會落戶印尼自貿區。

賓主互相介紹完情況之后，雙方參會企業進行了自我介紹，并進行了一對一的交流。會場氣氛熱烈融洽，幾對企業有強烈的合作意向，會后他們單獨進行了深入的洽談，交流結束后許錦祥會見了印尼交通部長。

許錦祥是國際環球（印尼）公司的創始人，是載入華商名人堂且排名靠前的華商領袖。他領銜的印尼GPI集團，既是印尼最國際化的企業，也是印尼經濟國際化的重要功臣。過去二十多年來，他伴隨環球經濟一體化的步伐，與世界各國物流巨頭緊密攜手，為印尼的“貨通天下”立下汗馬功勞。他的公司也因此飛速發展，自1992年起，連續十多年被國際空運貨代協會(IATA)評選為“印尼第一”，成為東南亞地區首屈一指的物流運輸集團之一，也成為連接印尼與世界的經濟大動脈。

如今，在許錦祥及同仁的努力下，擁有領先國際化業務能力的環球集團，正在國際經濟事務中扮演越來越重要的角色，并被多個國家政府所重視。2013年9月份，許錦祥接受克羅地亞政府的邀請，前往克羅地亞訪問，并與克羅地亞總統、商務部長、交通部長及當地企業領導會面，洽談如何利用環球集團的物流平臺來擴大克羅地亞對東盟及中國的經貿合作。同時，澳大利亞塔斯馬尼亞州政府也向環球集團提出了相同的要求，希望借助環球集團的力量，助力當地的國際業務發展。

與華商許錦祥談跨境電商

許錦祥思維敏捷，眼光獨到。對國際電商有獨到的見解，他正在積極投身于國際電商的各個領域，同美國UPS，中國遠洋總公司成立了合資公司，并同中國的廈門航空和吉祥航空成立合資企業，與廈門港簽訂了合作協議。他的想法很實際，為了物流快捷，在廈門設點是覆蓋華南地區，而與蘇州國際電商合作是為了覆蓋華東。

許錦祥介紹了國際環球（印尼）集團的業務規劃和設想，共六大業務板塊。從六大業務板塊中可以看出，國際環球集團已經立足在全球國際貿易電子商務的角度打造遠洋船隊，自貿區倉儲、航空貨運聯營等一系列改造升級。其中一個板塊叫“跨境電商金融”， 許錦祥解釋為就是“電商的電商”。 并表示已經在中國成都設立了軟件開發中心，為這幾個業務板塊開發了綜合電子商務平臺，而且已經上線。

韓躍國介紹了蘇州自貿區中國民營科技電商園及跨境優通平臺。許錦祥提議，雙方簽署一份合作意向書，他好同印尼政府在印尼自貿區為我們申請優惠條件，也希望我們以此意向書為根據，向地方政府匯報，加強政府間和企業間的合作。

抵達吉隆坡

結束了在印度尼西亞的考察洽談活動，代表團一行11月 30日晚搭乘印尼航空公司的飛機前往馬來西亞的首都吉隆坡。飛機落地時間已是12月1日凌晨。

馬來西亞的國土分兩部分：西馬來西亞位于馬來半島北與泰國相鄰；東馬來西亞位于加里曼島的北部，南與印度尼西亞為鄰。西東馬來西亞由中國南海相隔。首都吉隆坡位于西馬來西亞中西部靠近馬六甲海峽。

自古以來中國就與馬來西亞建立了友好的關系，近幾年來，中馬的政治、經濟、文化的交流更加密切。馬來西亞的政體很有意思，國名叫馬來西亞聯邦，簡稱馬來西亞，又實行君主立憲。全國有十三個州，每個州都有一個蘇丹。由13個州的蘇丹組成統治者會議，選出全國的蘇丹，或叫國王。國王為國家元首，政府的首腦為總理，現任總理為納吉布。馬來西亞是一個君主立憲的世俗國家，但憲法又規定伊斯蘭教為國教。馬來西亞是一個多民族、多文化的國家。全國人口3000多萬，其中馬來人占55%，華人占24%，印度人占7%左右。馬來西亞物產豐富，經濟多元，產業均衡。有豐富的自然資源，煤、鐵、石油、天然氣儲量豐富，尤以錫的儲量和錫制品聞名世界，馬來西亞的鋼鐵工業和汽車制造業也很發達，在吉隆坡的大街上看到的汽車以日本車居多，但馬來西亞的汽車也不少，從馬來西亞國產的汽車寶騰的外觀和內飾來看不亞于日本汽車。能自己設計制造汽車，說明馬來西亞的工業體系是完整的。馬來西亞是電子工業比較發達的國家。其計算機外圍設備和零部件生產也很有名，是計算機磁盤驅動器的最大出口國。馬來西亞不僅在東盟十國中占有重要地位，其地理位置更是重要，馬六甲海峽是扼守太平洋通往印度洋的唯一通道，具有軍事、經濟上的戰略地位。

代表團一到馬來西亞就深切感受到馬來西亞對中國的友好氣氛。尤其是馬來西亞的華人，更是像親人一樣真誠，熱情友好。

訪問馬來西亞電子商務聯誼會

12月1日上午，中國民營科技國際貿易電商促進會訪問馬來西亞電子商務聯誼會。馬來西亞電子商務聯誼會是由生產企業、物流企業和媒體組建的民間社團。聯誼會2015年成立，是在電子商務蓬勃興起的形勢下成立的。其成員大多數是年輕的企業家。聯誼會對這次交流洽談非常重視，請來了馬來西亞對外貿易發展局的局長參會，局長認真準備并發表了真摯的講話。這次會談交流雖然是兩個民間社團的活動，會議的第一項議程是奏馬、中兩國國歌，這時會場的氣氛立刻神圣、莊嚴。我做為訪問團的一員也深受感染，一種責任感油然而生。中華民族的偉大復興每一個中華兒女都責無旁貸，哪怕我是一個草根。

會上，馬來西亞電子商務聯誼會會長介紹了該會的宗旨、思路和近期的重要活動，聯誼會的宗旨是推動馬來西亞企業加快電子商務的進程，為此舉辦了全國性的電子商務活動展。了解到中國民營科技國際電商貿易促進會旨在促進跨境電商的國際貿易，他表示，這正好符合中國“一帶一路”戰略和馬來西亞要融入“海上絲綢之路”的構想。隨后，馬來西亞對外貿易發展局局長巴卡（Bakar）發表了講話，他談到馬中的友誼，中國的崛起，世界的形勢，馬來西亞在東盟的地位和中國在馬來西亞皇城港的投資，以及由中國建設馬來西亞東海岸鐵路銜接改造等重大項目。中國這兩個項目以低息貸款的方式共提供1600多億人民幣，他希望馬中兩國企業，尤其是中小型企業也能分享這些投資的經濟成果，并預祝我們合作成功。中國民營科技國際電商貿易促進會副理事長韓躍國向馬方介紹了中國民營科技實業家協會的歷史，中國民營科技國際電商貿易促進會成立的宗旨和中能泰可公司為中國企業進行跨境電商開發并上線的“跨境優通”平臺。歡迎馬來西亞企業到蘇州吳中自貿區中國民營科技電商園進行產品展示，保稅出口和生產加工。他的發言引起馬方企業熱烈反響。

接下來是雙方企業自我介紹。雙方介紹過后進行自由組合洽談。此時會場氣氛熱鬧異常，可以用“亂成一鍋粥”來形容。接待方計劃11點半結束會議，并為代表團選擇了一個中餐館就餐，無奈交流熱烈，由相互了解認識到了捉對洽談地步，會議遲遲不能結束。

訪問巴生港

12月2日，中國民營科技國際電商貿易促進會代表團一行訪問馬來西亞最大的港口巴生港。

巴生港是馬來西亞最大的港口，位于馬六甲海峽東北部的西海岸，離首都吉隆坡38公里。是世界上著名的港口之一。今年6月馬來西亞政府在巴生港設立了自由貿易區，自貿區占地1000英畝。從巴生港的地理位置看，它的重要性一點也不遜于新加坡港。今年10月19日，由中國電建集團國際工程有限公司興建的馬來西亞馬六甲皇京深水港在馬六甲舉行奠基儀式。該港總投資80億馬幣，相當于126.712億人民幣，該港建成后將成為馬六甲海峽最大的港口，因此馬來西亞將成為海上絲綢之路上最重要的驛站。上午，代表團參加了“第四屆馬來西亞巴生國際展覽會暨義博會（義烏博覽會）馬來西亞展”。會前，中國民營科技實業家協會副理事長、中國民營科技國際電商貿易促進會會長韓躍國同巴生中華總商會署理會長梁寶興博士進行了深入的交流。梁寶興對貿促會及中能泰可在巴生自貿區設立展廳將中國企業引入自貿區表示歡迎。

出席此次國際展覽會的馬來西亞國際貿易及工業部第二部長拿督斯里黃家泉先生致開幕辭，巴生華人總商會會長拿督林寬城發表了主旨演講。林寬城在講演中分析了全球的經濟形勢和歷史性的機遇。這個機遇就是中國的“一帶一路”戰略，中國政府對馬來西亞的投資近1000億人民幣，馬來西亞是海上絲綢之路的必經之國，呼吁所在地區的企業，尤其是中小企業要認清形勢，改變思路，共享這一波經濟發展的成果。林寬城強調電子商務、跨境電子商務已經勢不可擋，希望馬來西亞的企業，尤其是中小企業必須進行思想和行為的改變。“改變有風險，不改變更危險！”他的講演引起與會者的共鳴，會場響起熱烈的掌聲。

展覽會開幕式結束后。我陪同韓躍國去巴生港自貿區察看了國際電商貿易促進會核心企業中能泰可在自貿區9000平方米的展廳。展廳非常大氣漂亮，背靠巴生港集裝箱碼頭，面對馬來西亞海關，是理想的展示、洽談和轉口貿易的地方。中能泰可已經從國內運來了幾個集裝箱的產品，很快中國的產品就會與馬來西亞客戶以及東盟國家的客戶，甚至澳大利亞和新西蘭的客戶見面。一個跨境電商貿易平臺和通道已經完成。我們國內的中小企業，尤其是中國民協的會員企業還在等什么呢？我由此贊賞韓躍國眼光獨到有魄力，也希望中國民協的企業能抱團出海，借“海上絲綢之路”的東風，揚帆出海。貨通天下，經馬六甲海峽，進入印度洋入紅海，穿越蘇伊士運河入地中海。讓中國的產品遠銷亞非拉美及中東地區，釋放我們的產能，實現互利共贏。

下午，代表團一行來到吉隆坡方城馬來西亞首相署“馬來西亞中小企業拓展中心”訪問交流。接待我們的是拓展中心執行長符策勒，營運部主任黃翠燕及拿督黃偉俊博士。“中小企業拓展中心”是一個政府機構，旨在協助馬來西亞中小企業健康發展和走向世界。中心的執行長符策勒是華人，他也曾經是一位成功的企業家。符策勒向代表團介紹了馬來西亞首相署中小企業中心的宗旨、目標和六大任務。宗旨是幫助馬來西亞中小企業全球化。任務是協助中小企業同國外企業對接合作。六大任務是：多語言咨詢服務整合政府64個機構；全方位的移動智庫；促進創新商業模式；商業計劃書培訓及創業孵化；組織中小企業俱樂部，產生示范效應；組織策劃國與國、地區與地區之間的合作交流，尤其是參與海上絲綢之路的開拓與發展。

符策勒說，拓展中心負責人每個月都會出席一次首相辦公會議，在會上反映中小企業的生存狀況和需求，反映的問題首相府會及時回復解決辦法。

韓躍國向馬方代表介紹了中國民營科技實業家協會，介紹了中國民營科技國際電商貿易促進會的運作情況及在蘇州電商園設有展廳和廠房歡迎馬方企業使用，并介紹了在巴生港自貿區設立展區及貨品已運抵巴生港的情況。馬方代表十分高興和欣賞，并表示要推動馬方企業到中國開展合作。

會上，拿督黃偉俊介紹了他的企業及在吉隆坡市中心開發的樓盤，引起了中方代表的強烈興趣。中能泰可總經理陳博介紹了垮境優通電子商務市場的運作情況，引起了馬方的強烈興趣。

（作者系中國民營科技實業家協會常務副理事長兼秘書長）