意向成交120億！義烏裝博會先給自己定個“小目標”

文 | 本刊記者　楊京寧

意向成交120億！義烏裝博會先給自己定個“小目標”

文 | 本刊記者楊京寧

如今，機電商會已經與全球百余家行業組織和各國駐華使館都建立了合作關系，同時，與全球107家商協會簽訂了合作備忘錄，每個月都有近百條國外采購信息提交到商會，再由商會將這些求購信息發布給裝博會往屆參展企業。

中國通用技術集團、臺灣友嘉集團、日本SMC、蘇州科沃斯電器、大族激光、廣州數控、臺灣鼎貞實業……眾所周知，這一串名單代表著中外裝備制造業的最高水準，而就在兩個月后，這些巨頭將“會師”義烏，共同見證2016義烏裝博會華麗開幕。

時光荏苒，一年前，2015義烏裝博會或許給不少人留下了深刻的印象。4天時間里，這場展會“吸金”近5億，創造了近5萬境內外專業觀眾參會、意向成交額達到32.6億元的盛況。當時，在接受《中國機電工業》的采訪時，大族激光、BDI公司的代表紛紛表示，他們不僅現場完成了數筆交易，還“拿下”不少潛在客戶。這背后，或許有兩個原因。

一是精準把握當地市場需求，做好充分準備。

“我們知道義烏的小商品多，所以這次特意帶了性價比很高的激光打標機過來。”大族激光市場推廣部負責人曾對《中國機電工業》說，參展之前，他們做了充分的市場分析，基于對義烏的了解，大族激光認為，本地廠家一定需要更精細的商標加工設備。“我們這次還特別推出針對本地客戶的優惠產品，”他介紹道，“就在剛才，已經有顧客訂購機器了。”

在許多人的印象里，義烏是小商品之都，貌似跟機床這樣的大宗產品搭不上邊，可其實，伴隨著時代的進步，“小商品”和“大裝備”已經成為相輔相成的兩股力量，只有互相助力才能共謀發展。

二是同期活動提供商機。

2015義烏裝博會同期舉辦的配套活動是展會的一大亮點，承辦方中國機電產品進出口商會（以下簡稱“機電商會”）共策劃了三類活動。第一類是采購對接會，包括境外企業采購洽談會、央企采購洽談會、中國國際采購商聯合會采購洽談會等六場采購專場洽談活動；第二類是論壇和企業推介會，包括中國智能制造產業高峰論壇、工業4.0與中德企業合作論壇等；第三類則是為強化企業參展效果而專門策劃的三項趣味活動，比如抽獎和集章換獎等等。

據了解，這些配套活動不僅豐富了展會的內容，還為參展企業帶來了商機。

一個個圓桌圍坐著來自世界不同國家、擔任不同職務的人，他們投入而熱烈地交談著。這是2015義烏裝博會的央企采購會現場，參展企業正在互相介紹自己的公司，并進行貿易洽談。當時，一位企業代表對《中國機電工業》說，這場采購會的情況不錯，很多企業之間都達成了合作意向，他笑道：“我們都得排隊拿號，來晚了可能就搶不到（機會）了。”

2016義烏裝博會，升級配套活動，為展商帶來更多商機

有了之前三屆的成功經驗，2016義烏裝博會可謂厚積薄發，據機電商會的工作人員介紹，本屆裝博會期間，目標意向簽約金額是在120億元以上，其中浙江省內制造企業裝備采購簽約金額不少于67億元，省內參展企業裝備銷售簽約金額不少于29.5億元。筆者認為，組織方之所以有底氣定下這個“小目標”，大概是跟準備工作進行順利有關。

為了增加配套活動的層次和效果，本次展會特別重視配套活動的實用性，也就是說，能否真正為展會吸引更多的觀眾，或者為展商帶來實際的業務。“于是，我們準備了以下幾種活動，”機電商會工作人員介紹道，“一是電商采購對接會，展會期間，商會將組織百余家專業采購商來到現場進行采購。二是境外采購商專場洽談會，將繼續邀請發展中國家機電行業主管官員和企業家赴裝博會采購洽談。三是央企采購洽談會，繼續邀請一些央企采購部門前來展會現場進行洽談。四是行業專場研討會。”

除了讓內容更豐富，組織方還考慮到了對接雙方的溝通效率問題“我們會安排更好的場地來進行采購洽談會，確保雙方能夠安靜、舒適地交流。”

強化合作備忘錄，令展商一次參展，長期獲益

如今，機電商會已經與全球百余家行業組織和各國駐華使館都建立了合作關系，同時，與全球107家商協會簽訂了合作備忘錄，每個月都有近百條國外采購信息提交到商會，再由商會將這些求購信息發布給裝博會往屆參展企業。

今年，參加義烏裝博會的企業將繼續享受這一福利，為期4天的展會結束后，他們的信息將繼續留在機電商會的合作備忘錄里，然后接到源源不斷的商機。不僅如此，商會還將繼續組織下游企業去供應商的廠房進行參觀，就像今年6月16、17日，來自家電、電機、電子電器等領域的10余家會員企業的設備采購及工藝技術負責人員在機電商會郭奎龍秘書長的帶領下，赴ABB、史陶比爾和新松三家企業進行考察。活動結束后，杭州微光、東成工具等企業都表現出實地走訪、深入談判的意向，而這3家機器人企業也希望能和機電商會建立長期的戰略合作關系。

站在展商的角度考慮，為他們提供切實的商機，這或許是義烏裝博會越來越具號召力的秘密。而不久之后的11月18日，大幕將再度開啟，這一次，義烏裝博會能帶來些什么？讓我們共同拭目以待。