當(dāng)老大，你配嗎？

當(dāng)老大，你配嗎？

華為剛當(dāng)上老大不久，任正非就誠惶誠恐地說華為進入了“無人區(qū)”。進入“無人區(qū)”，意味著開創(chuàng)和探索的責(zé)任，這是老大必須承擔(dān)的責(zé)任。

中國現(xiàn)在的多數(shù)行業(yè)已經(jīng)進入了下降通道，現(xiàn)在是行業(yè)老大們承擔(dān)責(zé)任、振興行業(yè)的時候了。然而，中國很多企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)老大了，卻仍然感覺更像個“大孩子”。中國各行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題，老大們是有責(zé)任的。

多年前，金煥民老師就批評某個行業(yè)老大，不配當(dāng)老大。老大應(yīng)該把行業(yè)做大，結(jié)果老大不是向上走，而是向下走，試圖通過向下走把生龍活虎的小弟們干掉。結(jié)果現(xiàn)在老大萎縮，老二快速上升。

特勞特在名著《營銷戰(zhàn)》中說，老大的對手是自己，是突破自己。老大要有向自己進攻的勇氣。

過去相當(dāng)長的時間里，中國各行業(yè)龍頭老大們的成長有兩個源泉：一是行業(yè)的自然增長，二是通過價格戰(zhàn)等方式壓縮小弟們的生存空間。

行業(yè)自然增長，過去總體來說是有較大空間的，所以靠增量市場是能夠維持自然增長的。

也有一些行業(yè)進入了成熟期，老大們就會動用價格戰(zhàn)手段。因為價格戰(zhàn)是以盈虧平衡點為依據(jù)的，規(guī)模較小的企業(yè)盈虧平衡點反而較高，價格戰(zhàn)就是大企業(yè)“清理門戶”的手段。現(xiàn)在，多數(shù)行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了寡頭壟斷，該清理的已經(jīng)清理了，剩下的寡頭之間已經(jīng)形成了“恐怖平衡”，無法清理了。只要不犯重大錯誤，“打得某某服輸”已經(jīng)很難了。

如果說過去競爭性的手段確實有利于清理競爭力較弱的企業(yè)的話，現(xiàn)在這樣做已經(jīng)屬于典型的“向下沉淪”了。

做老大，意味著進入了“無人區(qū)”。什么是進入“無人區(qū)”？就是做前無古人的事，做探索者該做的事。

進入“無人區(qū)”多危險啊，為什么還要進入呢？因為老大承擔(dān)著兩大責(zé)任：一是做大行業(yè)，把規(guī)模做大；二是帶領(lǐng)行業(yè)前行，帶領(lǐng)行業(yè)進步。

怎么做老大？我覺得至少要做好四件事：

第一，行業(yè)向上攻，為行業(yè)拓展生存空間。老大是行業(yè)的天花板，老大的天花板做得越高，行業(yè)就越大。比如說，小弟們很難突破老大的價格帶，如果老大把價格帶壓得很低，這個行業(yè)就不可能做得很大。那么，為什么老大會把行業(yè)價格帶壓低呢？因為價格帶越低，越有可能把小弟們壓垮。逐步拓展新價格帶，把行業(yè)做大，也給小弟們更大的生存空間，從長遠看，其實對老大是有利的。

第二，開辟更多的新品類。供給學(xué)派認為，供給決定消費。行業(yè)有多大，取決于能提供什么樣的供給。除了已知的品類外，如果能開辟更多的品類，行業(yè)就會做得更大。比如，涼茶這個品類沒有開發(fā)出來時，飲料市場就沒有現(xiàn)在這么大。涼茶雖然有可能替代了部分其他飲料消費，但總的來說是拓展了飲料市場。

第三，創(chuàng)造新的市場。以蘋果為例，它是很多IT領(lǐng)域的老大，有些行業(yè)就是它創(chuàng)造出來的，它每創(chuàng)造出一個新市場，除了它占有的份額外，也帶動了整個行業(yè)發(fā)展。

第四，探索“無人區(qū)”，承擔(dān)行業(yè)風(fēng)險。走在“無人區(qū)”是有風(fēng)險的，中國過去一直有追趕的標桿，中國企業(yè)有后發(fā)優(yōu)勢。后發(fā)優(yōu)勢就是“有標桿”“抄近道”“加速度”追趕，風(fēng)險小，速度快。

應(yīng)該說，中國的多數(shù)行業(yè)老大已經(jīng)進入了世界前列。這個時候，確實進入了“無人區(qū)”，所有的進步，都意味著風(fēng)險。老大們既不能害怕風(fēng)險而不進步，也不能不顧風(fēng)險盲目前行。

劉春雄