現代化企業管理中的采購管理研究

習　鋒/昆山揚明光學有限公司

現代化企業管理中的采購管理研究

習鋒/昆山揚明光學有限公司

采購是指企業為滿足自身經營的某種需要，通過支付一定的代價向供應商換取物品或服務的經濟行為，是企業獲得外部資源的一項重要手段，企業通過采購外部資源來保證生產經營的正常運作，對提升企業的市場競爭力、經營效益，以及企業的生存發展有著非常重要的作用。

采購；供應商；約束；監督

1. 企業采購管理的涵義

2. 企業采購管理的分類

采購的形式分大致分為：常規采購、戰略采購、外包采購三種形式。

2.1常規采購

常規采購是指采購人員根據已經簽訂的采購協議，依照企業生產需求來規劃物料需求、開立采購訂單，向供應商發出需求信息，并確認供應商的生產進度和交貨計劃，跟蹤整個物流運輸過程，確保所需物料能夠按時按量地送達到企業指定的地點，以保證企業正常運營的過程。

2.2戰略采購

戰略采購是指采購人員根據企業的經營戰略需求，制定和執行采購規劃，通過內部客戶需求分析，外部供應市場、競爭對手、供應基礎等分析，在標桿比較的基礎上設定物料的長期采購目標，達成目標所需的采購策略及行動計劃，并通過行動的實施尋找合適的供應資源，滿足企業在成本、質量、時間、技術等方面的綜合指標。戰略采購計劃內容包含采用何種采購技術、與什么樣的供應商合作、建立何種關系、培養建立與企業競爭優勢有貢獻的供應商群體等。它有別于常規采購的運作模式，與普遍意義上的采購區別在于戰略采購注重的是長期總成本的最小化，而常規采購注重的則是單一采購成本的最小化。

2.3外包采購

本次提升面積為5 175 m2。該節點主要以植物景觀為主，在植物搭配上疏密有致，高低層次搭配合理，植物選擇多樣化。

外包采購就是企業將主要精力集中在發揮自身核心競爭力的專業技術上，而將全部或部分的采購業務外包給其他專業的采購服務商來處理。外部采購服務商可以通過自身專業的分析能力和市場信息捕捉能力，來幫助企業管理人員進行總體采購成本控制。在一定程度上，外包采購的模式更有利于企業專注于自身核心業務的發揮，特別是對于中小企業來說，這樣的運作模式可以極大地降低采購環節在企業運作中的成本支出，減少人員配備和固定資本的投入，降低采購風險，提高采購效率。

3. 企業采購管理的方向

3.1采購人員的基本要求

我們所講的企業采購并不等同于個人去超市購買東西的簡單行為，它需要精準的規劃技能和專業的采購知識。需要采購從業人員熟悉采購規則、制度、國際慣例，及掌握采購技能、商品及其檢驗、儲運、保險、通關知識。一些企業為了能讓采購人員的技能得到極大的提升，往往會開設專業的課程對采購人員進行產品規格、材料特性、質量要求、生產流程等專業知識的培訓。同時，采購從業人員還需要具備的各項業務素質，包括：掌握采購合同的談判簽約程序，熟悉企業采購政策及運作流程等程序文件，了解客戶和企業自身的特定需求，以最有優勢的價格來滿足客戶的需求。現代化的采購人員還要能夠熟練使用計算機及其它信息技術，運用先進的網絡工具來優化工作效率，具備綜合成本最優化的思維模式，了解采購貨品相關的物質特征、質量標準等。

3.2采購人員的職業要求

(1)對企業和產業的敏感度：熟悉企業的歷史、現狀、未來發展方向以及相關管理制度、整體運作流程。了解供應鏈采購的產品規格，進行市場情報搜集、分析。監控物料的市場變化，及時回饋市場信息，達到降低采購成本的目的。掌握產業狀況重大變化與趨勢，并提出供應鏈整體布局，發展可行規劃方案，以支持組織策略目標的實現。

(2)新供應商與新材料開發：熟悉所負責采購商品的性質、作用、功能、規格及其計量、制作技術與成本、商品安全期限，掌握商品檢驗標準、質量的辨別方法。熟悉同類型其他商品或可替代商品的品項、型號、特點、使用方法等。熟知商品的季節變化規律，能根據采購工作的需要及掌握的各類商品特性知識提出采購工作的建議和方案。

(3)供應商的評選：包括對報價的評估、對供應商的實地考察、熟悉供應商評選的要領及如何評估優劣等級。新物料與廠商的詢價、議價及發包、開發、尋找關鍵零件的替代材料、替代技術，提升成本及環保產品的競爭力。

(4)價值分析能力：以產品成本、規格性能、市場行情等有關的信息為基礎，做出性價比合理性分析，零件成本分析，數據庫維護，分析和評價方案實施成果，并作為企業今后的知識累積、傳承之用。

3.3對供應商進行管理

供應商管理就是要建立對供應商的評鑒制度，以便篩選出在質量、技術等皆能符合企業要求的合格供應商。了解供應商的基本情況，能對現有的供應商進行管理、協調、處理采購中的各種問題。建立供應商信息庫，熟知供應商的生產狀況、財務狀況、產品特點、發展趨勢、競爭對手狀況等，在采購談判中利用掌握的信息取得談判的優勢地位。全面了解采購合同執行的各種問題，能有預見性地提出各種解決方案。通過形成戰略同盟等形式建立與供應商的長期合作關系，以便更快速的反應市場變化。建立供應商評審體系，定期進行對供應商的評審工作，并采取各種措施對供應商進行監控。與廠商簽署采購合約、保密合約、質量合約等相關合約，對供應商交期管理，包括構成交期的基本要素、影響交期的主要因素、供應商交期延誤的原因分析，并了解如何有效改善交期。供應商的管理工作主要集中在以下幾個環節：

(1)合格供應商資格的選別：需要具備最基本的公司(工廠)營業登記證，同時還要在質量、價格、交期以及服務等方面的條件良好，供貨質量、生產能力及財務健全、信譽良好，若有需要還需具備相應的資格證書（如ISO9001、ISO14000等）。

(2)供應商選擇評鑒：通常的評鑒包括環保評鑒、質量評鑒、經營管理評鑒、工程技術能力評鑒。

(3) 定期對供應商評分：定期對供應商進行管理、稽核及評分，包括：質量評分、客訴評分、交期評分、配合度評分、生產能力評分。

(4)不合格供應商的處理：對于供應商發生的交期、品質等問題，企業應該指派專業人員對供應商進行輔導改進，并限期考核，若在考核期結束仍不能達到企業要求的供應商，應該予以除名。

3.4對供應商進行激勵

在采購進行過程中，企業與供應商都希望自己的利益最大化，企業采購人員必須在變動的采購利益關系中準確地界定供需雙方的利害關系，并以此為基礎開展采購行為，為了確保合作的長久順利，必須對供應商進行必要的激勵，以增加供應商的合作積極性，對供應商的激勵主要有以下幾種形式：

(1)價格激勵：價格對供應商有著最為明顯的激勵效果，高價格雖然能增強供應商的積極性，但對企業來說會增加運營成本，相反，不合理的低價又會挫傷供應商的積極性，所以在價格上談判的過程要兼顧價格的合理性，確保企業與供應商間合作穩定、運行舒暢。

(2)訂單激勵：一般情況下，一家企業會擁有多個供應商，如何分配訂單比例給到各個供應商手上是調節供應商積極性的一個重要手段。這些供應商之間的競爭來自于企業的訂單，給予更多的訂單能夠讓供應商的重要性得以體現。

(3)信用激勵：信用是企業的一項無形資產，信用的好壞是影響企業與供應商合作關系。因此，企業在訂單穩定性、驗收付款及時性等涉及到企業信用方面務必取得供應商的足夠信任。

(4)參與性激勵：在適當地時機可以將供應商、經銷商，甚至客戶一同結合到產品的研究開發工作中來，按照團隊的利益展開全面合作，形成一種激勵機制，增加供應商的參與感。

3.5對采購權力進行約束

在現代化的企業采購活動中，許多企業都存在采購權力集中的現象，將采購權力集中于少數領導手中，缺乏采購管理部門的監管職能，導致采購活動失去監控。表現為采購計劃混亂、采購評審不到位、采購招標不公開、采購合同不規范、驗收制度不嚴格，從而產生經濟糾紛致使企業蒙受經濟損失。采購部門應建立嚴格的審核制度和權利受控機制，明確各崗位的工作職能，確定采購人員的權利和責任。不僅要有效地控制采購決策權，對重大采購活動要有明確的逐級決策制度，而且還要有效地控制采購管理權，將采購計劃權、招標詢價權、市場采購權、驗收結算權等采購管理權的職權主體分離。采購計劃權由采購單位掌握，采購管理部門負責對采購計劃實施審批權，招標詢價權由采購管理部門掌握，驗收結算權由品質單位及財務部門掌握，各環節權責分明，互不干預，相互制衡。只有把過于集中的采購權力分散，權力受控，才能有效的遏制采購中的腐敗。

3.6對采購活動進行監督

采購應當遵循公開透明原則、公平競爭原則、公正原則和誠實守信原則，全面監督檢查采購流程的規范性在現代化企業管理中起著至關重要的作用。采購活動監督要把握關鍵環節，包括：采購計劃的制定、供應商的選擇、供應商的管理、采購價格的確定、驗收物資質量與數量、貨款結算。

對采購流程監督，首先要嚴格執行詢價議價程序，物品采購必須要有三家以上供應商提供報價單，在權衡質量、價格、交期、售后服務、客戶群等因素的基礎上再進行綜合評估。同時還要嚴格執行采購會審、合同會簽制度，物品采購、合同簽訂必須要經過有關權責部門的參與，調研匯總各方意見，經高管審核。確保一致性原則，采購人員采購的物品或服務必須與采購單所要求的規格、型號、數量相一致，在市場條件不能滿足采購部門要求或成本過高的情況下，及時反饋信息給申請部門更改采購單做參考。

小結：自20世紀的90年代開始，采購在西方國家就作為一種值得高層管理人員重視的新興運作模式而在各大型企業出現，原材料或者服務的外部采購通常占據一個企業的大部分運營成本，商業中獲益的最大潛在機會就是存在于生產企業和供應商之間，這是贏取競爭優勢的最大開發領域。在21世紀的今天，采購功能在中國企業中越來越被重視，采購成本占企業總成本的比例大約為30％～90％，平均水平在60％以上，材料成本每降低2％，凈資產回報率通常會增加15％，良好的采購管理能有效地縮短生產周期、提高生產效率、減少存貨金額、增強企業對市場的應變能力，更是現代企業在競爭日趨激烈的商海中不斷發展壯大的一項必然要求。

［1］張艷.供應鏈管理[M].清華大學出版社, 2012.

［2］李陶然.采購作業與管理實務[M].北京大學出版社,2013.

［3］賈平.供應鏈管理[M].清華大學出版社,2011.

習鋒（1980.05-），男，漢族，湖北襄陽人，本科學歷，昆山揚明光學有限公司采購經理，研究方向：企業管理。