展會巧“搭臺”企業忙“唱戲”

□《中國農資》記者汪洋徐騫

展會巧“搭臺”企業忙“唱戲”

□《中國農資》記者汪洋徐騫

第32屆中國植保“雙交會”是全體農資人的聚會，更是折射出農資行業發展新方向的“觀望臺”。與往年展會相比，今年較為突出的一個亮點便是涌現出多家農業金融企業、植保無人機企業以及“互聯網+農資”等相關企業的參與。《中國農資》記者在參加幾場相關企業邀請的活動當中發現，傳統農資行業在新生資源的介入、合作與重構下，正在孕育出一種清新、理性、創新的思維與探索模式……

農泰金融：向農資賒銷說“再見”

11月25日，在深圳農泰金融服務有限公司展臺前，展位廣告牌延續古代店招、酒旗的風格，展廳內懸掛著古代字畫，現場還有穿著古袍的仕女彈奏古箏、泡茶品茗。同時，憑借“免息一個億”的優惠服務以及豐富多彩的現場活動，吸引了眾多參會者的廣泛關注與咨詢合作。

據了解，深圳農泰金融服務有限公司是在國家大力推動“互聯網+金融”的大政策背景下戰略投資成立的一家互聯網金融企業。公司專注于中國農業產業鏈金融領域，致力于為“三農”產業鏈上的各相關方提供資金支持。

農資賒銷一直是農資行業的一個痛點，大量農資零售店存在不同程度的賒銷問題，家庭農場、種植大戶等新型經營主體則普遍面臨貸款難，業內一直在探尋解決之道。“創新發展，遠離賒銷是農泰金融的口號，針對這個長期困擾農資行業發展的一個痛點問題，農泰金融用先進的‘互聯網+金融’手段來解決。對于農資行業來說，無疑是雪中送炭。”農泰金融CEO張博文介紹說：“我們的金融服務不僅涵蓋農資，還涉及農產品收購、糧食貿易、倉儲物流建設等環節。目前，在黑龍江、河北已成功探索出了獨具特色的模式。”

農泰金融的創新模式上線不到一年，用戶人數便超過17萬，線上累計成交額突破20億元人民幣，已為28個省（區、市）的農資經銷商、農資零售店、家庭農場、種植大戶提供了2000多筆融資服務，覆蓋耕地面積1200多萬畝。據張博文透露，農泰金融將通過互聯網優化、整合優勢資源，串聯農業供應鏈上、中、下游各環節，推出覆蓋整個農資產業鏈環節的經銷商貸、零售店貸、種植貸、收購貸等多類產品，幫助客戶解決購買農資產品時的資金難題。同時，還將為廣大投資者提供安全、專業、高效的理財服務。

新農寶：助力農資企業步入“新藍海”

11月25日，新農寶“云商通系列產品”在植保“雙交會”上正式發布。據了解，新農寶是一家來自于深圳并專注于為中小涉農類企業提供信息化服務的互聯網公司。主要為企業提供交易與渠道管理的專屬信息化平臺解決方案（新農寶云商通SaaS服務）、縣域電商孵化、電商運營、上下游供應鏈資源整合與產品供給、基于大數據的數字營銷與品牌推廣、供應鏈金融、商業咨詢等一體化服務。涵蓋的主要業務包括：助力企業實現傳統交易互聯網化、渠道互聯網化等；推動企業運營成本的降低和效率的提升，實現“+互聯網”的轉型升級。

新農寶CEO金明德說：”從2015年到2016年，農資行業被銷量下滑、利潤下滑、價格下滑、生意不好做等關鍵詞占領。在實體經濟低迷、農產品市場低迷，以及國家農藥、化肥‘零增長’計劃的三重作用下，農資企業正經歷著前所未有的壓力，農資行業轉型互聯網已經成為行業發展的必然趨勢。”相關統計數據顯示，新農寶目前已成功為300多家涉農生產企業、流通企業提供“+互聯網”解決方案，并開展產品及渠道的各種合作。此外新農寶擁有強大的分布式農村電商體系，孵化的新農寶電商連鎖超市遍布全國15個省份。

在發布會互動環節，現場嘉賓與眾多媒體記者參與互動，金明德表示，未來新農寶將從提供SaaS服務的涉農企業中，優選出具備縣域特色產業、有發展潛力的部分企業，從技術、咨詢、資本、客戶資源等各方面提供支持，幫助企業在互聯網轉型的道路上走得更穩。希望越來越多的農資企業因為遇到新農寶，能夠快速實現模式的升級，從目前紅海的競爭中跳出，贏得未來新型農資平臺型企業的“新藍海”。

農飛客：攜手合作伙伴共建大平臺

11月24日，農飛客農業科技有限公司在南京召開“共建大平臺服務新農業——農飛客與您攜手并進”專題研討會，這是農飛客謀劃布局來年工作極有意義的一步棋。先正達、杜邦、陶氏、世科姆、安道麥等跨國農化公司，以及威遠生化、諾普信、江蘇克勝等國內農藥龍頭企業近20名代表應邀參加。

會上，農飛客總經理孔建強著重介紹農飛客對全程植保解決方案的探索，未來幾年將搭建“互聯網+農業”大平臺，通過整合上游農資、農機資源，重點為下游種植大戶、專業合作社等提供現代農業服務。

參會企業代表對農飛客發展戰略頗為贊同，一致認為：農資市場的新形勢和新變化使競爭更激烈，身處其中的農藥企業必須思考自身定位和未來發展，與農飛客合作，共同開發專用飛防藥劑是千億飛防市場的重要基礎，紛紛表示，愿與農飛客，共同推動農飛客大平臺的建設，服務中國新農業。

大疆創新：攜MG-1S“驚艷”亮相

植保“雙交會”召開期間，深圳市大疆創新科技有限公司首次參展，展出了新近發布的MG-1S農業植保機，介紹了與美國最大的農業數據分析提供商之一Precision Hawk合作推出精準農業套裝，并向參會觀眾推介了農業植保解決方案。

展會現場，MG-1S農業植保機因其先進的性能引發了與會觀眾的廣泛關注，在前代產品MG-1的基礎上，MG-1S的飛控系統、環境感知系統與噴灑系統全面升級，在飛行穩定性、安全性與作業效率上實現了全新突破。據了解，自從2016年3月正式發售以來，大疆已在國內銷售出2500余臺MG-1植保機，占2016年全國植保無人機銷量的70%以上；在全國30余省、市、自治區均設置了銷售服務點，總服務點數量超過200個。

針對擁有多臺無人機的植保隊伍，大疆還推出了無人機用戶管理平臺。在該平臺上，用戶可以激活或鎖定屬于其個人名下的飛行器；追蹤每臺飛行器的使用狀況與保修信息；實時監控飛行器航線、記錄或查看飛行記錄；創建、查詢規劃文件；提供規劃供作業飛手重復調用；創建飛手檔案，指派飛手和飛行管理人員，對人員進行績效統計。借助該平臺，植保運營者的日常管理將更加便捷高效。

大疆創新農機銷售華東區負責人胡洋現場表示：“大疆MG-1S將農業無人機的穩定性和安全性提升到了新高度，植保工作變得前所未有的輕松與便捷；精準農業套裝，為用戶提供了一套成熟的農業數據獲取和分析方案，降低了傳統遙感數據獲取的難度和成本，對精準農業的推廣有著積極意義。大疆正在通過自己的方式，布局無人機相關的農業科技產業鏈，讓我國農業真正受惠于科技創新。”

農一網：火熱的農資電商光棍節

2014年農資互聯網開始萌芽，2015年風風火火，2016年又突然沉寂，許多人或許在反思，農資互聯網到底是不是個偽命題？11月25日零時，由農一網組織的第3屆“農資電商光棍節”在植保“雙交會”召開期間拉開帷幕。

在農一網站臺，據農一網董事長仲漢根向記者介紹，農一網在去年植保“雙交會”上舉行的第2屆“農資電商光棍節”的成績是：48小時總交易額1347萬元，引爆業界。今年，農一網從用戶關注度、訪問量和下單數提前預判考慮，最后的銷售額完全超出預想。去年，農一網使用了4臺服務器，今年增加到10臺，結果在25日零點到來前，網站和手機APP幾乎“癱瘓”，訪問人數是去年的10倍，不得不臨時增加服務器。據了解，農一網一直以“正品溯源、優質優價”享譽業界，在本次活動中，除了對產品5-7折優惠銷售之外，“大衣哥”朱之文還親臨農一網展臺，現場為農一網加油助威。

2016年，在整體市場環境疲軟，特別是農資電商舉步維艱的情況下，農一網作為農資電商的領導者，在探索中前行，業績翻番，受到行業關注。“代購下單搶購熱情，超乎想象，下單數和銷售額均迅速打破往年記錄。”仲漢根說：“銷售額21小時即突破千萬，41小時突破2000萬元，最終以創紀錄的3509萬元收尾，其中一品和眾創產品等新產品銷售1051萬，占比達30%。”

無錫漢和：“水星一號”植保無人機“起飛”

11月24日，無錫漢和召開航空戰略客戶與媒體溝通會。農業部全國農技推廣服務中心農藥與藥械處研究員邵振潤，國家“千人計劃”特聘專家、華南農業大學工程學院教授蘭玉彬，農業部南機所主任薛新宇，國內部分省市植保站負責人以及知名農資企業高層、農服組織代表、行業媒體等共計200余人參與了此次會議。

會上，邵振潤、蘭玉彬、薛新宇等專家圍繞植保無人機產業發展之路，農藥減施增效等話題，同與會嘉賓進行了互動和交流。大家紛紛表示，現代農業發展離不開綠色農資的安全科學使用，更需要先進植保機械的支持與保障。

據了解，2017年漢和擬投資5000萬元，在全國50個地市級區域招募50個創業合伙人，共同打造區域農服綜合平臺；計劃在全國范圍內投放1000架“水星一號”，助力農資企業服務轉型；漢和航空攜手金融+農技+咨詢”等相關企業，全方位配套支持植保飛防行業的發展。