祥云健康肥料：從萬科高調進軍環保說起中國肥料健康時代行業高峰論壇暨湖北祥云2017營銷峰會成功召開

□《中國農資》記者吳江

祥云健康肥料：從萬科高調進軍環保說起中國肥料健康時代行業高峰論壇暨湖北祥云2017營銷峰會成功召開

□《中國農資》記者吳江

11月16日，祥云健康肥料高端峰會召開。同時，“云健康、云財富”中國肥料“健康”時代行業高峰論壇暨湖北祥云（集團）化工股份有限公司2017營銷峰會盛大開幕。湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經理廖起成，復肥事業部總經理胡志明、市場總監郭良才、銷售總監張金志以及中國農科院肥料應用工程技術研究中心主任張樹清、華中農業大學博士李小坤和來自廣西、廣東等南方市場的400位經銷商到會。眾多媒體和傳媒網站也對會議進行全程直播和報道。

會上，由祥云股份聯合中國農科院、華中農業大學、中國農資傳媒等單位發起的中國健康肥發展聯盟正式成立。這預示著祥云股份公司健康肥料戰略已從詮釋理念、尋找定位向營銷環節傳遞和發力的實質性轉變。

起程

10月25日，國務院印發了《“健康中國2030”規劃綱要》，指出要發展健康產業。日前，由萬科等4家企業發起成立環保企業時，王石說，未來充滿不確定性，但至少未來是不是環保是可以確定的。馬云也說，未來能超過阿里巴巴的企業，一定在健康產業里。這些都預示著健康產業已經風起云涌。

“萬科這樣的企業都在發力環保事業，肥料企業責無旁貸，祥云股份公司更應當仁不讓。”祥云公司總經理廖起成在闡述祥云未來企業戰略定位時說。

近年來，科研專家和行業媒體倡導的健康理念不斷沖擊企業視野。中國農科院產業發展中心主任張樹清說：“民以食為天、食以土為本、土以肥為魂。換言之，其本意就是健康的生活追根溯源，關鍵在于健康的肥料。”他在解讀我國耕地土壤與肥料利用存在的問題時提出，耕地質量下降，重金屬、農藥、劣質化肥污染等問題導致的后果逐步顯現，新型肥料發展新亮點正在于此。

華中農業大學李小坤博士在演講中提到：“有收無收在于水，收多收少在于肥，肥料對糧食豐產的重要性不言而喻。”健康肥的目標體現在作物高產、優質，養分高效、農戶高經濟效益、土壤健康、環境友好等方面。同時，媒體報道也沖擊著人們的視野，中國農資傳媒舉辦的第七屆中國國際水溶性肥料高層研討會對土壤健康、肥料環保主旨的闡述，不斷滲透到肥料產業的主導理念乃至企業戰略定位中。

正是在這一大背景折射下，祥云股份迅速調整發展定位，率先進軍健康生態農業用肥產業，決意開創中國肥料的健康時代。廖起成說，祥云之所以推出健康產品是致力于食品安全責任體現。“我們要從產業鏈源頭來控制舌尖上的安全，以科技含量高的健康肥料，滋養土壤、種植健康的農作物，并產出健康食品。”

祥云公司有涉及優質肥料原料、水溶肥、生物有機肥以及健康復合肥料，企業發力成為必然。隨著祥云公司與華中農大的科研戰略合作的不斷深入，祥云產品的健康技術含量不斷提升，研發技術已經搶先一步。“從市場調研到產品技術開發，再到小規模的田間示范試驗，我們前期做了大量工作。在各項指標都成熟的時候，才推出系列新品-祥云‘健康肥’系列產品。”廖起成如是說。

搶位

會上，祥云股份復肥事業部總經理胡志明點明了祥云健康肥的核心定位：“健康肥料的核心在于構建完整的農業產業鏈。消費者需要健康的食物，健康的食物來自健康的農產品，健康的農產品來自健康的農作物，健康的農作物來自健康的土壤，健康的土壤需要健康的肥料。”他指出，未來真正決定用肥的是消費者將不再是農民，而是當前全國消費者內心最大的訴求——人們對于健康的追求。由此，“祥云”的借勢發展，借喻“天時、地利、人和”并不為過。

在會議現場，祥云股份公司、中國農科院、華中農業大學、中國農資傳媒、中國新型肥料網5家行業機構代表共同啟動了絢麗奪目的水晶球，標志著“中國健康肥發展聯盟”正式成立。據悉，該聯盟致力于打造從農資產品到農業產品的全程健康保障平臺，加快推動中國健康肥研發推廣、促進節能減排和保護環境。未來聯盟將借助研發、生產、推廣、宣傳、應用的資源聯合優勢，通過技術論證、推廣總結、行業會議論壇、新農人培訓、農業調查等措施全面開啟健康肥的推廣征程，助推健康肥迅猛發展。

遲一步就是缺位，懈怠一步則可能喪失搶位和占位的先機。此舉不僅闡釋了祥云股份公司進軍健康生態農業用肥的決心，無疑也向外界傳遞和宣布祥云股份公司以一種開放的心態、規范化的操作和全方位的視角開始運作的全新模式。顯然，這為確保中國健康肥的規范化、標準化和可持續性發展構建了一種模式和機制。

資本都是有溫度的，但是責任不可缺失。如果說致力于健康環保肥料不僅僅是做公益，更是體現了一份肥料企業的社會責任。中國健康肥發展聯盟的成立，不僅預示著祥云在健康肥料上的再起程，同時也預示著中國健康肥在政策引導下、步入了一個企業發力的新時代，將極大促進祥云公司在肥料行業中的競爭力，更有力提高中國健康肥的市場競爭力，推進中國“零增長”氛圍下減肥增效政策的進一步“落地”。

蓄勢

會上，祥云公司復肥事業部市場總監郭良才詳細闡述了祥云股份公司的健康肥料內涵以及圍繞生態健康農業用肥構建的兩院建設、兩個人群、兩種關系、營銷戰略等具體規劃。他說，祥云健康肥基本原理涵蓋了全營養理念，首先包含了有機質、氮、磷、鉀、中微量元素及微生物、植物生長調理劑、腐植酸、氨基酸等多位于一體，改善土壤營養結構，滿足作物生長營養需要。其次是全水溶，肥料快速溶解于水，無殘渣無雜質。其健康理念中十分關鍵的一部分在于全吸收，營養成分種類合適，份量合適，全吸收全利用不浪費。

祥云股份公司系列化推廣健康肥料營銷戰略全面而具體。祥云健康植民計劃目標精髓在于兩院建設、培養兩個人群和構建兩種關系。兩院建設，其一是祥云作物健康管理研究院，研究不同作物的不同區域的生長特性，制定針對作物的配方、植保方案、施肥方案；其二是土壤健康管理研究院，研究不同區域不同土壤的特性、不同土壤施肥方案，研究不同土壤與作物的結合方案，建立詳實檔案，并持續更新，擴容。兩個人群，一是指發展傳統農資經銷商成為現代農業健康管理平臺的主力，掌握當地核心作物的健康管理技能以及當地土壤的歷史、現狀和發展方向，掌握當地優質農產品的種、管、收、儲、售（整體解決方案）。二是指將轉型期農業種植戶培養成為現代農業健康管理者，掌握所種作物的健康管理技能。

郭良才對兩種關系做了進一步解讀。他說，一是構建經銷商平臺關系，廠商雙方共同搭建一種適合當地農業服務創新模式。二是構建種植戶能力授予關系，通過與經銷商通力合作，授予地方規模種植戶作物健康管理能力，授予地方規模種植戶農產品市場風險規避能力。同時，未來的祥云營銷團隊將打造健康管理師團隊，具有一定健康素養（對商、對農），提升營銷團隊對于健康肥料產品的營銷能力以及作物健康種植管理功能。

未來，祥云股份公司將以“健康”為核心，進行健康生活、健康種植、健康用肥理念、健康肥知識的傳播，掀起健康生態大話題。無疑，此役“祥云”勢在必得！可見，對于健康肥料理念的不斷闡釋、對于企業戰略目標的規劃乃至如今的投身健康產業，已經使祥云股份公司步入中國健康產業一線肥料企業的行列。