根力多的“生物夢”
——訪根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平

□《中國農資》記者 王旭波

根力多的“生物夢”
——訪根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平

□《中國農資》記者 王旭波

“一年一大步、三年上臺階、五年大變樣”，這是2011年12月22日，根力多公司在西柏坡的年會上喊出的口號。5年過去了，根力多發生了翻天覆地的變化，“大變樣”讓根力多變成了什么樣？

[使命必達 五年大變樣]

“咱們之前都一起賣人家的貨，你現在上個設備搞生產，大家起點都一樣，我怎么會賣你的貨？”從流通到生產轉型曾受到質疑。根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平不服氣，“我不但要搞生產，還要超過他們！”2011年的根力多，銷售實現2.6億元，完成了從流通到生產轉型的使命。

下一步的發展怎么規劃？“1年一大步、3年上臺階、5年大變樣”，“一五規劃”應運而生。在外人看來，這只是一個口號，在王淑平心里，使命必達。

這5年根力多變成了什么樣？三好物流園、鄉村365、新三板掛牌、三輪融資，根力多一步步實現了跨越，威縣新基地、新疆基地、張家口基地、吉林基地、黑龍江基地、遼寧基地、內蒙古基地，根力多在資本市場如魚得水。同時，根力多還夯實了生產基地布局和銷售網絡。

這5年是農資產業發生巨變的5年，寒冬來臨，農資生意愈加難做，一部分老朋友已黯然退場，卻也涌現了一批新面孔。新陳代謝，推陳出新，是亙古不變的規律。根力多在過去5年中取得的成績，得到了農資行業的矚目，大家為王淑平伸出了大拇指。資本市場則通過三輪融資，對根力多進行了“投票”。

“我可以自豪地說，我們實現了5年前的夢想，而且是超額完成！”王淑平的語氣中透露著一份自豪，她為根力多團隊感到驕傲和自豪。

[橫并縱深 新五年戰略]

2016年8月，根力多開始籌劃“二五規劃”。未來5年的時間里，行業該往哪個方向發展？什么產品更具潛力？根力多能夠發展到什么規模？可以完成多大的目標和銷量？實現目標的路子應該怎么走？

在借鑒外腦的基礎上，經過多次內部討論，根力多分析肥料產業面臨的新形勢、新局面，集思廣益、深入探討，凝聚了經驗和智慧的新戰略誕生——“1年上規模、3年大跨越、5年創一流”。

根力多的新戰略可以用“橫并縱深”來形容。在縱的層面分為，技術縱深和渠道縱深。一方面要深入生物肥料行業，取得絕對領先；另一方面，要在渠道上精耕細作。在橫的層面，做大規模，在自己建設基地的同時，充分發揮資本的力量，通過兼并重組迅速做大規模。

新戰略基于新的行業環境。近年來，隨著大量化學農資產品的過量施用，對土壤及農副產品，造成了前所未有的傷害。許多地方的耕地已出現了嚴重的土壤板結、酸化、鹽堿化等現象，作物減產、農產品質量堪憂、耕地質量連年下降。農資企業在發展過程中，如何做到產品創新、兼顧環保，實現農業的綠色、可持續發展，成為一個重要課題。

自2005年摸索肥料生產以來，根力多就立足于微生物肥料產品的研究，致力于無機肥、有機肥、微生物肥三者結合的推廣。微生物肥料到底有多大的容量？到底能不能成大氣候？微生物肥料和有機肥如何結合才能提高菌的存活量？氮磷鉀應該如何與生物有機肥進行結合？國內的生物肥到底誰的技術是最領先的？世界上哪個國家的技術最先進？

10余年來，根力多團隊一直在摸索中成長。各個行業會議上，總能看到王淑平的身影。會議結束后，第一個沖向專家換名片交流的，總是王淑平。每次內部會上，王淑平總是給員工分享，她在行業會議上的收獲。若有什么驚喜，她第一時間就與大家分享。

10余年來，根力多團隊一直在實踐中成長。行業會議上聽到了什么新技術，不但第一時間去交流，回來后就立即把專家邀請到公司進行深入的探討。因此，王淑平與中國農業大學的李季教授成了非常好的朋友，他對根力多公司多個基地上馬的發酵項目起了非常重要的作用。年初時，在成都召開的一個行業會上，剛聽了華南農業大學的張承林教授講了液體肥料，七八月份，富有根力多生物特色的液體肥已經在新疆等地賣火，這就是“根力多速度”。

行業專家都知道有個根力多，都知道根力多是個女老板，叫王淑平?！拔曳浅Ｐ蕾p王淑平的性格，她胸懷開放，能聽進去，還能扎實去做，關鍵是自己做好了，還不驕不躁、非常謙虛?！币粋€不愿意透露姓名的老專家私底下告訴記者。

根力多生物已經不是之前的“威遠農資”，10余年的積累，特別是近五年的積累，為其在生物肥料領域的領先奠定了堅實的基礎。下一個5年，根力多的目標是：絕對領先。

技術縱深提高了根力多系列產品的技術含量。“呱呱酵”生物蛋白有機肥、“369”生物蛋白復合肥、根力多懸浮型液體復合肥、根力多生物蛋白控釋肥、微生物菌劑、礦物土壤調理劑等多種明星產品已經在華北、西北、東北遍地開花。

渠道縱深。從威縣農資到威遠農資，20余年的終端銷售積累，為渠道縱深提供了豐富的人才和經驗。

“橫并”將是根力多實現“二五計劃”的關鍵一步。新三板的掛牌，以及IPO政策的綠色通道，為根力多的“橫并”提供了高效的資金來源。吉林根力多的成功為“橫并”提供了樣板。根力多利用東北農資市場洗牌的機會，通過資本的紐帶與當地老牌企業聯手，實現了人才、渠道的成功合并。今年9月26日，吉林根力多在第九屆東北四省區農資會上，1小時實現了9830噸的訂單。

“1年上規模、3年大跨越、5年創一流”，橫并縱深，新5年戰略為根力多的發展描繪了一幅壯麗的藍圖?！叭蠊こ獭睘閷崿F戰略藍圖提供了策略保障。

[三大工程 讓“生物夢”落地生根]

箭在弦上，“三大工程”成為戰略落地的“三大戰役”。根力多的三大工程包括精耕細作內區渠道的125工程、夯實外區渠道的521工程、橫向拓展的251工程。

“125工程”指以威縣基地為中心，方圓100公里內，通過與核心代理商和零售商聯手，共同打造一批強勢的零售終端，并圍繞每一個終端門店，精耕細作村級市場。近幾年以來，“鄉村365”在威縣的發展取得了非常好的業績，并取得了良好的社會效益。在內區渠道上，如何復制“鄉村365”的優勢，成為“125工程”的核心。

“521工程”指客戶質量提升工程?！耙晃逵媱潯弊尭Χ嘧叱隽诵吓_，走出了河北，實現了渠道的快速擴張。要進一步提升外區市場的銷量，必須提升服務質量，幫助各地的代理商用先進的營銷手段精耕細作區域市場，夯實營銷渠道。

究竟什么樣的方法能夠幫助核心客戶提升銷量，什么樣的策略能夠提升批發商和零售商在區域市場的影響力？“鄉村365”是根力多近幾年終端探索的試驗田，現在也成了根力多營銷武器的寶庫。實現“521工程”的核心是提升團隊的服務能力，按照標準化的流程扶持重點客戶。

為提高團隊的服務水平，把接地氣、能執行的方法在內部復制，根力多還邀請了深圳百年盛世管理咨詢公司的趙一灃老師，河北省蔬菜協會會長、“菜幫幫主”孫茜老師，吉林省12316專家楊大海老師，對團隊進行了多次培訓。這些老師均為具有農資行業多年積淀、具有實戰經驗的行業專家，這為夯實外區渠道提供了策略和技術支持。

橫向拓展的“251工程”是根力多在新興市場的戰略部署。吉林根力多的成功，黑龍江根力多、遼寧根力多、內蒙古根力多的蓄勢待發，都將成為根力多新5年戰略的重要部分。新疆根力多、張家口根力多也將在區域市場上強勢崛起。未來5年，根力多的分公司會在行業內形成“根力多系”?！案Χ嘞怠睂⒁陨锓柿蠟楹诵?，擁有足夠的市場份額和影響力與傳統復合肥抗衡。

一個新來的根力多員工對記者說，“根力多在行業內的強勢崛起，代表著生物肥料品類的巨大空間，所以我們放棄了在大化肥行業的工作機會，加入根力多。‘三大工程’將指導我們做好具體的工作，服務客戶。我們相信，只要我們員工和客戶一起緊跟根力多的步伐，我們將占領行業的制高點?！?/p>

“有志者事竟成，百二秦關終屬楚。在肥料領域，無論我們的對手多么強大，我們堅信，我們站在行業的趨勢之上，我們終將成為肥料領域的領導者?！泵鎸π戮置?、新目標，王淑平信心滿滿。