特別的股權激勵

瀘州有很多酒廠，為什么唯獨瀘州老窖能成功？

第一，它創立了品牌“國窖1573”，進行了文化營銷，使其具有非常好的品牌優勢。

第二，瀘州老窖實行股權激勵。

瀘州老窖在最初實行股權激勵時，激勵的對象不是高管、員工，而是全國的經銷商。瀘州老窖剛剛推出“國窖1573”時，股票價格只有5.8元/股。它給了經銷商股票期權，就是讓經銷商鎖定5.8元的認購價，來購買瀘州老窖的股票。將來股票漲到10元/股時，仍按5.8元/股去認購。看到10元，再掏5.8元，經銷商穩賺不賠。

所以，瀘州老窖實行股權激勵的最大好處是，讓經銷商看到結果之后再投資，讓他們得到實實在在的好處。

收益是誰給的？

第一，是產品市場給的。市場靠業績，業績是靠經銷商。

第二，是股票市場給的，溢價增值。產品市場和資本市場是互動的。經銷商不僅可以通過銷售產品獲得利潤，還可以通過股票差價來獲取收益，當然會越干越有勁。

市場拉動是第一位的。瀘州老窖通過對經銷商實行股權激勵，將公司的銷售業績實實在在地提升了。