O2O后半場，傳統企業將唱主角

文 | 楊 彬 易觀國際創始人，易觀商業解決方案總裁

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O2O后半場，傳統企業將唱主角

文 | 楊 彬 易觀國際創始人，易觀商業解決方案總裁

專家解讀

下一輪O2O的爆發主要來自傳統企業對互聯網的擁抱。

我覺得這個寒冬挺好的，這跟我們的自然規律是一樣的，秋天種下種子之后，經過冬天的嚴寒，讓更健康的種子提升了抵御各種挑戰的能力。O2O的本質是什么？是實體經濟的互聯網化，這不是一個簡單的事情，各行各業都有自己的困難和挑戰，假如O2O一寒就倒，反倒證明這不是一個偉大的事業了。現在很多O2O企業融不到資,出現運營困難甚至倒閉，主要是一些年輕的創業者本身對行業不太了解，沒有堅持下去。我想下一輪O2O的爆發主要來自傳統企業對互聯網的擁抱,即易觀首創并一直致力于的“互聯網+”。第一輪主要是年輕的創業者用互聯網去加傳統企業，沒有成功，第二輪將是傳統企業加互聯網。O2O的下半場，傳統企業將唱主角。O2O這個市場很大，同時開墾的難度也很大，連BAT都搞不定，更別說這些年輕的創業者了，這片藍海的開發將來還得依靠這些在傳統行業耕耘多年的優秀企業家們。

像海爾、蘇寧云商、e袋洗這些原來的傳統企業都已經在借助互聯網的手段進行轉型，并且取得了一定的成效，未來還會有更多的傳統企業“互聯網+”轉型的成功案例出現，我想說的是，互聯網創新不能說都是互聯網公司驅動的，現在已經有越來越多的傳統企業用互聯網手段完成獨角獸的躍遷。

分析這些企業的“互聯網+”轉型，你會發現有三個特點，那就是“一想二干三并購”。一是要真正構建一個有超前特點的，而不是人云亦云的商業模式；二是要在實戰中快速迭代推進；三是除了自己干，還要通過并購來實現資源的快速獲取，避免創新的風險。

傳統企業“互聯網+”轉型，我認為首先要正確地認識和看待互聯網，不要貶低，也不要認為互聯網是萬能的。互聯網首先是一個工具，最早是把互聯網當作營銷工具，比如買關鍵詞，在門戶網站打廣告；第二階段是當作賣貨的渠道，比如入駐天貓、京東；第三階段是用互聯網手段來打造極致產品，聚集粉絲，比如小米；第四階段是基于互聯網的商業模式的創新；最后是通過投資并購推動整個組織更全面地向互聯網轉型。互聯網是一個工具，所有企業都可以用，但絕不僅是一個工具，如果只把它當作工具，不做組織的互聯網創新，遲早會被互聯網化程度更深的企業所超越。

最后，對于當下的O2O創業者們我想提兩個建議：一是更接地氣，二是一年的錢分成三年來花。燒錢是必要的，但不要盲目，不要線上燒了一堆沒用的用戶，線下沒有成交，一定要瞄準現有行業的痛點，圍繞未來能帶來持續營收的用戶來創新和服務。一百個愛你的人比一百萬個喜歡你的人，對你生意的重要性要大得多。燒錢不是不可以，但一定要燒在鐵粉上，燒在用極致產品匯聚粉絲上。

編輯：

上 尉 358902172@qq.com