搜印：歐美二手膠印機的搬運工

任秀穎

從20世紀90年代起，歐美二手膠印機一直在我國膠印機市場占據一席之地。當前，國內市場對歐美二手膠印機的需求越來越強烈。在這樣的背景下，搜印網絡科技（上海）有限公司（以下簡稱“搜印”）于2016年1月正式成立，致力于將歐美二手膠印機“搬運”到中國來，滿足國內客戶日益增長的購買需求。雖然成立不足一年，搜印已經虜獲國內一大批中高端印刷企業的“芳心”。為進一步了解搜印的成立背景和服務理念，本刊記者特別采訪到搜印總經理高寶松。下面，就讓我們跟隨高寶松一起領略搜印的獨特魅力吧！

精準定位 打開市場大門

“我們相信，客戶選擇膠印機時最關心的問題不僅有質量、服務和交貨期，同時還關心價格和性價比、投資回報期、設備折舊率等，從這些因素來說，歐美二手膠印機可謂上上之選。質量和服務兩個因素相對來說，質量更加重要，因為客戶更希望買到一臺正常保養情況下不發生故障的設備；而服務再好，客戶也不希望設備問題不斷。”說起膠印機，能感覺到高寶松的激動之情。

自1999年進入膠印機行業，高寶松在這個行業已經摸爬滾打近20年，對膠印機市場可謂了如指掌，不僅熟悉國內印刷企業對膠印機品牌的喜好，還了解國際市場上二手膠印機的使用情況。

“國內印刷行業對國際知名品牌膠印機有著強烈的需求，但基于價格偏高，很多企業只能望而卻步。但如果我們將國際膠印巨頭使用耗損不高的二手膠印機引入中國市場，豈不是解決了很多企業的投資問題。”高寶松說道。于是，搜印應運而生，瞄準海德堡、高寶、曼羅蘭、小森四大品牌的二手膠印機。高寶松更是笑稱：“搜印不生產膠印機，而是歐美二手機膠印機的搬運工。”

對于市場定位，高寶松如是分析：“有經濟實力的大型印刷企業，勢必會選擇全新的進口膠印機，二手膠印機與其不存在競爭關系，然而一些中高端民營印刷企業需要考慮投入產出，則會對二手膠印機提出需求。而這個市場空缺便是我們需要服務的。”

搜印正是“知客戶之所需，供客戶之所求，急客戶之所想”，將歐美二手膠印機準確定位于國內中高端民營印刷企業客戶群，成功打開了市場大門。

過硬品質 構建品牌特色

“從某種角度來講，質量就是品牌。”眾所周知，海德堡、高寶、曼羅蘭、小森膠印四巨頭的品質有目共睹，而搜印所銷售的二手膠印機品質完全取決于原制造公司。“海德堡、高寶、曼羅蘭、小森這四大品牌的膠印機各有所長，在市場上也比較活躍，是客戶忠實的品牌，他們追求完美的工匠精神，所生產的膠印機品質很高，我們則會原封不動地將歐美地區這些品牌的二手膠印機‘搬過來，通過正規渠道報關、交稅，嚴格按照國家規定執行。而這些膠印機通過清洗就能恢復嶄新面貌。”高寶松說道。

高寶松特別強調，“我們只銷售在歐美地區使用過的膠印機”。的確，歐美二手膠印機有其獨特優勢。“歐美二手膠印機可以保證品質，一方面，在歐美地區使用過的膠印機每周運行5天，每天工作8小時，其實除去設備保養時間，每臺膠印機實際運行時間不足8小時，相比國內恨不得24小時都運行的情況，歐美二手膠印機相當于國內膠印機三分之一的使用頻率；另一方面，歐美地區印刷企業十分注重設備保養，這樣能充分保證機器的運轉狀態。”高寶松進一步解釋道。

當然，歐美二手膠印機的高品質保證，也離不開搜印專業的技術團隊，他們在行業深耕將近20年，擁有知名品牌膠印機的工作背景，在膠印機選型、安裝、維修、調試等方面均有著豐富經驗，這為歐美二手膠印機的品質“搬遷”提供了極大保障。

優質服務 贏得客戶口碑

一家好的企業擁有過硬產品品質的同時，還要配上優質的服務，只有質量和服務雙管齊下，企業才能獲得長遠發展。搜印不僅在保證歐美二手膠印機質量方面方法獨到，在服務方面也非常貼心周到。

“我們如何做好品牌？贏得客戶口碑？其實就是年復一年、日復一日地為每一位客戶做好服務，從設備選型到考察，再到簽合同、安裝調試設備，以及設備在國內報關，甚至設備融資租賃方案等，我們力爭把所有環節做到極致。如果客戶遇到問題，我們會提供非常及時、有效的解決方案。”高寶松鄭重地說道。然而，基于歐美二手膠印機品質的穩定性，很多客戶表示，只要正常保養，機器基本沒有問題。

值得一提的是，為了更進一步為客戶提供便利，搜印將辦公地點由上海自貿區遷至蘇州高新區，而且即將在蘇州高新區保稅區建立產品展示中心，為客戶考察設備帶來極大便利。

一份耕耘，一份收獲。搜印在不足一年時間內，便吸引了眾多客戶投來橄欖枝，并在行業內樹立了良好口碑。據高寶松透露，目前搜印已經成功在國內完成多臺歐美二手膠印機的安裝，例如，山東藝高包裝有限公司訂購了海德堡CD 102-8+LYL膠印機，并順利投產；青島東方豐彩包裝印刷有限公司引進的海德堡XL 105-5+L膠印機，現已安裝完畢；寧波某彩印公司引進的堪稱“巨無霸”的KBA 205-5膠印機（2005年）—世界最大膠印機也即將投產運行。此外，無錫、蘇州、寧波、臺州、溫州等地還有多臺歐美二手膠印機在安裝調試或即將交貨。

質量和服務是塑造品牌的核心元素。搜印就是以過硬的品質和貼心周到的服務精心打造屬于自己的品牌，讓客戶真正購買到高性價比的膠印機，以滿足市場的高品質需求。“品牌就是市場占有率”，相信，搜印在不遠的將來必定贏得更多的關注和認可，讓我們拭目以待。