淺析汽車市場營銷模式及發(fā)展趨勢

摘 要：我國的經(jīng)濟發(fā)展帶動了我國人們的生活水平的提升，我國現(xiàn)階段的汽車總量為全世界最多，越來越多的人民擁有私家車。汽車行業(yè)在我國擁有非常廣闊的發(fā)展空間，很多汽車企業(yè)都針對我國的需求進行針對性的汽車設(shè)計和開發(fā)。文章主要是針對汽車市場的營銷模式以及未來發(fā)展趨勢進行詳細(xì)的闡析和論述，希望通過文章的闡析和論述，能夠為我國的汽車營銷行業(yè)的發(fā)展及創(chuàng)新貢獻力量，同時也為我國的汽車行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

關(guān)鍵詞：汽車市場；營銷模式；發(fā)展趨勢

根據(jù)我國權(quán)威部門的數(shù)據(jù)分析，我國在去年的汽車生產(chǎn)能力已經(jīng)超過了2000萬輛大關(guān)，同比增加了0.92%，我國去年汽車銷售也突破了2000萬輛，同比增長了約2.7%。這是一個非常好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，直接說明了我國的汽車發(fā)展的勢頭和趨勢。無論是乘用車還是商用車我國都有非常好的生產(chǎn)制造能力和購買能力。伴隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展和推進，汽車的銷售模式已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，我國現(xiàn)階段有很多的汽車營銷模式都在進行汽車營銷工作，同時都取得了非常好的業(yè)績。研究和分析我國汽車市場的營銷模式在我國的當(dāng)前環(huán)境下是非常重要的，摸清市場的主要營銷模式以及種類能夠幫助汽車的營銷工作不斷的改進營銷方式，不斷的拓展?fàn)I銷市場和渠道，同時摸清汽車營銷市場的營銷環(huán)境也能夠為我國汽車營銷的再次發(fā)展和創(chuàng)新積蓄理論能力，幫助我國的汽車行業(yè)更好的運營和發(fā)展。

關(guān)于汽車市場營銷模式及發(fā)展趨勢的分析和論述，文章主要從四個方面進行分析和論述。第一個方面是汽車市場中營銷模式的具體概念。第二個方面是我國汽車市場中的主要營銷模式及現(xiàn)狀。第三個方面是我國汽車市場中的營銷模式的未來發(fā)展趨勢。第四個方面是針對我國的汽車市場營銷模式現(xiàn)狀的意見。

1 汽車市場中營銷模式的具體概念

汽車市場營銷模式就是汽車制造商通過何種途徑將其產(chǎn)品賣給最終消費者。汽車市場營銷模式由營銷組織、營銷技術(shù)和營銷理念組成。三者相互作用、相互影響。

2 我國汽車市場中的主要營銷模式及現(xiàn)狀

關(guān)于我國汽車市場中的主要營銷模式及現(xiàn)狀的分析和論述，文章主要從五個方面進行分析和論述。第一個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車4S店營銷模式。第二個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車交易市場營銷模式。第三個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車超市營銷模式。第四個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車城營銷模式。第五個方面是我國汽車市場主要營銷模式中的汽車大道營銷模式。

2.1 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車4S店營銷模式

在我國汽車營銷中的4S店營銷模式，最先源起與歐洲，在上世紀(jì)九十年代才傳入我國。汽車營銷4S店的主要功能有四個。第一個是汽車的銷售；第二個是汽車的維修；第三個是汽車的零配件銷售；第四個是汽車的維修服務(wù)。汽車4S店在我國的汽車銷售領(lǐng)域發(fā)展非常迅速，主要是因為汽車4S店具有三個主要特點。第一個特點是汽車4S店能夠直接和汽車生產(chǎn)廠家進行聯(lián)系，直接下訂單，免去了很多的銷售環(huán)節(jié)；第二個特點是汽車4S店展示廳環(huán)境優(yōu)美舒適；第三個特點是汽車4S店具有非常針對性的汽車品牌意識。基于上述的三個特點，4S店在我國的發(fā)展非常迅速。伴隨著我國的汽車銷售競爭壓力變大，汽車4S店更加重視銷售的服務(wù)質(zhì)量和品牌的樹立意識，同時汽車4S店的幕后是汽車的生產(chǎn)廠家，因此在汽車4S店中購買的汽車具有非常到位的售后服務(wù)，因此汽車4S店在客戶投訴以及客戶索賠問題上社會信譽非常高。但是汽車4S店的現(xiàn)階段的經(jīng)營狀態(tài)也不是非常樂觀，作為生產(chǎn)廠家的附屬銷售渠道，必須通過積極的宣傳和工作才能夠讓消費者滿意，讓汽車生產(chǎn)公司滿意。

2.2 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車交易市場營銷模式

在中國汽車交易市場的汽車營銷模式在上世紀(jì)八十年代就已經(jīng)出現(xiàn)，汽車交易市場匯集了大量的汽車生產(chǎn)公司進行汽車品牌的統(tǒng)一集中展示，給我國的汽車生產(chǎn)公司提供了一次集中展示銷售的機會。通過汽車交易市場能夠有效的連接汽車生產(chǎn)公司和汽車消費者之間的關(guān)系。對于消費者和汽車生產(chǎn)公司來講都是一個非常好的交易平臺。我國著名的汽車交易市場有北京亞運村交易市場等，汽車交易市場能夠提供一站式的服務(wù)，購買以及上稅等環(huán)節(jié)都可以在汽車交易市場中完成，非常的便捷。

2.3 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車超市營銷模式

汽車超市主要是以汽車銷售作為營銷主題，來出售煙酒，飲料等的一個超市。汽車超市最早出現(xiàn)在歐美國家，其產(chǎn)生背景為城市緊張的土地資源或者是旅游資源的配套設(shè)施不完備等情況，這樣就催生了汽車超市的出現(xiàn)。汽車超市的隨意移動是其最大優(yōu)點，能夠在任何地點滿足消費者的需求。汽車超市在我國也有一定的發(fā)展，但是發(fā)展規(guī)模和西方國家相比還是有一定的差距，需要進一步的發(fā)展和開拓市場。

2.4 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車城營銷模式

汽車城是一種大型的汽車交易市場，汽車城中有很多品牌的汽車生產(chǎn)廠家進行展示，是一種多樣化汽車經(jīng)營市場，具有兩個主要特點：第一個是便捷的服務(wù)；第二個是規(guī)范的管理。

2.5 我國汽車市場主要營銷模式中的汽車大道營銷模式

汽車大道的汽車營銷模式在國外較為流行，在我國還是處于起步階段，我國汽車大道主要集中在北京或者上海這樣的特大城市中。例如上海的聯(lián)合汽車大道；北京的閔莊路汽車大道等。新近建立的還有天津的長江汽車大道。

3 我國汽車市場中的營銷模式的未來發(fā)展趨勢

關(guān)于我國汽車市場中的營銷模式的未來發(fā)展趨勢的分析和論述，文章主要從兩個方面進行分析和論述。第一個方面是我國汽車市場在未來會建立起銷售的網(wǎng)絡(luò)體系，將汽車銷售作為一種電子商務(wù)化的發(fā)展進行推進。第二個方面是我國的汽車市場在未來的營銷過程中，多元化的營銷模式更能夠適應(yīng)未來市場的需求。

3.1 我國汽車市場在未來會建立起銷售的網(wǎng)絡(luò)體系，將汽車銷售作為一種電子商務(wù)化的發(fā)展進行推進

網(wǎng)民是汽車消費者中最大的潛在客戶群體。一方面網(wǎng)上購物人數(shù)在逐年增加，另一方面現(xiàn)在很多消費者已經(jīng)習(xí)慣通過網(wǎng)上獲取感興趣的車輛信息，而且隨著網(wǎng)上支付信用體制的逐漸健全，經(jīng)銷商也可以通過認(rèn)證來獲取貸款。

3.2 我國的汽車市場在未來的營銷過程中，多元化的營銷模式更能夠適應(yīng)未來市場的需求

要依據(jù)市場規(guī)律和市場變化，結(jié)合汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的特征和特定的消費群體，建立各具特色、多種形式的汽車營銷模式，如將傳統(tǒng)的營銷模式與新型的營銷模式有機結(jié)合起來，不斷對現(xiàn)有的汽車營銷模式進行創(chuàng)新，以適應(yīng)各種不同層次汽車消費者的需求。

4 針對我國的汽車市場營銷模式現(xiàn)狀的意見

在發(fā)展我國汽車營銷模式時，必須立足于我國的實際發(fā)展。對于汽車銷售模式的探討，實際上在企業(yè)的發(fā)展和市場的變化中，每時每刻都在進行。

參考文獻

[1]陳其超.我國汽車銷售模式研究[J].成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2012（1）.

[2]郭基元，童大林.汽車租賃經(jīng)營與管理[M].人民交通出版社，2000.

[3]林澍，馬衛(wèi)，李偉.發(fā)達國家汽車銷售模式比較及其對中國汽車業(yè)的啟示[J].商場現(xiàn)代，2006（28）.

[4]陳清泰，劉世錦，馮飛.迎接中國汽車社會[M].北京：中國發(fā)展出版社.

[5]中國汽車工業(yè)咨詢委員會.憶激情歲月的中國汽車人——紀(jì)念中國汽車工業(yè)創(chuàng)建五十周年[M].上海：上海畫報出版社，2004.