打造行業旗艦展會

以英富曼會展集團在全球各地的美容、醫療、電力、建筑、農業、食品保健、建筑建材、航空航天等領域的優質展會資源為基礎，近年來，英富曼會展（亞洲）有限公司在亞洲區主席David Bondi先生帶領下，逐步在國內鋪展各大核心領域的展覽會網絡，通過合資并購等渠道，將英富曼旗下的國際展會品牌引入中國市場。

積極擴張展會網絡

近年來，亞太市場成為全球知名主辦方英富曼會展集團（以下簡稱“英富曼”）的核心發展區域之一。作為英富曼會展集團的在華子公司，英富曼會展（北京）有限公司主要負責集團在大中華區針對集團海外展會的宣傳推廣以及在亞洲海事、旅游、暖通行業的整體會展業務。一方面，不斷鋪展中國內地以及東南亞市場的展會項目；另一方面，負責海外展會在華推廣事宜并組織中國企業參加英富曼在全球各地舉辦的展覽及會議。

據魏巍介紹，英富曼旗下展覽會涵蓋：醫療、電力能源、照明、建筑建材、保健食品原料等眾多領域，在一些行業推出新展會的步伐尤為穩健。2016年，英富曼旗下發展迅猛的展會包括美容展、建筑建材展、醫療展、海事展、旅游展、暖通制冷展等。在英富曼的傳統優勢領域醫療領域，展示范圍也從診斷、治療（手術器械、耗材）擴展到3D技術等當下發展迅速的新興領域，致力于為行業打造全產業鏈的全方位展示交流平臺，展會布局涵蓋迪拜、埃及、南非、新加坡、美國、西班牙、尼日利亞、肯尼亞等地。而從今年開始，考慮到行業的快速發展和展會原舉辦地場館面積有限等因素，在行業調研的基礎上，英富曼還將在美國和西班牙兩地新增醫療實驗室領域的專業展會。

除了新展，英富曼旗下資深品牌展會的發展也十分穩固。例如，久負盛名的中東國際太陽能光伏展覽會，中國展商參展面積年增長率達到15%-20%。據魏巍透露，由于國際大環境以及相關政策等諸多因素的影響，2012年參展的中國展商僅1家。但近幾年隨著展會所在行業市場的回暖以及參展帶來的綜合收效顯著，2017年展會的中國太陽能企業達到100多家，參展面積超過1000平米。此外，中國企業參加埃及、尼日利亞等新興地區展會的意向也明顯提高。

而在英富曼品牌照明展上，中國企業的重復參展率達到70%。為了更好地服務中國展商，英富曼北京公司安排了專員加強展會的推廣，以進一步挖掘行業潛力，吸引更多展商，并拓寬合作渠道。

在保健食品原料方面，英富曼是全球最大的展會主辦方。集團每年5月和10月分別在瑞士日內瓦和美國拉斯維加斯舉辦Vitafoods營養保健食品系列展。2016年，英富曼收購了美國Penton公司，并吸納了該公司快速增長的多個領先展會，涉及天然產品和食品、農業、科技、媒體和通信、基礎建設、交通等行業。通過并購，英富曼進一步擴張在核心領域的展會網絡。

魏巍表示，以英富曼在全球各地的美容、醫療、電力、建筑、農業、食品保健等領域的優質展會資源為基礎，從今年年底開始，英富曼將進一步在國內鋪展各大核心領域的展覽會網絡，通過合資并購等渠道，將英富曼旗下的國際展會品牌引入中國市場。

以創新內容服務展會所在行業

通過創新性的展會內容為展會所在行業提供解決方案是英富曼的核心辦展理念之一。因此，英富曼非常注重展會行業鏈條的完整性。以醫療展會為例，展會覆蓋資料器械、耗材、診斷技術等全產業鏈內容，而電力照明展會不僅包括發電技術和設備，也涵蓋電力輸配、新能源發電、電力儲蓄等內容。英富曼的品牌展會不僅是達成交易的場合，也通過同期各類產業論壇為行業人士打造了解最新技術與行業動態的窗口。通過優秀的專家團隊，英富曼能夠深度捕捉相關行業的最新進展，為參展商、買家、參會者和專業觀眾提供最大行業價值。

在展會的現場服務上，新技術在國內展會的應用已經開始起步。魏巍表示，具有預約配對、展位導航、收付款等功能的展會APP在美國展會上的應用已經十分普遍，應用率也很高。而在中國，根據使用習慣、硬件設施等因素的影響，展會APP的開發和使用在中國市場仍有很大的發展空間，但英富曼也將根據展會的性質和受眾的習慣為各個展會打造合適的線上平臺，提升展會服務的便捷性。而在展會的宣傳方面，英富曼北京公司的所有展會推廣都已經實現電子化，通過網站、微信等渠道將最新的展會動態告知受眾。

過去數年以來，英富曼通過并購，積極拓展在華業務網絡。2016年，英富曼收購了中國西部最大的美容展——成都美博會。而在此前，英富曼收購了國內另一知名美容展——上海美博會。經過幾年的資源整合，上海美博會的面積從原來的9個館增加到全館。英富曼在國內的發展并購之路還在繼續，而通過英富曼在新加坡、越南等地的辦事處，英富曼也在泰國和越南市場通過收購展會擴張展會產業鏈。

在布局全國的過程中，魏巍深感各地發展會展經濟的巨大積極性。除了興建場館，各地也紛紛出臺資金和政策支持，以吸引更多展會項目落戶當地。另一方面，面對行業競爭，魏巍坦然地表示，任何行業都有競爭，唯有竭盡全力才能勝出。與此同時，中國市場體量龐大，即便在同一行業的展會也有很多機會，主辦方可以根據自己的資源優勢為客戶獨特的價值。

會展人才：激情最重要

作為一家業務不斷擴張的老牌展覽企業，在并購后，英富曼一般會保留原來的人才團隊，但同時也會從集團原有團隊中抽調專業人才為之注入新鮮血液。此外，英富曼集團總部和各地分公司每年都會組織全體員工進行交流溝通，在增進彼此了解、經驗共享的同時進行團隊建設。記者采訪時還了解到，英富曼員工如果有推薦的好書，可以申請由公司統一購買，然后供全體員工借閱。

處于快速發展中的英富曼北京公司，展會業務十分繁忙，因此也需要吸納更多優秀人才的加入。關于人才聘用，魏巍表示自己對所有申請者均一視同仁。無論是剛邁出校門的職場新丁，還是已經積累一定經驗的行業人士，自己最看重的是對方是否有在會展業穩打穩扎的決心和激情。他介紹說，英富曼的平臺有豐富的職業發展機會，而最近北京公司在人事工作上更是得到了集團總部的指導和協助。目前，公司已經跟一些高校建立了合作機制，相關專業的畢業生在公司實習后，有一些已經留下來成為英富曼團隊的正式一員。相信憑著領先的辦展理念和優秀的團隊力量，英富曼會展集團在中國市場的業務將不斷擴張。