關(guān)注東南亞，進(jìn)入“家門口的市場(chǎng)”

A recent industry report predicts that the global exhibitions market will continue to grow at approximately 4% with a compound annual growth rate through to 2021， and that new growth opportunities for international organisers in Singapore， Thailand， Malaysia， Vietnam， Macau and the Philippines. With volume growth that generally faster than local GDPs， most of the major multinational players actively strengthening local business network， strong national MICE policies， larger and better exhibition venues， the Southeast Asia exhibition market embraces great growth potential.

一份最新的業(yè)內(nèi)報(bào)告顯示，從當(dāng)前一直到2021年，全球展覽市場(chǎng)將以4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。其中，成熟會(huì)展市場(chǎng)受整體宏觀經(jīng)濟(jì)狀況改善的推動(dòng)不斷復(fù)蘇，同時(shí)新興市場(chǎng)和海灣地區(qū)將繼續(xù)推動(dòng)全球展覽市場(chǎng)的增長(zhǎng)。對(duì)于跨國(guó)主辦方而言，重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)將出現(xiàn)在東南亞地區(qū)，包括新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南和菲律賓，背后的驅(qū)動(dòng)因素包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，以及強(qiáng)大的政府支持。

我們注意到，博聞、法蘭克福、慕尼黑等知名跨國(guó)主辦方早已經(jīng)入駐東南亞市場(chǎng)，并在當(dāng)前頻頻發(fā)力，與當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會(huì)等組織聯(lián)手，推出高品質(zhì)的展覽會(huì)尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和消費(fèi)品領(lǐng)域的展會(huì)項(xiàng)目。而這正是中國(guó)企業(yè)有著傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些實(shí)力強(qiáng)的展覽公司和行業(yè)機(jī)構(gòu)也早已經(jīng)在東南亞各國(guó)成功布局了中國(guó)品牌商品展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。筆者去年就現(xiàn)場(chǎng)觀摩過這樣的一場(chǎng)自辦展。雖然當(dāng)?shù)氐霓k展設(shè)施與國(guó)內(nèi)相比仍有差距，但現(xiàn)場(chǎng)活躍的貿(mào)易洽談氛圍和直到閉幕前夕仍絡(luò)繹不絕的客商，以及眾多參展商喜出望外的反饋，都令人感到這是一個(gè)不容小覷的市場(chǎng)。

近年來(lái)，東南亞國(guó)家的政府當(dāng)局或行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)展覽行業(yè)的支持和推廣力度空前加大，吸引了國(guó)際會(huì)展協(xié)會(huì)和媒體的關(guān)注。以泰國(guó)為例，泰國(guó)會(huì)議展覽局（TCEB）作為當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)，從國(guó)家層面不斷出臺(tái)會(huì)展業(yè)支持政策，包括國(guó)際買家獎(jiǎng)勵(lì)政策，并在中國(guó)等重要的國(guó)際客商來(lái)源國(guó)多年連續(xù)展開路演、說(shuō)明會(huì)等宣傳活動(dòng)，打造一流商務(wù)會(huì)展目的地形象的決心可見一斑。

作為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一部分，東南亞各國(guó)的會(huì)展設(shè)施也在不斷改良，為展會(huì)的籌辦提供了硬件保障。以印度為例，各城市也正在擴(kuò)建或翻新展館，其中不乏達(dá)到國(guó)際化水準(zhǔn)和可持續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的一流設(shè)施。回頭看中國(guó)此前的場(chǎng)館建設(shè)熱潮如何助力了會(huì)展業(yè)的蓬勃興旺，我們一定程度上可以預(yù)見東南亞展覽業(yè)將迎來(lái)井噴式的巨大發(fā)展。

就像前文報(bào)告中指出的一樣，東南亞地區(qū)地域雖小，但當(dāng)?shù)氐恼w會(huì)展市場(chǎng)規(guī)模大多數(shù)增長(zhǎng)很快，通常會(huì)超過當(dāng)?shù)氐腉DP增速。同時(shí)，東南亞市場(chǎng)還有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，就是地域聯(lián)通。例如，展商如果進(jìn)入了泰國(guó)，就可以通過這個(gè)門戶方便地進(jìn)入老撾、緬甸等東南亞其他國(guó)家。另外，與非洲、中東、南美洲等其他新興會(huì)展目的地相比，東南亞與中國(guó)的距離更近，而雙邊經(jīng)久不衰的旅游和人文交流更是為兩國(guó)的商務(wù)往來(lái)打造了良好的“軟環(huán)境”。

在歐美市場(chǎng)過熱、品牌展覽會(huì)一位難求，東南亞市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿捎^的情況下，如何通過展覽會(huì)和其他商務(wù)活動(dòng)進(jìn)入這個(gè)“家門口的市場(chǎng)”，抓住東南亞市場(chǎng)的商機(jī)，值得中國(guó)企業(yè)關(guān)注。