影響建筑工程行業競標策略的要素分析

【摘要】 建筑工程行業競標策略既是一種能夠為企業提供全方位指導的行動綱領，又是一種至關重要的資源配置方案。具體說，建筑工程行業中的應標策略可以看成是一項管理技能。在投標過程中，各方面影響要素均需全面考慮。影響競標的因素是多種多樣的，而在不同的情況下這些因素對競標的影響也不盡相同。本文對國內外20個典型工程項目進行分析模擬，結果表明，競標過程中的關鍵環境因素是經濟形勢和市場競爭；合同、客戶的特點，公司的行業經驗和項目的狀況是重要的外部影響因素。而重要內部因素包括企業狀況、盈利情況以及項目融資等。

【關鍵詞】競標策略；建筑工程；管理技能；經濟

在市場經濟條件下，建筑工程招投標就是為了在建筑市場中建立競爭機制。招標人采用招標選擇相對更優的投標人，從而實現用最好設計、最佳質量、最低價格以及最短周期來完成建設項目的目的[1，2，5]。

但在招投標過程中，尤其對建筑承包商來說，競標策略是競標成功的決定性因素[2，3，4]，仔細選擇項目是成功的第一步。本文通過對大量文獻綜述和實例進行研究，總結出三大類因素，即內部、外部及環境因素。內部因素包括經驗、資源、能力等與公司相關的因素。公司以外的外部因素包括投標人數、招投標風險、項目類型、現金流需求等。環境因素包括社會和經濟狀況、其他項目、專業勞力的供求狀況，專業人員的供求狀況，設備的供需狀況等。通過模型及統計分析，給出競標過程中的對策與具體方法和建議。

競標策略要素的研究分析方法

研究通過調查和親身參與的國內外20個大型工程項目相關數據，對結果的分析方法采用最小二乘和智能回歸方法。

結果與分析

根據之前的研究成果[2，5，6]，影響競標的10類50個指標如表1所示。

表1 投標出價策略的因素和指標

對于表1中因素和指標的測試是通過兩個維度進行。一階維度的驗證因子分析是通過對項目的預期結構及指標進行分析而完成的；而二階維度是通過對項目的預期結構及結構維度進行分析而完成。第一層面的分析是根據客戶特點、項目特點、合同、利潤、項目融資、公司特點、公司經驗、招標情況、經濟形勢和競爭等指標來進行。在此期間，所有指標都將進行二階分析，最終迭代。在進行第二層面的研究時，投標策略是用十個必須大于0.7的實證性研究和載入因子在0.6到0.7之間進行探索研究。

同時，利用克倫巴赫的阿爾法方法和復合可靠性測量方法對模型的可靠性進行分析。根據以往的實踐經驗，兩種方法的測試結果都必須大于0.7。

表2 克倫巴赫的阿爾法系數和復合可靠性系數結果

表2結果顯示，兩種方法的測試結果都大于0.7，表明在測試過程中使用的測試手段是正確的，能夠實現連續地對模型測試。

結論與建議

模擬結果表明，投資策略的維度結構由10個方面構成，它們是客戶特點，項目特點，合同，利潤，項目融資，公司特點，公司經驗，投標情況，經濟形勢和競爭等。環境形勢的最大影響因素是經濟形勢和競爭。雖然結果表明影響競標的內外部因素是客戶特征，項目特點以及公司經驗，但是公司特征、利潤、項目融資等也是投標成功的重要影響因素。這些影響因素可以被視作承包商贏得標的指導綱領。

建議未來國內建筑工程招投標的發展，在完善工程招標管理制度的基礎上，著重考慮完善工程招標的過程管理，實行招標公告刊登后的報備制度，采用“二次平均法”的定標原則。在招標文件的評審標準中加入工程量清單的準確性約束條款，采用更加靈活機動的方式進行招標，改進招投標工作，使之符合國際通行做法，推行招標范本。整頓和完善工程招標代理機構，建立招標代理人的信用檔案，嚴格招標代理機構的資質認定審批工作，將代理資質納入動態管理范圍。通過代理機構招標，邀請或網上抽取相關專家、公證、監督部門參與評標，相互監督，提高招投標工作的透明性。

參考文獻：

[1]鄧紅波.我國公路工程招標投標模式研究.西南交通大學，2009.

[2]楊靜.建設工程招標投標的發展及趨勢.中國水運，2008（6）.

[3]趙建華，姚艷東.建設工程招標投標的發展及趨勢.山西建筑，2008（24）.