赤子城：賽道變更，帶來從零到億的融資變化

辛苓

Solo桌面在海外獲得的機會與取得的成績，與劉春河三年前預期的一模一樣。

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009年，赤子城成立在北京郵電大學一個破舊的實驗室里，那時劉春河還在讀研究生。到現在，七年時間里，前五年不僅鮮有報道，也沒有任何融資消息。

那五年當中，赤子城是家培訓公司，劉春河做過美術培訓、編程培訓。這算是一段艱難歲月，但收獲也很大，劉春河見證了整個互聯網的發展：從電子商務、團購大戰，社交和游戲的崛起，到PC端的衰落和移動互聯網的發展。劉春河漸漸找到了自己的方向，只做Solo桌面這款產品，發現了移動互聯網出海創業的機遇。

2013年5月9日Solo桌面上線，緊接著赤子城出海創業，好像突然駛上了快車道：2014年拿到第一筆投資，到今年5月已宣布完成數億人民幣的D輪融資。

2015年12月，赤子城獲得Google Play“頂尖開發者”稱號，并被評為Google Play 2015年度最佳應用。2016年6月，Solo系產品矩陣用戶突破5億。

從劉春河1人到現在200人，七年間，業務、資金、辦公室、人數，各種資源發生了翻天覆地的變化。“現在回頭看，我對出海這條賽道的判斷是正確的。”

不做“卡鈍慢死”，給谷歌做補充

國內互聯網發展到2014年，已是巨頭割據的格局。創業公司的結局大概可以預見：或被巨頭干死，或被巨頭收購，或被巨頭投資，或半死不活。

但是從大勢上分析，全球化是歷史必然。一個國家在擁有一定的經濟體量與人口紅利之后，其中的創業公司多半會選擇擴張，去影響世界。中國如此，美國、日本、韓國也很早就經歷了全球化。從衣食住行用到互聯網高科技，這些公司天然就是國際化的。而行業的全球化有時間窗口期，現在想做傳統行業的全球品牌已然很困難，因為別人已經牢牢占領了制高點；但互聯網不一樣，進入門檻“低”——需要聰明、勤奮、經驗和眼界，而這幾樣中國人都具備。

“和我當初的預期一樣，”劉春河說，“未來（中國的公司）要滲透到每一個地區，無處不在，像美國傳統行業一樣。我覺得十年之內肯定會這樣。國外本地的公司沒什么戰斗力，除了日本韓國美國，其他地方都被谷歌、Facebook統治著。中國公司現在還是做得比較好的。”

赤子城是移動端流量入口和內容聚合平臺，不做系統級的事情，不做本地化功能。很多產品定位是解決手機“卡鈍慢死”的問題，但劉春河認為，這些痛點不該由創業公司去解決，它們自己會慢慢被解決。

為說明這一點，劉春河做了一個比喻：如果把手機比作一個房間，谷歌就是房地產商，給大家提供毛坯房。所謂卡鈍慢死是在挑毛坯房的毛病，但不論格局不好還是廁所漏水，都應該由房地產商解決。谷歌幾萬人的工程師隊伍足夠給谷歌修補丁、優化系統，每一次底層系統的迭代都會解決這些問題。創業公司如果把方向定在為谷歌修補丁，沒有未來。

所以Solo的定位是谷歌的補充，好比給房間做裝修。Solo做內容推薦和匹配，用這些粘住用戶。

赤子城所有的創始人都是碼農出身，程序員和產品經理占到總人數三分之二以上。銷售人員只有3個。在產品理念上，劉春河推崇克制、簡潔與精準。

劉春河認為微信的“牛逼”之處在于它極其隱忍：控制得好自己的欲望，不是要讓大家上癮，卻有越來越多用戶對微信欲罷不能。他認為產品要做減法，不做加法，功能越少越好，“少”就是“多”。

“真正做成品牌的飯店，招牌都簡單。越Low的餐館，門臉上恨不能把菜單全寫上。太刻意地表達吸引用戶的欲望，結果可能適得其反。”劉春河說道。

與許多同類產品不同的是，Solo不做美化，不做本地，只做云端的事，和谷歌保持高度統一。極度簡潔讓其產品如空氣一般，用戶看不到，卻又無處不在。

而作為一個流量入口平臺，Solo自然要攜帶很多內容。要簡潔，就得精準。精準需要大數據。赤子城做的場景化大數據平臺叫SoloAware，現在由卡耐基·梅隆大學的Hawk博士帶隊。

大數據分兩種，靜態大數據和動態大數據。前者標明“你是誰”，后者標明“你在什么時候什么地方做了什么”。當別人都在做用戶畫像和數據匹配時，赤子城認為動態化的數據規模更大，能更精準地定位用戶行為。

比如，用戶早晨上班打車去公司，Solo會把這個行為記錄為數據進行分析學習，以后在用戶上班前，Solo都會把Uber推薦給他，這就是場景化推薦。

Solo還會在新聞流里推薦用戶喜歡吃的東西，喜歡去的地方。這些原生的信息流和廣告都與上下文相關。精準的推薦，讓用戶在海量信息的世界可以安靜一點。

赤子城的最終目的是要讓用戶的“端”逐漸消失，用戶不再需要不斷安裝各種App，內容直接從入口呈現，所見即所得，讓Solo像PC時代的瀏覽器一樣成為移動時代的流量入口和內容平臺。

“一群挺傻的人堅持到現在”

全球是很大的市場。赤子城目前的用戶數在全球的大概分布是美國18%，印度17%，印尼14%，巴西12%，俄羅斯6%，歐洲及其他地區8%，主要市場集中在歐美等變現效率高的國家和發展速度快的新興市場。

據劉春河講，不同地區有各自的特點：歐美付費習慣好；印度處于相對早期階段；南美市場對娛樂類產品需求高；東南亞有大量華人聚集，文化與中國相近。

利用適配技術，Solo在每個國家的形態都不一樣。

比如在中東，為匹配當地需求，內容會使用波斯語或阿拉伯語進行推送。赤子城和當地主流新聞源的關系非常緊密，但是在產品的設計風格上，不會依據用戶喜好做太多改變，而是在極簡風格基礎上用數據分析做內容的智能匹配。

Solo在全球每一個大的區域都有本地用戶粉絲群。這些粉絲幫Solo做過很多工作，甚至有人從用戶變成了合作伙伴。

赤子城用數據分析給產品做技術解決方案，結合粉絲群和本地化合作伙伴，使公司不需要在每一個國家都派一個團隊，但同時仍要在重點區域做本地化團隊，因而赤子城在美國、東南亞等地都有辦公室。

劉春河認為組建本地化團隊很重要：“有些公司做海外只在國內有團隊，是高射炮模式，不夠落地。赤子城一直是穩扎穩打地獲取本地用戶，形成本地品牌，務實地往前推進，很少做PR。”

對于不擅長的事，赤子城選擇去投資別人，讓這些公司和Solo平臺一起發展壯大，于是有了“大航海基金”。大航海基金是赤子城與梅花天使創投共同發起，專注于移動出海早期項目的基金，目前已經投資近10個項目。其項目涵蓋范圍廣泛，大都是國內公司面向全球用戶的項目，以內容型和服務型為主。

想成事，運氣也很重要。劉春河認為，小事上的運氣很難累積。但大事的運氣要靠能量的聚集。比如Facebook要做全球最大的社交平臺，為人們帶去了價值，運氣隨之而至。

“所以我覺得一定要行大道，做大事。”劉春河說，“赤子城是一群挺傻的人堅持到現在，做得還有點成績，但和我們的目標還差很遠。很多人說華為‘牛逼——它經歷了十年的奮斗，這是做成偉大公司需要的努力。”